Başlangıç finansmanı dünyasında bir köprü turu, genç şirketlerin bir sonraki büyük finansman turuna ulaşmalarına yardımcı olmak için küçük bir miktar para toplama çabalarını ifade eder. Köprü turları genellikle şirketler planın gerisinde kaldıklarında ve bir kilometre taşını kaçırdıklarında ortaya çıkar.
Bugünlerde çok özel bir köprü turunun çok yaygınlaştığını görüyorum - o kadar yaygın ki, aslında, neredeyse bir uzmanlık alanı ve benim yatırımcılarım oldu. Köprü iskeleden bir gemiye bindikten sonra, buna "geçiş yolu" turu diyorum.
$config[code] not foundGangway Turu Özel Bir Köprü Yatırımdır
Genç firmalara, ürünlerini satın alma taahhüdünde olan, ancak henüz ödeme yapmayan müşterileri için ihtiyaç duydukları parayı elde etmek için tasarlanmış bir köprü yolu olarak tanımlarım. Bu tür bir tur giderek yaygınlaşmaktadır.
Büyüme potansiyeli yüksek kuruluşların kurucuları genellikle müşterilerini ürün ve hizmetlerini satın almaya ikna eder, ancak müşteriler bunları kullanmadan önce veya müşterilere ödeme yapmadan önce müşterilere yerleştirmeleri gerekmeden önce, tekliflerinde küçük değişiklikler yapılması gerekir.
Pek çok deneyimsiz kurucu, potansiyel müşterileri bir ürünü benimsemeye ikna etmek için gereken zamanı, müşterilerin kullanmadan önce tekliflerinde yapmaları gereken değişiklik derecesini, müşterileri kullanmadan önce tekliflerine yapmaları gereken ihtiyacı veya müşterilere ne kadar yavaş ödeme yaptığını hafife alır.. Sonuç olarak, yeni başlayanlar bir ikilemle karşı karşıya kalıyorlar: müşterileri imzalı sözleşmelerle taahhüt ettiler, ancak bu taahhütlü alıcıları zamanında getirecek paraya sahip değiller. Müşterileri buluşturmak ve satış gelirleri toplamaya başlamak için para kazanmak için çok küçük bir köprü kurmaları gerekiyor.
Geçtiğimiz birkaç ay boyunca, genç şirketlerden gördüğüm sahaların en az üçte ikisi, fon kullanımının taahhüt edilen müşterilere olduğu 50.000 ila 100.000 dolar arasındaki tohum sonrası yatırım finansmanı içindi. mermi. Bunlar hızlı kararlar veren yatırımcılar için oldukça cazip.
Giriş yolu mermileri genellikle üstü açık notlar ile yapılır. Bu, kurucunun seyreltme sınırlamasını sağlar. Dönüştürülebilir not, daha sonra sadece yeni bir tur olan düşük bir değere dönüştürmek için mevcut finansmanı tetiklemeyecektir. Bu, kurucuya nispeten az dilüsyon anlamına gelir. Örneğin, halihazırda dönüştürülebilir bir notta 5 milyon dolar değerinde bir değere 500.000 dolar kazandıran bir şirket, bir geçit yolunda 2 milyon dolar değerinde bir değer kapama alanında 50.000 dolar artırabilir. Şirket gelecekte bir Seri A turu yükseltirken, yatırımcı lehine yalnızca 50.000 dolar yatırımcı lehine çevirir - kurucuların özkaynak payını büyük ölçüde azaltmak için çok küçük bir miktar.
Dönüştürülebilir notun kullanılması, kurucunun nakit akışı problemini hızlı bir şekilde çözerek karşılığında yeni yatırımcılara cazip bir anlaşma sunmasını da sağlar. Küçük turu sağlayan yatırımcılar, daha önce yükseltilmiş olan fonlardan çok daha çekici bir değerleme sınırı elde ediyorlar. Üstelik, riskleri genellikle daha düşüktür, çünkü para, müşterilerin ödemelerini almak için çok spesifik bir nakit akışı problemini çözmek için kullanılır.
İskele turu mevcut yatırımcıları rahatsız etmeden yapılabilir. Aynı terimleri ilk önce mevcut finansörlere sunarak, kurucular mevcut yatırımcıların gemide olmalarını sağlayabilirler. Bir kurucuya, daha fazla para yatırma fırsatını reddettiğinizde yatırdığınızdan daha çekici bir değerleme kapağında başka birinden para toplamak için sinirlenmek zor.
Bugünlerde, 150.000 $ 'a varan yeni başlayan şirketlerin kurucuları ile konuşmaktan başka bir şey yapmıyor gibiyim, yıllık satışlarda 50.000 $' a ihtiyaç duyan ve bu sayede müşterilerinin katılımıyla gelirlerini iki katına çıkarmak gerekiyor. Bir hafta içinde bir karar vermenin ve iki para arasına para yatırmanın karşılığı olarak ortak yatırımcılarım ve ben normalde oldukları yerin yarısı kadar olan değerleme kepleri alıyoruz. Bu bir yatırım uzmanlığı haline gelebilir.
Shutterstock üzerinden Geçit Fotoğrafı
