Çevrimiçi reklamcılık için pek çok farklı seçenek mevcutken, anında sonuç veren (Google AdWords’ü düşünün), neden daha fazla pazarlama ekibi etkileyici kampanya fırsatını değerlendiriyor? Satışları etkilemek, tüketiciyi bir açılış sayfasına tıklamaya ve ulaşmaya yönlendirmek için daha fazla çaba harcar; Olumlu bir izlenim yaratmak için markaların tüketicilerle yapması gereken bir bağlantıdır. Sonunda bir satın alma kararı ile sonuçlanan biri.
$config[code] not foundMarkanız İçin Doğru Etkileyenler Nasıl Seçilir
Etkileyicileri bulmak, çalışmak için doğru olanları seçmekten daha kolaydır. İşletmelerinizin stratejik etkileyici pazarlamaya yaptığı yatırımdan en iyi şekilde yararlanmak için, her potansiyel onaylamayı değerlendirin ve sonra bu on kriteri kullanarak doğru etkileyicileri seçin.
1. Çalışma Portföyü
Etkileyici ile çalışmak zaman, sermaye yatırımı ve yaratıcı strateji gerektirir. Deneyimsiz bir etkileyiciyle çalışmak (çevrimiçi izleyicilerinin değerinden bağımsız olarak) yerleşik markalar veya yeni kurulan şirketler için riskli olabilir. Bir etkileyicinin yaptığı ciro çalışması portföyünü değerlendirin ve bir kampanyaya başlamadan önce onlarla birlikte çalışan diğer markaların geri bildirimlerini inceleyin.
2. Sosyal Medya Takipçilerinin Demografik Özellikleri
Dijital pazarlama, işletmelerin pazarları ve ulaşmak istedikleri kitlenin demografisi konusunda net olduklarında sonuç sağlar. Etkileyici, sağlayacakları savunuculuğun hedef kitleye ulaşacağını doğrulamak için coğrafi konum, yaş ve cinsiyet dahil metrikler sağlayabilecektir.
3. İçeriğin Kalitesi
Dijital etkileyici ne tür içerik oluşturur? Videolar ve bloglar nasıl yapılır? Farklı bir kitleye ulaşmak ve takiplerini büyütmek için podcast yapıyorlar mı? Ürettikleri grafiklerin kalitesini ve tanıtımını yaptıkları markalardan bahsederken kullandıkları diğer pazarlama teminatlarını not edin ve bu kalitenin markanızla uyumlu olup olmadığına karar verin.
4. İletişimin Kalıcılığı
Etkileyici, sosyal medyada takipçileriyle ne sıklıkla iletişim kurar? Ne sıklıkla düzenli olarak eğlendirici ve izleyicilerini bilgilendiren ilgi çekici içerik üretiyorlar? Ortalama aktif sosyal medya etkileyicisi ortalama olarak haftada en az beş kez yayın yapacak ve katılım seviyelerini korumak için takipçilerle düzenli görüşme yapma kaydına sahip olacak. Sessiz hesaplar, markalar için çok az değer sağlayan düşük bir "dinle" derecelendirmesine neden olur.
5. Takipçi Katılımı
Reklamverenlerin geniş bir sosyal kitleye erişmesi gerekir, ancak aynı zamanda etkileyicinin kanalında aktif olarak yer alan bir kitleye erişmeleri gerekir. Ürününüzün veya hizmetinizin onaylanması için ödeme yapan bir markaysanız, bunun insanlar tarafından görülmesini istersiniz ya da yatırım (ve genellikle önemli bir miktardır) işinize geri dönüşü sağlamaz.
Çok az ilgi gösteren sayfalar veya sosyal ağ izleyicileri hakkında şüpheci olun. Kanal günlük cevaplar, retweetler veya "beğeniler" alıyor mu? Bu, sağlam bir katılım oranının ilk göstergesidir. PTAT puanına (insanlar bu konuda konuşur) dikkat edin ve takibini büyük fakat düşük yanıt oranı olan herhangi bir etkileyiciyi sorgulayın. Düşük katılımlı durumlarda, iki şey muhtemeldir: a) içerik zayıf ve takipçilere ilgisiz ve b) dinlemeyi bıraktılar ve b) takipçilerin büyük bir yüzdesinin etkin olmaması veya sahte olması ihtimali yüksek takipçileri.
6. Reklam Maliyetleri
Etkileyici, markanızla sürekli olarak sürekli bir süre boyunca çalışmaya istekli ve uygun mu? Birçok reklamveren zor yoldan öğrenmiştir; önde gelen bir etkileyiciden bir kerede söz etmenin, satışlar üzerinde periyodik tekrarlama ve onaylamadan daha az etkisi olduğunu öğrendim. Markanızı savunmaya hazırlarsa, uzun vadeli bir kampanya stratejisine katılmaya istekli olacaklar ve tanıtılan yayınlara erişimin etkinliğini ölçmek için ölçütler sağlayacaklar.
7. Etkileyenler için Karşılıklı Fayda
Pazarlamacıların, ürün veya hizmetin, aynı zamanda yerleşik kişilere ve onların izleyicilerinin beklentilerine de uygun olması gerektiğini anlamaları önemlidir. Etkileyicilerin ürünlerle uygunsuz eşleşmesi gerçekleşebilir (Kendall Jenner ve yakın zamanda başarısız olan Pepsi Cola reklamı). Onayın makul ve etkili olması için etkileyici ile marka arasında güçlü bir bağlantı olmalıdır.
8. İkna Edici Mesajlaşma Kullanımı
Etkileyici tarafından kullanılan konuşma tonuna bakın. Takipçilerine ürünü satın almalarını mı söylüyorlar ya da markanız hakkında sevdikleri öznitelikleri daha doğal, etkili yollarla mı paylaşıyorlar? Tüketiciler, sosyal satış konusunda “sert adımlara” duyarlıdır. Tecrübeli bir etkileyici, bir marka savunucusu olmak ile takipçilerinin rahatsız etmeyeceği otantik bir şekilde tanıtım yapmak arasında, basınçlı satış iletişim taktiklerini önleyerek bir denge bulur.
9. Marka Savunuculuğuna Uygunluk
Etkileyenler, rekabetçi ürünlerin veya birçoğunun kurumunuzun kültürüyle aynı hizada bulunmayan markaları (yani açık içeriği) onaylamaktan kaçınmayı kabul etmelidir. Etkileyici pazarlama yoluyla marka bilinirliğini arttırmanın faydası olduğu kadar, etkileyici bazı tüketicilere yönelik rahatsız edici ürünleri temsil ederek yerleşik markalara da zarar verebilir.
10. Sosyal Medya Takipçilerinin Orijinallik
Satın alınan takipçileri dikkat edin! Hem ünlü hem de mikro-etkileyiciler, markaların Twitter, Snapchat ve Instagram gibi popüler sosyal medya ağlarında sahip oldukları takipçilere karşı potansiyellerini ölçeceğini biliyor. Herkes beş iş gününden az bir sürede yüzlerce takipçi satın alabilir ve nominal bir masraf karşılığında satın alabilir.
Satın alınan takipçiler sosyal etki algısını sahtekârlıkla yükseltmeye ve reklamverenleri etkilemeye yardımcı olurken, markalara neredeyse sıfır değer sunarlar. Bir etkileyicinin takipçi satın alıp almadığını nasıl anlarsınız? Orijinal ve bot veya sahte hesap takipçileri hakkında bir rapor sağlayan FollowerCheck gibi yazılımlardan yararlanabilirsiniz. Twitter için geçerli ve sahte hesap takipçilerinin kontrolü için bir başka iyi hizmet BotOrNot'tur.
Ekran reklamcılığına yönelik tüketici tutumları 2015 yılında değişmeye başladı ve adblocking plug-in'lerinin kullanımı ile pazarlama ekipleri, tanıtım erişimini genişletmek için ünlülerin ve mikro etkileyicilerin kullanımı da dahil olmak üzere viral içerik fırsatlarına daha fazla yatırım yapmalı.
Stratejik etkileyici pazarlamanın değerini destekleyen daha değerli bilgiler için, Reuters Gazetecilik Araştırma Enstitüsü'nün “Sponsorlu ve Markalı İçeriğe Tutumları (Yerel Reklamcılık)” bölümünü okuyun.
Shutterstock ile Çevrimiçi Fotoğraf Çalışmak
1
