Ticari satış temsilcisi, bir şirkete ürün veya hizmet satmaya çalışan bir kişidir. Ticari satış temsilcileri genellikle başarıları karlılığını belirlediği için kendi işlerinde en önemli çalışanlar olarak kabul edilir. Her sektörde bir şekilde veya başka bir biçimde çalışırlar ve çoğu zaman komisyonda çalışırlar ve satılanın yüzdesiyle birlikte bir maaş alırlar.
$config[code] not foundtemeller
Ticari satış temsilcileri genellikle bir denetçi tarafından bölgelere atanır ve bir müşteriyle görüşürken hemen hemen her zaman saha veya açıya sahiptir. Bazı satış temsilcileri ofisteki telefonlarla çalışır, bazıları ise satışlarda çağrı yapar. Her iki durumda da, işleri müşterilerini ürün veya hizmetlerinin rekabetten daha iyi olduğuna ikna etmektir. Bazen ne sattıklarına dair bir gösteri bile sunarlar. Ticari satış temsilcileri, akşamları ve hafta sonları da dahil olmak üzere, müşteri için uygun olduğunda müşterilerle bağlantı kurarak uzun ve tuhaf saatler sürebilir.
Beceri
Ticari satış temsilcileri organize, hazır, profesyonel, esnek, yönlendirmeli ve enerjik olmalıdır. Her zaman arkadaş canlısı olmalı, müşterinin rahat hissetmesine yardımcı olmalı. Sanayiden bağımsız olarak, satışçıların hesaplarının birçoğunun satışla ilgili yazılımlar üzerinden izlenmesi ve dosyalanması gibi temel bilgisayar becerilerine sahip olmaları gerekir. Ayrıca, işleri sayıları dolaştığından, ticari satış temsilcilerinin her zaman iyi bir matematikçi olması gerekir. Çoğunlukla, rekabetin ne yaptığını anlamanın yanı sıra, ürünlerini sağlam bir şekilde kavrayabilen uzman iletişimciler olmaları gerekir.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiArka fon
Ticari bir satış temsilcisi olma gereklilikleri endüstriye göre büyük ölçüde değişmektedir. Çoğu, en az lise diplomasına veya eşdeğerine sahiptir. Diğerlerinin ise pazarlama, reklam, işletme ve iletişim alanlarındaki derslere odaklanan bir ortak veya lisans derecesi almış olması gerekir. Bununla birlikte, ilerleme isteyenler, genellikle sadece şirket için başarı elde ederek ve gelir elde ederek kendilerini kanıtlamaları gerekir.
Umutlar
Sektörün çok geniş olması nedeniyle ticari satış temsilcileri için nasıl bir fırsat olacağını belirlemek zordur. Ancak şirketler ürün ve hizmet üretmeye devam ettikçe, onları satmak için birilerine ihtiyaç duymaya devam edecekler. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na (BLS) göre, toptan satış ve imalat sektörlerinde satış temsilcileri için işlerin 2008'den 2018'e kadar yüzde 7 oranında artması ve perakende satış yapanların yüzde 8'den biraz daha fazla artması bekleniyor.
Kazanç
Ticari satış temsilcileri normalde komisyonda çalıştıkları için, ne kadar kazandıkları genellikle onlara bağlıdır. PayScale’e göre, satış temsilcileri 2010’da 27.000 dolardan yaklaşık 64.000 dolara herhangi bir yerde kazanıldı. Ayrıca BLS, bilgisayar sistemleri tasarım endüstrisindeki satış temsilcilerinin 2008’de yılda ortalama 80.060 dolar maaş verdiğini bildirdi.
