Yönetim ekibinizin oy birliğiyle bir şey konusunda hemfikir oldunuz mu?
Eğer bir bahis adamı olsaydım, muhtemelen olmaz derdim. Ve, bu sadece işlerin nasıl yürüdüğünü - hepimiz her zaman hemfikir olduğumuzda dünyanın ne kadar donuk olacağını hayal edin.
Bu yüzden yeni bir pazarlama stratejisi uygulamak gibi bir zorlukla yüzleşmek çok yorucu olabilir. Stratejiyi geliştirmek zorunda değilsiniz - ki bu, oldukça fazla zaman ve kaynak harcayacaktır - aynı zamanda yönetimi ekibinize planı desteklemesi için de sağlamak zorundasınız.
$config[code] not foundAncak, ekibinizin pazarlama stratejisine tam olarak sahip çıkmasını nasıl sağlıyorsunuz?
Takımınızı ve Organizasyonunuzu Anlayın
Ekip üyelerinin belirli bir pazarlama stratejisine girmelerini sağlamadan önce, hedef kitlenizin kim olduğunu anlamanız gerekir. Fusion Workshop, “kuruluşunuzun stratejik amaçlarını” incelemeniz ve anlamanız gerektiğini belirtir. Başka bir deyişle, işinizin şu andaki ve gelecekteki durumu için en önemli amaç ve hedefleriniz nelerdir?
Altı ortak “stratejik iş hedefi, pazar payı, finansal kaynaklar, fiziksel kaynaklar, verimlilik, inovasyon ve eylem planlaması” alanlarındadır. Bunun farkında olmak, “vizyonunuzu kısa ve uzun vadeli hedeflerinize göre ayarlamanıza yardımcı olabilir. organizasyon.”
Kuruluşunuzun hedeflerini anlamanın yanı sıra, “bu amaçlara doğru çalışacak olan” ekip üyelerini de anlamanız gerekir. Onları neyin motive ettiğini bildiğiniz zaman, onları harekete geçirmek için bu motivasyonları kullanabilirsiniz.
Müttefikler Kazanın
Sean Power, Content Marketing Institute için yazdığı bir makalede ilginç bir anekdotu var. Bu, patronunu bir içerik pazarlama stratejisi ile uçurmaya çalışan bir çalışanla ilgili. Çalışan bir sunum için her şeyi hazırladı - “araştırma makaleleri, fayda-maliyet analizleri, vaka çalışmaları, potansiyel çözümler ve birkaç olası seçeneğin artıları ve eksileri”. Ne oldu? Patron yerine “golf arkadaşı” ndan tavsiye aldı çünkü ona güvendi.
Profesyonel dünyada, güvenebileceğimiz akranlarımızı, sırdaşlarımızı dinleriz. Ekip üyelerini bir fikir üzerine satmak istiyorsanız, o zaman kurulmuş bir iş ilişkinizin olduğundan emin olun. Bu, her hafta birlikte golf oynamak zorunda olduğunuz anlamına gelmez, ancak haftada bir öğlen yemeğine ya da fikirlerini paylaşmaya ya da sizin yanınızda olmalarını istiyorsanız, bir çeşit bağlantıya ihtiyacınız vardır.
Ve kim bilir? Bu kişi, güvenilir başka bir ekip üyesi ile harika bir ilişki yaşayabilir.
Ekip Üyelerinin Bilgilerini Paylaşmasına İzin Verin
Ekip üyelerini planınıza göre satın almak istiyorsanız, onlara bilgilerini, deneyimlerini ve fikirlerini paylaşma şansı verin. John Hall, Forbes'te Centro'nun mühendislerini bir içerik pazarlama stratejisine nasıl dahil ettiğine dair bir örnek veriyor. Mühendislerin içerik oluşturmasına izin vererek, Centro yalnızca güvenilirliğini artırmakla kalmadı, aynı zamanda herkesi dahil ederek ekip moralini de geliştirdi.
Hall ayrıca bunun bir şirketi bir araya getirebileceğini de belirtiyor - bölümler arasında bile. Örneğin, “eğer mühendisler uzmanlıklarını sergileyen içerik geliştirirse, PR bunu şirkete olumlu ilgi çekmek için de kullanabilir. PR daha sonra sosyal medya ekibi veya müşteri hizmetleri ile çalışarak erişimini en üst seviyeye çıkarabilir. ”
Kısacası, yönetim ekibinize bir pazarlama stratejisinin oluşumunda bir miktar girdi alma şansı verin. Baştan beri bir parçasılarsa, yaratmalarına yardım ettikleri için satın almaları kolaylaşacaktır.
Stratejinin Değerini Gösterin
Bir stratejinin değerini göstermek için, onu diğer yönetim ekibi üyelerine etkili bir şekilde iletmeniz gerekecektir. Akılda tutulması gereken birkaç işaretçi. Jargondan kaçınmalı ve daima stratejinin faydalarına odaklanmış bir asansör perdesine sahip olmalısınız. Ve bir sunum yapmak zorunda kalabilirsiniz.
Joe Griffin, etkili bir sunum için İçerik Pazarlama Enstitüsünde mükemmel bir format verdi. Sunum biçiminizin aşağıdaki şekilde olmasını önerir:
- Niyetini söyle
- Mevcut durumu belirtin
- İçerik pazarlamasını ve değerini tanımlayın
- Boşluğu köprü
- Eylem planınızı tanımlayın
- Sormak yapmak
Griffin, “açık, arkadaşça ve kendinize güvende olmanız” gerektiğini ekliyor. Sorularınız için de hazır olduğunuzdan emin olun ve Guy Kawasaki'nin savunduğu “10/20/30” kuralını uygulamaya çalışın.
Test sürüşü yap
Eğer bir şey varsa, yukarıdaki önerileri takip ettiyseniz, en azından yönetim ekibinizin ilgisini aldınız. Ancak, onları stratejinize satmanın en iyi yollarından biri, onu denemek ve sonuçları gözden geçirmektir. Kapost bunu dahili olarak yapmanızı önerir, ancak gerçek dünyada ne olduğunu görmek istiyorsanız, stratejinizin ne kadar etkili olduğu konusunda bazı belirleyici faktörler:
- Anında kazançlar: Facebook beğenileri, reTweets, LinkedIn paylaşımları vb.
- Her şeyin temeli: Verileri ve alakalı anahtar kelimeleri izlemeye yardımcı olmak için Searchmetric’in SEO yönetim yazılımı ve Moz’un sıralama izleyicisi gibi hizmetleri farklı araçları kullanın.
- Back-link: Kaç tane gelen link aldınız?
/ Satış Leads: Pazarlama stratejinizin yayınlanmasının ardından kaç ziyaretçi ve satış yaptınız?
Shutterstock ile Team Huddle Fotoğraf
1
