Satış kotanızı bu ay yaptınız mı? Olmazsa, yavaş bir ekonomideki çöküşü suçladın mı? Eğer öyleyse, o zaman başarısızlığın gerçek sebebinin sen olduğunun farkında değilsin.
En son kitabında Dave Lakhani'yi iddia ediyor, Kimse Satın Almadığında Nasıl Satılır.
Şimdi Blake'in rantını hatırlayan herkes, Alec Baldwin’in Glengarry Glen Ross filminde aşırı agresif, her zaman kapanan karakter, satış ekibini suçlamanın yeniden yapılanmış bir fikir olduğunu düşünebilir. Ancak, Lakhani iddiayı canlı bir şekilde yeniliyor (elbette biraz daha az korkutucu!). Sağlam, eyleme geçirilebilir tavsiyeler veriyor. Diğer satıcılarla ne zaman konuşmaları gerektiğini “ne gerekiyorsa yapmaları” gerektiğini açıklıyor, ancak “yapmayı” mümkün kılanlara yardımcı olacak araçlar sunuyor. Bu araçlar, tipik iş sorularının ana sorununu çözerek alakart bir şekilde sunulur: “bir şirket nasıl daha fazla satış elde eder?”.
$config[code] not found
Lakhani kitabı, önerilerini takip ederek yaratıcı profesyonel satış ekibini soğuk arama listesini takip edenlerden ayıracağını garanti eder. Lakhani’nin teklifleri, okuyuculara “XYZ stratejisini izlemelisiniz, yoksa kıyametle karşılaşacaksınız!” Duygusuyla boğuşmaz. Kitap sadece okuyucunun kullanması için iyi örnekler sunar.
Ve örnekler hızlı bir şekilde, iyi organize edilmiş bir diğerinden sonra geliyor. Lakhani açılış sayfalarında, Kimse Satın Almadığında Başarıyla Satmaya 7 Gün Satış Süreci verir. Bu, müşterileri enerjilendirir ve eski müşterilerin eskiyen olması için uygun takibi gösterir. Kahveyi sunma ve bir ipucuna tartışma için örnek teşkil ediyor. Okuyucunun zekasına hakaret etmeden açıklar. Alış gerçekten harika bir alakart satış.
Slump Busters, Slump'ı Basmak İçin Satış Ekiplerine İlham Verdi
Satın alma Slump Busters adında birkaç kısa segment ile biberli. Her Lakhani'de röportajda halkın gözünü kolayca bilmeyen bir işletme müdürü var. Çoğu kitapta, yazarın dışındaki birinden ek yorumlar, okuyucunun ilgisini çekmek için daha çok bilinen kitle tarafından bilinen isimlerden daha iyi servis edilir. Ama bu kitapta Görüşülen kişiler, çoğu senaryo için göz alıcı kişisel bakış açıları ve iş öngörüleri sağlar.
Favori bir teklif, satış eğitiminin faydalarını tanımlayan görüşmeci Scott Marker'dan geliyor. “Dövüş sanatlarında 'Dojo'da ne kadar çok kanarsanız, sokakta o kadar az kanarsanız' diye bir söz var. Bir satış görevlisine bunun anlamı, kendinizi eğitmeye ne kadar zaman yatırım yaparsanız, pazarda rekabet edin. ”Bunun gibi yorumlar bilgilendirici ve ilham verici olabilir.
Katkıda bulunan yazarlar, kitabın sonuna doğru ek deneme bölümleri sunar, ancak ek yorumlar Lakhani’nin görüşlerini geliştirmek yerine, kendilerini bir yerde hissetmezler. Emlakta bir bölüm daha iyi gayrimenkul ile ilgili özel bir kitapta sunulabilirken, Facebook'ta bir bölümün çok bilinen önerileri vardır. İyi bir tasarruf, her kitap alımında sunulan bonus sosyal medya eğitim oturumudur.
Çevrimiçi Araçlara İyi Düzenlenmiş Giriş
Lakhani ek çevrimiçi kaynaklar sunarak materyalini geliştiriyor. Söz konusu web siteleri, Twitter ve LinkedIn gibi standart "daha önce görülmüş" sosyal medya araçlarından bazılarıdır. Ancak aynı zamanda, zaman yönetimi ya da yapılacak işlerin takibi olsun, konuya özgü diğer sitelere de değiniyor. Okuyucular organize bir şekilde yeni çevrimiçi araçlar kazanıyor ve bu da önerileri daha unutulmaz kılıyor, her tweet'te bir öneri çağında canlandırıcı.
Genel olarak buldum Kimse Satın Almadığında Nasıl Satılır (Burada kitabın web sitesi) daha iyi satış uygulamaları isteyen herhangi bir iş için yararlı bir kaynak. Ürünlerini veya hizmet tekliflerini seven ancak satışlar hakkında hiçbir şey bilmeyen küçük işletme sahipleri, Lakhani’nin örneklerinden en iyi şekilde faydalanabilir ve kitabı satış tekniklerini anlama konusunda tatmin edici bir başlangıç bulabilir.
12 Yorumlar ▼
