Kalabalık bir pazarda mindshare için mücadele? Biliyorum, bazen imkansız olabilir, değil mi? Bu yeni bir mücadele değil! Yıllardır yerel rakiplerinize karşı savaşıyorsunuz, müşterileri işletmenizin onlara daha iyi hizmet verebileceği ve ihtiyaçlarını diğerlerinden daha iyi karşılayabileceği konusunda ikna etmeye çalışıyorsunuz. Ama sonra Web ve sosyal medya geldi ve şimdi her zamankinden daha zor geliyor. Çünkü karşı çıkıyorsun herkes, her yerde. Ürünle rekabet etmeseniz bile, dikkat üzerine rekabet ediyorsunuz. Öne çıkmak için, dışarıdaki benzer rakiplerden daha fazla hazır olmanız gerekir.
$config[code] not found
Yeni başlıyor olsanız da veya pazarınızdaki varlığınızı arttırmak istiyorsanız, aşağıda küçük işletmelerinizin Web'de öne çıkmasına yardımcı olmak için SEVEN ipuçları verilmiştir.
1. Eğitim Merkezi Olmak
Fark etmediysen, içerik pazarlama devriminin ortasındayız. Ve bu da bir parçası olman gereken bir şey. Hangi sektörde hizmet verdiğinize bakmaksızın, kendinizi konuyla ilgili eğitim merkezi haline getirmek, mekanınızda iyilik ve ün kazanmanıza yardımcı olacak. Örneğin, dünyanın köşesinde, Search Engine Land, İnternet pazarlamasıyla ilgili her şeyin merkezidir. Yani bilgi ararken, oraya giderim. Bir hikaye için bir kaynağa ihtiyacım olduğunda oraya giderim. Uzman görüşüne ihtiyacım olduğunda oraya giderim.
Gücü görmek? Kaynak rehberleri oluşturmaya, tutarlı otoriter içerikler ortaya koymaya ve konuyla ilgili seminerlere / konferanslara / görüşmelere katılarak görmeye odaklanarak kendinizi bu merkez olarak kurmak, güven ve görünürlük sağlamanıza yardımcı olacaktır. Online başarınız için iki önemli şey.
2. Kaynak Olun
Elbette, Web sitenize verdiğiniz eğitim içeriğiyle kendinizi bir kaynak olarak oluşturacaksınız, ancak orada durma. Sohbete katılmak, LinkedIn ile ilgili soruları yanıtlamak, diğer bloglarda yorumlara cevap vermek, niş sitelerdeki konuk yayınlarına vb. Katılmak için zaman ayırın. İçerik sağlayarak ve kendi siteniz dışındaki sitelerde görünerek kendinizi bir özne olarak belirlersiniz. uzmanı. Tüm bilgilerinizi kendi sitenizde istifleme arzusunu anlayabilsek de, bırak gitsin. Tavsiyeler, yeni trafik ve iş karması şeklinde ödüllendirileceksiniz.
3. Bir Organizatör Olmak
Daha iyi bir destekleyici olmayı öğrenin. Kendin değil, diğer insanlardan. Diğer insanların yaptığı mükemmel çalışmaları araştırın ve ardından izleyicilerinizle paylaşın. Başkalarının akıllı çalışmalarını paylaşarak daha akıllı görünüyorsunuz ve vurguladığınız kişiyle iyi niyet kazanıyorsunuz. İhtiyacımız olduğunda bizi terfi eden insanları hatırlıyoruz. Blogunuzda, şirket bülteninizde, sosyal medyada, etkinliklerde vb. Diğer kişileri tanıtmanın yollarını bulun. Yalnızca kendiniz hakkında konuşmaktan çok daha fazla dikkat çekmenize yardımcı olur. Başkalarının bunu yapmasına izin ver!
4. Sosyal Olun
Evet, evet, zaten Twitter, Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medya kanallarında olmanız gerektiğini biliyorsunuz. olmak orada, onları gerçekten kullanın. Endüstriniz üzerinde pazar araştırması yapmak için bu kanalları kullanın, onları etkileşimde bulunmak ve sorular sormak için kullanın ve kendinizi müşterilerinizin günlük yaşamlarının ve rutinlerinin bir parçası yapmak için kullanın. Bu, sık sık karşılaştığım yerel kafe ile tanıdığım tek şey arasındaki farktır - sahibinin Twitter'da benimle sohbet etmek için zaman harcadığı ya da Facebook'taki fırından yeni çıkmış olanı bana bildirdikleridir. Bunlar önemli. Özellikle her şeyin ilişkilere dayandığı iş dünyasında önemlidir.
Memleketimde Francesca’nın Cafe adında harika bir kafe var. Oraya kısmen gidiyorum çünkü yemek lezzetli ve uygun maliyetli, ama aynı zamanda sahibim Francesca'nın latte için taze bir kabak şurubu stoğu varken ya da yaban mersinli kek fırından çıktığında beni tweets ediyor. Bu küçük insanlaştırma parçaları güçlüdür ve müşterilerin kilitlediği ve hatırladığı şeyler.
5. E-posta Ninja Olun
E-posta gelen kutunuzdaki kişilerle olan ilişkilerinden daha samimi olan birkaç ilişki vardır. Bu kutsal alan. Bunu sadece kimseye vermedin. Bunu markalara, şirketlere ve iletişimde olmak istediğiniz kişilere veriyorsunuz. Bunu duymak ve olaylarının farkında olmak istiyorsun. Bir e-posta listesi oluşturmuyorsanız, Infusionsoft gibi bir şirkete göz atın ve işletmenizin bu çok önemli ilişkileri oluşturmasına yardımcı olacağını düşündüğünüz bir şey olmadığını görün. Müşterilerinizle Twitter'da konuşmak bir şey. Sabah kahvelerini yudumlarken gördükleri ilk e-posta olmak başka bir şey. Tamamen yeni bir ilişki seviyesi.
6. Kim Olduğunuz Hakkında Spesifik Olun
Rekabet denizinde durmak, insanlara hatırlayacakları bir şey vermek anlamına gelir. Bunu yapmak için, kim olduğun konusunda net ol.
- Belki de yalnızca geri dönüştürülmüş mürekkepleri veya kağıtları kullanan yerel bir matbaacısınız. Veya başkalarının yapmadığı bir işlemi kullanıyorsunuz.
- Yalnızca yerel olarak yetiştirilen et ve sebzeleri kullanan bir yiyecek tedarikçisisiniz. Ya da etkinliklerinizin ne kadar ayrıntılı olduğu için şehirdeki en pahalı adam sizsiniz.
Kimler iş yapıyor, pazarlama hikayenizi yaratın ve pazarlama stratejinize uygun şekilde çalışın. İşletmelerin kaybedildiği yer, kendilerini tanımlayamadıkları ve iş yapma biçimlerinde farklı olan şeydir. Senin hakkında neyin farklı olduğunu bil ve sonra konuş. Bunun hakkında çok konuşun.
7. Kayıp Olan Nedir
… Tamam, yani bizde neyin farklı olduğundan veya niş içinde olduğumuzdan emin değiliz. Başlamak için bir yer arıyorsanız, neyin eksik olduğunu belirleyin. Rekabetinizi haritalayın ve fiyat noktalarına, tekliflerine, ne yaptıklarını (nasıl göründüklerini) yaptıklarını görün ve delikleri bulun. Görmezden geldikleri nüfusun bir bölümü var mı? Yapmadıkları bir süreç var mı? Kendinizi normlara alternatif olarak tanımlamanız için yer var mı? Rakiplerinizin kaçırdığı fırsatlar için gözlerinizi açık tutun.
$config[code] not foundBunlar, küçük bir işletmeyi kendilerini çevrimiçi olarak öne çıkarmaları için cesaretlendirdiğim birkaç yöntem. Başka hangi teknikleri kullanıyorsunuz? Kitlenizi bulmanıza yardımcı olmak için neler yapıldı?
Shutterstock ile Fotoğrafın Öne Çıkması
33 Yorumlar ▼
