Küçük işletmelerin çoğu, üç alanda online müşteri adayları ile takılıyor:
- SEO - Arama motoru optimizasyonu kavramını anlıyorlar ve orada bazı işler yapıyorlar, ancak genellikle mükemmel sonuçlar elde edilmeden vazgeçiyorlar.
- PPC - İnsanlar bir Google AdWords hesabı alır, biraz para yatırır, kaybolmasını izler ve durur.
- Sosyal medya - Burada insanlar zaman harcıyorlar çünkü nasıl doğru yapılacağını bilmiyorlar.
Çevrimiçi müşteri adayı oluşturma büyük bir konudur. Bu yazıda, yatırımınızın geri dönüşünü sağlamak için özellikle parayı nasıl harcayacağınız hakkında konuşacağım.
Başlamadan önce, iyi tanımlanmış bir hedef pazarınızın olduğunu, hedefinizin kim olduğunu açıkça anladığınızı, Internet'te nerede takıldığını ve psikolojik tetikleyicilerini bildiğinizi açıkça anladığınızı farzedeceğim. Bu bilgi olmadan, pazarlamada daima kaybedeceksiniz.
Başlamak için kutunun dışında düşünmeniz gerekir. Evet, potansiyel müşterileriniz ürününüzü veya hizmetinizi arayabilir; böylece bir PPC reklamı ile listelenmek size biraz yardımcı olabilir. Ama bu onlara ulaşmanın tek yolu değil. Ayrıca, tüm hedef pazarınızın sadece küçük bir yüzdesi, herhangi bir zamanda sattığınız ürünü aramaktadır.
Anahtar, müşterilerin olduğu yere gitmektir. İnternette nerede takıldıklarını anlayın. Ne okuduğunu öğren. Hangi sosyal ağları ziyaret ettiklerini öğrenin. Sektöre özel forumları veya blogları keşfedin. Resmi aldın. Nerede olduklarını bildikten sonra, orada reklam verin.
Haber bültenlerine veya özel solo e-postalara sponsorluk yapmak, birçok işletme için son derece etkili bir reklamcılık yöntemidir. Hedefinizin çoğunun belirli bir bültene abone olduğunu keşfederseniz, o bültene sponsor olup olamayacağınızı veya özel bir reklam gönderebileceğinizi öğrenin. Özel veya "solo" bir e-posta, bir yayıncının yalnızca bir içerik parçası içeren bülten listesine göndereceği bir e-posta reklamıdır: reklamınız. Bunlar altın olabilir.
Reklam vermenin anlamlı olduğu bir alan bulduğunuzda, yayıncıya veya satıcıya başvurun ve bir test yapın. Seni her zaman uzun vadeli bir sözleşmeyle satmak isteyeceklerdir. Isırma. Göreviniz bu süreci bilimsel yapmaktır. Tahminde bulun. Bunu yapmanın tek yolu sınamaktır. Testleri 2.000 $ ile sınırlamayı seviyorum. Onları daha az ile sınırlamak isteyebilirsiniz.
Testinizi yaptığınız zaman, split-testi yaptığınızdan emin olun. Özel bir e-posta kullanıyorsanız, örneğin, birkaç farklı konu satırını birbirine karşı test etmek isteyeceksiniz. Bir sonraki testinizde, en iyi performansı gösteren konu satırını seçin ve ardından e-postanın gövdesinde bir şeyi test edin. Sonra açılış sayfasını test edin. Sonunda, reklamınızın her yayınlamasında yayınlayacağı müşteri adaylarına veya satışlara güvendiğiniz bir noktaya gelirsiniz. Sadece bu noktada uzun vadeli bir sözleşme imzalamanız gerekir.
Bu kadar. Biraz sabır ve bilimsel düşünme gerektirir, ancak sonuç üretecektir.
Son olarak, size sadece birkaç ipucu vereyim:
- Her zaman açılış sayfanızın reklamınızın içeriğini yansıtmasını sağlayın. Açılış sayfası, reklamın söylediklerinden ne kadar uzaklaşırsa, açılış sayfasında alacağınız hemen çıkma oranı o kadar yüksek olur. Özel e-postalarımın ve açılış sayfalarımın neredeyse aynı görünmesini istiyorum.
- Önemli içeriğin ve tercih formunun (veya “şimdi satın al” düğmelerinin) açılış sayfanızdaki ekranın üstünde olduğundan emin olun.
- Hedefinizden psikolojik bir yanıtı tetikleyen konu satırlarını ve başlıkları kullanın. Önce sattıklarınızın yararlarından bahsedin.
- Dikkat dağıtıcı şeyleri minimumda tutun. Tercihen, reklamlarınızda ve açılış sayfalarınızda yalnızca bir eylem çağrısı yapmanız gerekir. Kullanıcılara başka seçenekler verirseniz, bunları alabilir ve ardından satışı kaybedebilirsiniz. Odaklarını daraltmaya yardımcı olun.
- Ürününüz bir satın alma ürünü değilse, açılış sayfalarınızdaki müşteri bilgilerini almak için müşteri adayı alma formlarını kullanın. İletişim bilgileri karşılığında değerli bir şey (ücretsiz rapor, e-kitap, danışma vb.) Sunun. Asgari bilgi parçası e-posta adresi olmalıdır. Unutmayın, formunuzdaki alan sayısı ne kadar azsa, katılım oranınız da o kadar yüksek olur. Ne kadar çok alana sahipseniz, katılım oranı o kadar düşük olur. Lead akışınızı filtrelemek için alanları kullanın.
Çevrimiçi reklamcılık, birçok işletme için önemli bir pazarlama stratejisidir. Bu, onu doğru yapmanın sadece bir başlangıcı (ve en önemli kısmı). Yorumlarda çevrimiçi reklamcılıkla ilgili sorular sormaktan çekinmeyin; sonraki blog yayınlarında bunları cevaplayacağım.
Daha fazla: Küçük İşletmelerde Büyüme 19 Yorumlar ▼
