Editörün Notu: İş Ortağı Yönetim Günleri konferansından daha fazla güncel olmayan canlı yayın. Etki ve ikna bilimi, bu konudaki serideki 7. makaledir. Bu yazı dizisi, bağlı kuruluş programları sunan işletmelere ilgi duyulan konular üzerinedir. #AMDays daha fazla kapsama.
Aşağıda, öğleden sonra gerçekleşen açılış konuşması “Etki ve İkna Bilimi: İstediğinizi, İstediğiniz Zaman Almak” konulu konuşmacı John Greathouse'un (soldaki resimde), başlangıçta yatırım yapan bir girişim sermayesi olan Rincon Venture Partners'taki bir ortağı var. web tabanlı işletmeler sahne.
İkinci günün son seansını tamamladık.
6 Başlıca İkna Kategorileri:
1. ALIŞKANLIĞI
- İnsanlar sevdikleri, otorite gösteren, sosyal kanıtları olan ve korku duygusu (kayıp) yükleyen kişilerle iş yaparlar
- Quid pro quo - sürdürülen hayatta kalma
- Geri öde, ileri öde
- “Size hediyemizi” teklif edin - ileri ya da geri ödeyecekler
- Özellikleri etkili hediyeler önemli, beklenmedik ve kişiseldir.
- Alıcı değeri zaman içinde daha az, verenin değeri zaman içinde daha fazla lehine değer verirken.
- Hediye, kupon, bonus ve komisyon verin önce bağlı kuruluş sorar
- Gerekirse, bir iyilik istemek için asla utangaç olmayın
- Kolayca iyilik vererek yükümlülükler yaratın ama çabuk geri gönderin
- İsteyen bir kişiye sormadan önce geçmiş bir kişiye hatırlat
- Programı başlatmak için “ekstra” bir şey sunun
2. Taahhüt ve Tutarlılık
- Sana bir şey yapacağımı söylersem, güvenini sağlamak için yapmalısın.
- İnsanlar davranışlarına göre insanları yargılar
- Sosyal sözleşmeler oluşturun (yasal sözleşmelerden daha güçlü olabilir) ve kesin olmayan sözlü yanıtları seçmek için sessizlik kullanın
- Yazılı bir cevapla sözlü anlaşmaları takip etmek
- İmzalı, bağlayıcı olmayan terim sayfaları oluşturun
- Basın bültenleri, tweet'ler, vb.
3. SOSYAL KANEPE
- Popüler = iyi. Başkalarını kopyalarken insanlar daha az hata yapar
- “Ödüllü” ürünler, “En Çok Satan” yazarlar
- İnsanlar lemmings…. hayatta kalma olayı - daha çok insan ne kadar çok insanın izleyeceği bir şeye bakıyorsa
- Belirsizlik ne kadar yüksek olursa, sosyal kanıt o kadar güçlü
- Referans olarak kullanabileceğiniz bir eş bulun ve teklifi görüntüleyen benzer yayıncılarla iletişim kurun
4. YAKMA
- İnsanlar görünüşünle ilgili olarak seni kesinlikle yargılıyor (yüz ifadeleri, beden dili, vb.) - buna “ince dilimleme” denir.
- Asla birini yargılayamazsın: önce gerçekleri öğren, onları dinle, sonra karar ver
- “Önyargı (özellikle iş dünyasında) ölüm öpücüğüdür” - Bob Golomb
- Onlarla bağlantı kurabileceğin benzerlikleri ve ortaklıkları bul - böylece senden hoşlandıklarını hissediyorlar
- Benzerlikler = beğenme = etkileme = ortaklaşma
- Aynı kabile = sen harikasın (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Satış - güven kazanmak, beğeniyi geliştirmek için yasal benzerlikleri bulmak
- Paydaşlarımızın gerçeklerine uyun - Bill Gates
- Zayıf yönlerinizi söyleyin = dürüst ve güvenilir
- Benzer vücut dilini yansıtma beğeniyi arttırır
- “Evet” hareketinde kafanızı gülümseyin ve sallayın son derece etkili
5. YETKİ
- Üniformalar (doktorlar, askeriy, polis) aşındırma makamı
- Daha profesyonel giyinen insanlar daha fazla yetkiye sahip olarak görülme eğilimindedirler.
- Başka birinin sizi göreve çağırmasını sağlayın (hemen ayrılsanız bile) - bu güvenilirliğinizi artıracak
- Sitenizde üçüncü taraflara bir tavsiye veya öneride bulunun
- Blog, misafir yazısı, panellerde konuşma
- Güvenilirliğinizi geliştirmenize yardımcı olmak için Quora, Twitter, LinkedIn üye grupları vb. Yerlerde aktif olun.
- “Çünkü” gücünden yararlanın - sadece bir sebep vermek teklifinizin kabulünü önemli ölçüde artıracaktır
6. SCARCITY VE KORKMA
- Sınırlı bir süre için kısıtlı erişime ve şeylerin kullanılabilirliğine, sınırlı sayıda kişiye sahip olmak
- İnsanlar her zaman sahip olamayacaklarını isterler
- İnsanlar kazancı artırmaktan ziyade kayıptan kaçınmayı tercih ediyor
- Ürününüzün / hizmetlerinizin değerini ve benzersizliğini gösterin
Etki ve ikna bilimi hakkında daha fazla bilgi edinmek için InfoChachkie.com adresini ziyaret edin.
Devamı: AMDays 3 Yorumlar ▼
