Teknoloji her şeyi değiştirir. Sağ?
Çok emin değilim. Teknoloji etkinleştirir, ancak her zaman temelleri değiştirmez. Özellikle küçük işletme sahibi için.
Business Blogger'ınız bir yazılım çözümü satın almak için pazardaydı. Şirketlerimden birini tanıtmak için wiz-bang sunumu yapmak için Brand X'in konferans araması / web tabanlı satış alanında oturdum. Sunum yapanlar birkaç hata yaptı.
$config[code] not found7 de saymayı bıraktım.
1) Sunuma zamanında başlayın. Brand X, çevrimiçi ve telefonda bekleyen bir araya gelmiş potansiyel müşteriler için CEO’yu derhal bulamadı. Sunucuyu bulamıyorsanız, şovun - satış sunumunun devam etmesi gerekiyor - gerekirse bir mazeretle.
2) Asla seni terlerken görmelerine izin verme. Böylece, Brand X’in baş sunucusu kayboldu. Bilgi vermek, elverişli sorular sormak, ısınma hareketi vermek için elimizde çok yetenekli bir VP olduğu ortaya çıktı. Pek çok şey söyleyin, ancak potansiyel müşterilere bir Outlook takvimini senkronize edemeyeceğinizi ve daha sonra ne yapacağınızı bilemeyeceğinizi söylemeyin. Ölü havayı biraz beklemekle doldur. Danışman’ın Jargon Jeneratör’üne bakınız. Hareketin bir parçası değilse, saçlarınızın yanmasına izin vermeyin.
3) Bana ne kadar akıllı olduğunu söyleme. Brand X’in çok başarılı CEO'su bize Ivy League dereceleri hakkında yeterince hızlı bir şekilde söyleyemedi - bir hiyerarşi kız kardeşi gibi bir hiyerarşi emri çıkaran bir ses gibi. Akıllı olduğunu biliyorum çünkü bana söyledi.
4) Asla kendini tanıtmam. Başkasının övünme yapmasına izin ver. Hangi üniversiteye gittiğini söyleyen kırk yaşında bir erkek hakkında çok istekliyim. Özellikle “katılmak” yüksek seviye “sertifika” programı anlamına gelir. (Oxford değilse. Benim gibi.) Brand X'in CEO'su çok yetenekli VP'lerini bir kenara fısıldadı, gizlice, “Biliyorsun, Harvard'a gitti.” Dedi. Başarılı bir Ed McMahon ya da iyi bir ikinci muz bul Heeereee'nin Johnny'i! ”
5) Asla din ya da politika hakkında tartışma. X markasının evcilleştirilmesine sebep olan yabancılaşmaya neden oluyor - yağmur ormanları, zamanımızdaki barış, çöplükler hakkında bir şeyler. Ve Starbucks. Brand X cemaatinin Oregon'da bir daireye oturduğu ve yaratıcı medya tencere üreticileri için çok etkileyici olması gereken Kumbaya'yı söylediği izlenimini bıraktım. Ancak, beş rakamlı bir satın alma yetkisi olan karar vericilere değil.
6) İstemci şüpheci olmadığı sürece asla yedekleme / prova sağlama. X markası bana on bir (11!) Sayfa müşteri referans deposu gönderdi. Birkaç bulanık, elbette. Ve müşteri listesi. Ama bana bunun ne kadar akıllı olduğunu söyleyen sayfalar bana ne kadar güvensiz olduğunu söylüyor. İngilizlerden öğrendiğim şey. (Oxford’dayken)
7) Dediğimi yap; Benim yaptığım gibi değil. Brand X, ürünlerini arayıp rahatsız eden ve size bir şeyler satmaya çalışan sinir bozucu satıcıların ihtiyacından kaçınıldığını belirtti. Sonra Brand X'ten iki takip satış telefonu aldım. Şimdi, satışçıları seviyorum - 35 yıl önce kapıdan kapıya elektrikli süpürge satmaya başladım - ama satıcıları bırakmadım, sonra bunları kullanıyorum (göründüğünde) çaresiz.
Alt satır: Satın almadım. Brand X üreticisinin önerdiği perakende satış fiyatı 17.500 ABD Dolarıdır. Fakat! eğer şimdi alırsan! Şimdi! senin yatırımın! sadece dört bin dolar var…. Dört rakamlı bütçem düşüktü ve Brand X ihtiyaçlarım, param ve yazılım özümleri arasındaki boşluğu kapatmadı. Bu aslında çok iyiydi.
Web'den telefona, ticari gösterilerden bire bir yüz yüze, satış sunumunun esasları zamansız.
Web tabanlı sunumlar, teknoloji için işgücü alışverişinde kullanılan bir araçtır. Unutmayın, satış temelleri platformlardan bağımsızdır.
99 Yorumlar ▼
