Bir işletme sahibiyseniz, bir an önce şirketinizin asansör perdesini vermeye hazır olmalısınız, ancak bu durum hiç verimsiz olabilir mi? Sorun, çok sık olarak, bir asansör perdesinin, şirketinizin sağladığı her ürün ve hizmetin ayrıntılı açıklamaları ve neden her birinin şaşırtıcı olduğu ile uzun bir monoloğa dönüşme hissi uyandırmasıdır. Hepimiz bu tür perdenin diğer ucundaydık ve bunun sonucunda kişisel çıkış stratejileri geliştirdik. Bulduğum en etkili olan, uzaklara bakmak ve merhaba demem gereken birisini tanımlamak ve hızla ilerlemek.
$config[code] not foundAsansör Pitch İpuçları
Aşağıdaki yedi alışkanlık, asansörün aşırı yüklenmesinden kaçınmanıza yardımcı olacaktır:
Vizyonunu hatırla. Neden şirketinize başladınız ve neden gerçekten heyecanlandınız? “Nedenini” bilmiyorsanız, başkalarını şirketiniz hakkında heyecanlanmak için motive etmek çok zor olacak. Ve eğer para kilit anahtarınızsa, adımınız bir satış adımına denk gelecek. Bu tür bir perdenin sonunu gördüğünüz zamanı bir düşünün. Ne kadar aldatıcıydın?
İdeal müşterinize aşina olun. Asansör perdesini tek bir beden olarak herkese uyacak şekilde düşünmek yerine, sunduğunuz şeye en çok uyan bir kişiyi hayal edin. Onlar kim? Neye değer veriyorlar? Acı noktaları nedir? İdeal müşterinizi ve onları neyin motive ettiğini anladığınızda, onları tanımlamayı kolaylaştıracak içgörü ve empati kazanacaksınız. Bu yüzden kendinizi bu ideal müşteriyle konuşurken bulduğunuzda, ses perdesi aradıkları şey gibi olacak.
Değer önerinizi anlayın. Şirketinizi benzersiz kılan nedir? Uber Kurabiye Hamuru musunuz? Otomobil parçaları Martha Stewart? Değer önerinizi anladığınızda, onu benimseyin ve sahip olun.
Reddedilme ile rahatlayın. Büyük bir asansör perdesinin hedefi, ideal müşterinizin kimliğidir; bu nedenle pergeniz dinleyiciyle bağlantı kurmadığında bir hediye olarak düşünün. Sadece, haftalar, hatta aylar boyunca kurtardınız, size teklif etmek istemediklerini istemediklerini söyleyemeyecek kadar kibar olan yanlış müşterinin peşinden koştunuz.
Kısa tut ve gerçek tut. 24/7 sosyal medya kültürümüzde, asansör boşluğu için bir dakika çok uzun olduğu için 30 saniyeye kadar saklayın ve herhangi bir endüstri jargonu veya kısaltması bırakmayın. Birine ne yaptığınızı söyleyen ve meraklarını arttıracak şekilde daha fazla bilgi edinmek isteyen gerçek bir dil kullanın. Boş bir bakış alırsanız # 4'e geri dönün.
Konuşmanızı bir konuşma başlangıcı olarak düşünün. Potansiyel bir müşteriyle bağlantı kurduğunuzda, gözle görülür şekilde başını sallar ve sorular sormaya başlarlar. Bu gerçekten iyi bir şey!
Uygulama! Yeni bir adımın ilk başta kendini garip hissetmesi doğaldır, bu yüzden anahtar sizin için doğal ve anlamlı olana kadar pratik yapmaktır. Sonra nefes al ve gülümse. Asansör perdesiniz rahatladığınızda daha iyi karşılaşacaktır.
Asansör sahamı hazırlamak için on yıl harcadım, bu yüzden şimdi soruyu cevaplamanın ikinci doğası gibi görünüyor, ne yapıyorsunuz? Şununla: “Vizyonu, gürültüyü azaltan ilgili mesajlaşma ile hizaya alıyorum.” Eğer merhaba olmazsam, gülümser ve ne yaptığınızı sorarım. Ne de olsa, tanıdığım bir kişi şirketinizin sunduğu her şeyi arıyor olabilir.
Shutterstock ile Asansör Düğmeleri Fotoğraf
2 Yorumlar ▼
