Web, dünyayı küçültme yeteneğinin yanı sıra, küçük bir işletmeyi küresel bir varlığa dönüştürebilir.
Bu özellikle şirket çevrimiçi hizmetler sunduğunda geçerlidir. Bir düşünün: Teklifinizi almak için, hedef müşterinizin Internet'e yalnızca bir masaüstü bilgisayar veya mobil cihaz üzerinden erişmesi gerekir.
Coğrafi yakınlık ya da eksikliği, sadece bir faktör değildir.
Bununla birlikte, Web kesinlikle bir mega izleyiciye ulaşmak için muazzam bir potansiyel sağlarken, bazen yerel bir yaklaşım çağrılmaktadır. İşin püf noktası ne zaman olduğunu bilmek.
$config[code] not foundÇözüm, büyük ölçüde hedef müşterinizin kim olduğuna ve nerede bulunduklarına bağlıdır.
Kendisini açıkça “Kuzeydoğu Pennsylvania’nın yaratıcı pazarlama danışmanı” olarak konumlandıran çevrimiçi bir pazarlama danışmanlığı olan Coal Creative'in kurucusu Gerard Durling, yerel işletmeleri misyonunun bir parçası olarak teşvik etmeye inanan bir şirket örneği.
Durling, başından beri, Pennsylvania ve Philadelphia'dan iki saatlik bir sürüş mesafesinde olan Pennsylvania bölgesindeki müşterilerini yetiştirmeye çalıştı.
Müşterilerine getirdiği en büyük avantaj, bu şehirlerde ilham bulabilmesidir. Durling, yerel işletmelerin, çevrimiçi pazarlama çabalarında ve en son teknolojilerle ilgili en son ve en büyük konusunda daha az bilgi sahibi olduklarını söylüyor.
Coal Creative, çeşitli formatlarda pazarlama desteği sunmaktadır: Durling'in hedef kitleye yaklaştığını gösteren yerel olayları hafifçe keskinleştiren bir yetenek olarak tanımladığı geleneksel, çevrimiçi ve “gerilla tarzı”.
Gerekirse üç pazarlama formatından da yararlanacaktır. Yerel bir gece kulübü müvekkilinin açılışını başlatmak için, çok lanse edilen bir promosyon kampanyasında bunu çekti.
Durling, ZU'nun (“hayvanat bahçesi” olarak telaffuz edildiğinde) Kuzeydoğu Pennsylvania'da yerleşik olması durumunda, gece kulüpleri tanıtım kaslarını “agresif içecek spesiyalleri” tanıtımına odaklama eğilimindedir ”dedi.
ZU’nun açılış konuşması için büyük şehir gece kulübünün oyun kitabından bir sayfa aldı.
ZU’nun adı ve temasına uygun olarak, makyaj sanatçıları, açılış gecesi kafeslerde dans eden kadınlara çeşitli hayvan desenleri çizdiler.
Fakat vızıltıyı artırmak için, Coal ilk önce iki makyaj sanatçısı tarafından leopar gibi görünmek için boyanmış bikini kaplı bir model gösteren zaman atlamalı bir video hazırladı. Videoyu ZU adlı bir Facebook sayfasında yayınladı. Videoya eşlik eden tek içerik, “NEPA'daki en etkileşimli gece hayatı deneyimi Kuzeydoğu Pennsylvania” başlıklı bir satırdı.
Yerel bir raporda çaba yazdı:
“Dün gece makyaj sanatçılarının leopar haline dönüştürdüğü, bir kadının geçen gece Facebook'a yüklendi ve tam olarak tanıtımını yaptığı şey henüz net olmasa da, birkaç ipucu bırakıldı.”
Etkinlik, SnapChat, Instagram ve Facebook da dahil olmak üzere sosyal medyada çok fazla medya ilgisi ve geniş kapsamlı bir ilgi topladı.
Şirketin iş modelinin özelliklerini Small Business Trends ile tartışan Durling, “Yerel şirketler için pazarlama danışmanı olarak hareket ediyoruz. Tam zamanlı birini işe almaya hazır olmayabilirler. Şirketimizde bizimle birlikte çalışacak insanlar var ve aynı zamanda bazı işleri serbest bırakıyoruz. ”
Kömür Yaratıcı ayrıca yerel tabanlı işletmelerdeki fırsatlar hakkında eğitim almak için stajyerlere katılmak için yerel okullarla birlikte çalışır.
Durling, şirkete yaklaşık beş yıl önce, yerel işletmelerin genellikle “bazı bölgelerde zamanın biraz gerisinde kaldığını” kabul ettiğinde başladı.
“Benim odak noktam topluluğumuzu zamana ayak uydurmaya çalışmak. Durling, onlara sadece müşteri olarak bakmakla kalmıyor, aynı zamanda toplumun büyümesi ile ilgili ”dedi.
Coal Creative şu anda Kuzeydoğu Pensilvanya'da mevcut tüm eğlenceli aktiviteler hakkında farkındalık yaratmaya yardımcı olmak için bir video projesi üzerinde çalışıyor.
“Burada bir su parkı ve kumarhane de dahil olmak üzere pek çok şey var, ancak yapacak hiçbir şey olmadığını düşünen bazı insanlar arasında çok olumsuz bir zihniyet var.”
Şirket bu çabaya yardımcı olmak için yerel işletmelerin desteğini kullanıyor.
Ayrıca yerel işletmelerle çalışma tutkusunu körüklemek, Durling’in doğrudan iletişime büyük bir değer vermesidir; bu, metin veya e-posta gönderme yerine yüz yüze konuşma anlamına gelir. “Biriyle çalışabilmek ve coşkusunu hissetmek insan için hoş bir şey”
Çevrimiçi pazarlama uzmanı DIYMarketers.com'u işleten Ivana Taylor, şöyle diyor: “Çevrimiçi hizmetleri yerel olarak pazarlamak, hizmetin yerel olarak kullanılması durumunda harika bir strateji oluşturur.”
Medina, Ohio merkezli DIYMarketers.com’un müşteri karması yarı yerel, yarı küresel.
Herhangi bir pazarlama çabasında olduğu gibi - çevrimiçi ya da kapalı, küresel ya da yerel - vurgunun müşteriye verilmesi gerektiğini de sözlerine ekledi. “Hedef müşteri her şeyin odağı. Çevrimiçi hizmetleri pazarlarken, belirli bir müşterinin kendine özgü sorununa gerçekten bir çözüm buluyorsunuz. Müşteriler bu konumun bir unsur olduğunu anlıyor, ancak ana unsur değil. ”
Küresel bir odaklanma çok büyük faydalar sunuyor. Taylor, “Çevrimiçi hizmet modelini tam olarak seviyorum, çünkü daha geniş bir müşteri kitlesine pahalı pazarlama hizmetleri sunabiliyor” dedi.
Taylor’ın durumunda, “Hizmetlerimin yerel olarak veya çevrimiçi olarak neredeyse çevrimiçi olarak sunulmasında fazla bir fark yok. Müşterilerimle sık sık iki mil uzakta ya da binlerce mil uzakta olmaları halinde telefon ya da Skype toplantılarım oluyor. ”
Nihayetinde pazarlama çabalarınızın yerel mi yoksa küresel mi odaklandığını belirleyen, kime odaklandığınız “belirli bir sorunu olan müşteri” olduğunu ekledi.
Taylor, DIYMarketers'ın hayal ettikleri pazarlama çabalarını yürüterek iş sahiplerine özel olarak yardımcı olan sanal bir pazarlama departmanı olduğunu ekledi.
“Biz sadece bunun gerçekleşmesini sağlayan elleriz.”
Resim: CoalCreative.com, L'den R'ye Resimde: Stajyerler Luzern İlçesi Topluluk Koleji Amanda Montigney; Karisa Calvitti, Lycoming College; Michelle Chavez, Cedar Crest Koleji; Therese Roughsedge, Kings Koleji; Josh Alberola, Grafik Tasarımcısı / Pazarlama Danışmanı; ve Gerard Durling, Kurucu
Daha fazla: İçerik Pazarlama 1
