Rakamlar, e-posta pazarlamasının hala yaygın olarak kullanılan ve başarılı bir pazarlama kanalı olduğunu göstermektedir.
Ancak, küçük işletmeniz e-posta pazarlamasını birçok farklı şekilde kullanabilir. Yaklaşımınızı nasıl seçersiniz? Bunun bir yolu, E-posta Pazarlama ve Pazarlama Otomasyonu Mükemmellik 2017 Raporundaki aşağıdaki grafik olabilir:
Kaynak: E-posta Pazarlama ve Pazarlama Otomasyonu Mükemmellik 2017 Raporu
E-posta Pazarlamasının Üst Yararları
Grafik, e-posta pazarlamasının en önemli yedi yararını (“Diğer” i yok sayarak) göstermektedir; bunların her biri, küçük işletmenizin ne elde etmeyi hedeflediğine bağlı olarak değerli bir amaçtır.
1. Daha Fazla Talep Oluşturma
Ziyaretçileri e-posta pazarlama listenize kaydolmaya teşvik etmek, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın yalnızca bir yoludur. Diğer bir strateji, e-posta abonelerinizi e-postalarınızı arkadaşlara, ailelere ve tanıdıklara iletmeye teşvik etmek veya sosyal medyada paylaşmaya teşvik etmektir.
2. Geliştirilmiş Satışlar
Listenizdeki her abone müşteriye dönerse, küçük işletme cenneti olurdunuz. Ne yazık ki, bu muhtemelen asla olmayacak. Ancak, doğru e-posta kampanyalarını doğru insanlara odaklayarak satışlarınızı artırabilirsiniz. Bunu yapmanın sırrı, e-posta listesi segmentasyonu, liste abonelerinizin her birini doğru zamanda doğru mesajla beslemenizi sağlayan ve sonunda huniden müşteriye dönüşmek için hareket etmenizi sağlayan bir süreç.
3. Geliştirilmiş Dönüşüm Oranları
Satmak için dönüştürmeniz gerekir ve dönüşümleri e-posta ile göndermenin anahtarı içeriği kullanarak onları beslemektir. Yukarıdaki # 2 gibi, anahtar e-posta listesi bölümlendirmesinde yatar, ancak satış sürecinin her aşamasında ne tür bir içerik kullanılacağını bilmek yardımcı olur. Bunu bir kenara çektikten sonra, besleyici çabalarınız çok daha etkili olacak ve genel dönüşüm oranlarınız artacaktır.
4. Azaltılmış Pazarlama Maliyetleri
Küçük işletme pazarlama bütçeniz kısıtlıysa, kendinizi tanıtmanın düşük maliyetli yollarıyla ilgileneceksiniz. Neyse ki, daha fazla özellik ve işlevsellik gerektiğinde, çoğu ücretsiz servis seviyesi ve düşük fiyatlar sunan çok sayıda e-posta pazarlama aracı var.
5. Daha İyi Kalite Adayları Belirlemek
İhtiyacınız olan son şey kötü müşterilere zaman harcamak. Bu nedenle, küçük işletmenizin pazarlanmasından önce, lider bir yeterlilik sistemine sahip olmak öder. Mutlu bir şekilde, e-posta pazarlamanın kendisi, aşağıdakilere dayalı olarak bir müşterinin ilgisini gösteren lider bir eleme sistemidir:
- İlk başta listeniz için kaydoldukları gerçeği;
- E-postalarınızı açıp açmamaları; ve
- E-postalarınızdaki bağlantılardan birine tıklarlarsa.
6. Yanıtı Arttırmak için Diğer Medyalarla Bütünleşmek
Entegre pazarlama, herhangi bir pazarlamacının kitinde güçlü bir araçtır. E-posta için en iyi entegrasyonlardan biri, e-postalarınızın içerebileceği sosyal medyadır:
- Sosyal paylaşım simgeleri;
- Süper paylaşılabilir içerik; ve
- Paylaşma teklifleri, daha sonra, onu paylaşan aboneye bir tavsiye ödülü verir.
7. Daha Kısa Satış Çevrimleri
E-posta pazarlaması, en ikna edici içeriğinizi potansiyel karar vericilerin önüne çıkarmak için harika bir yoldur. Yukarıda belirtilen 5 numaralı maddede belirtilen e-posta yoluyla doğru aboneleri besliyorsanız ve yukarıda sırasıyla 2 ve 3 numaralı bölümlerde belirtildiği gibi hem segmentasyonu hem de doğru içeriği kullanıyorsanız, satış sürecinizi hızlandırabilirsiniz. doğru içeriği doğru zamanda doğru karar vericiye alarak.
Şimdi bu güçlü şeyler.
Shutterstock ile E-posta Pazarlama Fotoğrafı
7 Yorumlar ▼
