Bir işletmeye sahip olmak bir blues grubunun lideri gibiyse, şu anda birçok işletme sahibi 1950’lerin bluesmenleri gibi hissediyor ve Pat Boone’un hitlerini yeniden kaydetmesini ve onları altın kayıtlara dönüştürmesini istiyor.
$config[code] not foundİşletme sahipleri, şunları tanımlamak ve korumak için mücadele ediyor:
Likidite
Eğer şimdi para harcamak zorunda kalırlarsa, borç parada aksamalar beklerler.
Kredi
Bankalar daha fazla borç verme vaadi verdiklerinde, bir mal sahibinin tedarikçileri ve müşterileri de dava açtı ve ön ödeme yapmıyor veya zamanında ödeme yapmıyor.
değer
Değer, birisinin bugün bir şey için ne ödeyeceği ve yarının buna değeceğini düşündüğü şeydir.
Her şekilde "gelen" alarak, sahipler kredi kartlarını, müşterileri ve satıcıları kaybetti. Kubler ve Ross gibi psikologlar, inkar, öfke, pazarlık, acıma ve kabullenme olarak beş kayıp evresi tanımlamaktadır.
Birçok işletme sahibinin, bu kış krizinden sonra hala bu aşamalardan geçtiği açık. Fakat şimdi, çoğu, dünyalarının ne kadar kötü sarsıldığını kabul ettiği gibi aylarca inkar, öfke, pazarlık ve acımaktan sonra yeni ve daha zor bir gerçeklikle başa çıkıyor. Küçük işletme sahiplerinin çoğu, yeni hükümetin yalnızca onlara yardım etmeyeceğini değil, aynı zamanda büyük işletmeler veya bankaların da faydalanmayacağının farkındadır. En akıllı işletme sahipleri, hayatta kalmak ve yeni ekonomide gelişmek için yeni numaralar öğrenmeleri gerektiğini kabul ettiler. Hangi işletme sahipleri başarılı oluyor ve izleyerek ve onlarla iş yapmaktan ne öğrenebiliriz?
Başarılı sahipler, akranlarından iki şekilde ayrılır: Paraları ve mojoları.
Para sahibi işletme sahipleri “Rock Stars” dır.
- Genellikle borcu az veya hiç olmaz ve ihtiyaç duymaları halinde daha fazlasına erişim sağlanır.
- İstedikleri zaman istediklerini alabilirler
- Kısa vadenin ötesine bakın ve kısa vadeli planlar yapın
Cesaret sahibi işletme sahipleri dünyalarını “Jukebox Hero” gibi yönetiyorlar.
- Kötü işe hayır demek ve iyi iş için pazarlık yapmak konusunda güven duyun
- Ne yaptıklarını ve sattıklarını koruma ve geliştirme yeteneğini gösterin
- Satıcılara, çalışanlara ve müşterilere söz vermek ve tutmak
Para ve mojo sahibi bir işletme sahibiyseniz, bilmeniz gerekenler:
- Ön ödeme yaparak daha fazla hizmet ve daha büyük indirimler için pazarlık yapın
- Pazar payınızı fiyatları düşürerek veya hizmet ve değeri artırarak oluşturun
- Rakiplerinizin müşterilerini yakalayın veya "satın alın"
Eğer bir işletme sahibiyseniz olmadan para ve mojo, yapmalısın:
- Müşterilerinizin hangilerinin para ve mojo olduğunu analiz edin. Onlara reddedemeyecekleri indirimler sunun.
- Ürün ve hizmetlerinizi müşterilerine paketleyen ve satan müşterilerinizle birlikte çalışın. Nakit yönünden zengin müşterilerine reddedemeyecekleri tekliflerde bulunmalarını ve destek vermelerini sağlayın
- Bazı ücretsiz tekliflerde bulunun veya bildiğiniz yeni potansiyel müşterilere, planlarına ve bunları uygulayacak paralara yüksek güven duydukları için para iade garantisi verin.
Zor zamanlarda, özellikle rock yıldızı olmak ya da en azından rock yıldızlarıyla parti yapmak iyidir. Altın varsa, kendi vuruşlarını yap. Paran ve mojoun yoksa, kimin yaptığını ve birlikte müzik yapabileceğini öğren. Onların “Midas” dokunuşları bulaşıcı olabilir! Her şeyi yakalayabilsin!
* * * * *
Yazar hakkında: Andy Birol yazarı “Odaklanın. Başarmak. Büyümek… İş Sahibinin Büyüme Kılavuzu. ” Ayrıca CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Girişimci ve Fortune Small Business'ta röportaj yapan küçük işletme koçu, danışman ve konuşmacıdır.
10 Yorumlar ▼
