Küçük bir işletmeyi yönetmenin en kritik ve en zorlu yönlerinden biri, pazarlamaktır. Çoğu girişimcinin pazarlama konusunda geçmişi çok azdır veya hiç yoktur ve çoğu zaman bu alanda, özellikle de erken dönemde bu alanda fark yaratabilecek yetenekleri işe alabilecek kaynaklardan yoksundur. İşinizi ve ürünlerini etkili bir şekilde pazarlamamak pahalı olabilir; zayıf pazarlama, şirketinizin yeni müşterilere maruz kalmasını sınırlayabilir ve sizi daha fazla pazar meraklı rakiplere karşı savunmasız bırakabilir.
$config[code] not foundAncak, bu şekilde olmak zorunda değildir. Şirketinizde kaynak bulunmasa bile, mesajını alıp ürün farkındalığı yaratabilir. İşte para sıkışık olsa bile, şirketinizi etkili bir şekilde pazarlamak için dört harika ipucu.
Küçük İşletmeler İçin Pazarlama Olması
Sosyal Medyadan Yararlanın
Sosyal medyada milyarlarca insan var ve hepsine erişim tamamen ücretsiz. Sosyal medyada varlık oluşturmak, yeni müşterilere ulaşmanın ve mevcut müşterilerle iletişim kurmanın en iyi ve en ekonomik yollarından biridir. Doğru kullanıldığında, sosyal medya küçük bir işletme için güçlü bir pazarlama aracı olabilir.
Etkili sosyal medya pazarlaması için bazı temel kurallar vardır. İlk olarak, oluşturduğunuz içerik yüksek kalitede olmalıdır; potansiyel müşterilerinizin zorunda istemek görüntülemek için. Aynı zamanda güncel olmalı, yani sosyal medya varlığınızı rutin olarak güncellemelisiniz. Şirketinizin Facebook sayfası, en son sekiz ay önce güncellediyse değersizdir.
Ayrıca sosyal medya platformlarınızda paylaşmayı ve paylaşmayı da hatırlamanız gerekir. Özellikle niş endüstrinizle ilgiliyse, diğer kişilerin size sağladığı veya sağladığı içeriklerle bağlantı kurmaya istekli olun. Bu, sosyal medyadaki varlığınızı uzun vadede daha da yaygınlaştırmanıza yardımcı olacak ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlayacaktır.
Son olarak, sosyal medya varlığınız topluluğu desteklemelidir. Şirketiniz oradaki müşterilerle ve potansiyel müşterilerle etkileşime girmeli ve müşterilerinizin de birbirleriyle konuştuğu bir ortamı teşvik etmelidir. Sosyal medya varlığınız, insanların birbirleriyle etkileşime girdiği bir yer haline gelirse, hiçbir şekilde satın alamayacağınız bir marka bilinirliği yaratırsınız.
Çevrimiçi İçerikle Buzz Oluştur
Markanızı oluşturmanın ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ekonomik olarak pazarlamanın bir başka yolu da mükemmel çevrimiçi içerik oluşturmaktır. İçerik pazarlaması, şirketinize ilgi yaratmaya yardımcı olan değerli veya ilginç bilgiler üretmeyi içerir. Her türlü işletme ve kar amacı gütmeyen kuruluş bu stratejiyi izlemiştir; basit ve işe yarıyor.
İlginç çevrimiçi içerik mevcut ve potansiyel müşterilere bir hizmet sunar; ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl daha verimli kullanacaklarını daha iyi anlayabilirler veya ürünlerinizin ve hizmetlerinin kullanıldığı nişle ilgili daha fazla bilgi edinebilirler. Due’in blogu, örneğin, küçük işletmeler ve girişimcilerle ilgili harika bilgiler içeriyor.
Diğer küçük işletmeler de tüm pazarlama stratejilerini ilginç içerik sağlamak için geliştirmişlerdir. Örneğin Jenna Woginrich, Cold Boynuz Çiftliği bloguna sahip. Bu blog etrafında bir yaşam tarzı endüstrisi kurdu, ev yapımı sabunlardan ev bulma kitaplarına kadar her şeyi satan bir sonraki blog yazısını merakla bekleyen bir kitleye sattı.
Sosyal medyada olduğu gibi, etkili içerik pazarlamanın anahtarı yararlı, ilginç içerik sağlamak ve düzenli olarak yapmaktır. Bunu yapmak yalnızca insanların ürettiklerini okumasını değil, aynı zamanda ilk etapta bulabilmelerini sağlar.
Kamu Malı Olun
İşletmenizin doğrudan ve dolaylı olarak fark edilmesini sağlamanın en iyi yollarından biri halkla olan ilişkinizi artırmaktır. Bunu yapmanın bankayı kırmayacak birçok yolu vardır; hatta bazıları sana ödeme Sorunlarınız için de.
Şirketinizin faaliyet gösterdiği alanda uzmansanız, bir dergide veya yerel gazetede bir makale yazmayı düşünün. Şirketinizin ürünlerini veya hizmetlerini dolaylı olarak tartışabiliyorsanız, daha iyisi. Bu tür mekanlara ne kadar maruz kalırsanız, yeni müşterilere ulaşma şansınız o kadar artar.
Ayrıca, kendi ürünleriniz ve sektörünüze dayalı sözleşmeler gibi genel forumlarda konuşmayı da düşünebilirsiniz. Bu forumlardan birinde yapılan bir sunum, şirketinizin farkındalığının artmasına yardımcı olabilir; ayrıca size ürünlerinizi ve hizmetlerinizi potansiyel müşterilere göstermek için bir yer de sunabilirler.
Müşterileri çekmek ve yenilerini elde etmenin bir başka yolu, ürünlerinizi kullanma konusunda ücretsiz dersler vermektir. Home Depot ve Lowes gibi perakende devleri bunu sık sık yapıyor, öğretmenler müşterilere evlerini ve bahçelerini geliştirmek için sattıkları araçları ve malzemeleri nasıl kullanacaklarını öğretiyor. Gereken hazırlık ve uygulama süreleri dışında, bu pazarlama tekniği nispeten ucuz bir şekilde yapılabilir.
Son olarak, potansiyel müşterilerin katılabileceği popüler etkinliklere sponsorluk etmeyi veya desteklemeyi düşünebilirsiniz. Örneğin, 10k yarışları ya da “sert bir adam” tarzı engel kursu gibi etkinlikler, örneğin bir spor mağazası işletiyorsanız mükemmel bir mekan olabilir. Destekleyici herhangi Bölgenizdeki etkinlik olumlu buzz'ların oluşturulmasına yardımcı olabilir ve uzun vadede daha fazla müşteriye yol açabilir.
Kural Defterini At ve Gerillaya Git
İşinizi düşük bütçeyle pazarlamanın bir başka yolu da, çılgınca kutunun dışında düşünmek ve dikkat çekici bir gerilla pazarlama kampanyası oluşturmaktır. Gerilla pazarlaması genellikle şirketiniz, ürünleri ve hizmetleri hakkında farkındalık yaratmak için geleneksel olmayan ve zaman zaman tartışmalı, doğrudan eylemde bulunmayı içerir. İyi yapıldığında, şirketiniz için oldukça etkili bir tanıtım aracı olabilir.
Gerilla pazarlaması büyük iç ve dış promosyonlar, marka bilinirliği yaratan kullanıcı deneyimleri veya dolaylı olarak insanları şirketiniz ve ürünleri hakkında düşünmeye iten gizli kampanyaları içerebilir. Bu tür kampanyalar, insanların dikkatini çekmek için genellikle sürpriz veya hatta şok değerine dayanır.
Son zamanlarda gerçekten harika ve eğlenceli, gerilla pazarlama kampanyaları oldu. Böyle bir örnek, 8 metre yüksekliğinde atılan buzlu çubuklar ve halka açık yerlerde 55 galonluk dökülmüş kahve fincanları içeren gerçeküstü mesajlar yaratan kağıt havlu şirketi Bounty'dir; Bounty kağıt havlu rulosunu kullananlar daha sonra eğlenmiş bir kitle önünde pislikleri temizlemek için taşınmışlar.
Filmler bile vızıltı oluşturmak için gerilla pazarlamasını kullanıyor. Pazarlama Kara Şövalye Yükseliyor, örneğin, filmin ana karakterlerinin birçoğuna ilişkin ağır şekilde düzenlenmiş CIA belgelerinin yayınları dahil. Filmin pazarlama kampanyasında erken saatlerde yayınlanan ve büyük fragmanların yayınlanmasından önce yayınlanan bu gizli belgeler şüphesiz ki film izleyicilerini daha fazla aç bıraktı.
Gerilla pazarlaması ucuza yapılabilir ve çoğu zaman küçük bir tiyatro yaratıcılığından başka bir şey gerektirmez. Bu kampanyalarda başarı için kilit faktör, bu tür bir çabanın sonucunun şirketiniz, ürünleri ya da hizmetleri hakkında daha fazla farkındalığa yol açmasını sağlamaktır.
Son düşünceler
Popüler etkinliklere sponsorluk veya destek vermeyi düşünmüyorsanız, şirketinizin başarısı risk altında olabilir. Ancak bu, markanızın bilincini yükselterek de kırılmak zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Etkili pazarlama kampanyaları, çaba sarf etmek isteyen, hatta sıkı bir bütçeye sahip olan herhangi bir şirket tarafından yürütülebilir.
Etkili sosyal medya varlığı ve içerik pazarlaması mevcut müşterileri tutmanıza ve yenilerine ulaşmanıza yardımcı olabilir. Halka açık mekanlardan yararlanmak, iyi niyet oluşturmanıza ve sizi şirketinizle ilgilenen kişilere bağlamanıza yardımcı olabilir. Son olarak, bütçeleri düşük ancak yüksek düzeyde yaratıcılığa sahip girişimciler için, bir gerilla pazarlama kampanyası devam etmenin yolu olabilir. Eğer şirketiniz farkındalığı arttırmak ve yeni müşteriler çekmek istiyorsa, bu pazarlama tekniklerini göz önünde bulundurun ve bunlardan birini bugün sizin için çalışmaya koyun.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Resim: Due.com
2 Yorumlar ▼
