Gelecek yıl için en sıcak pazarlama trendlerinden biri “etkileyici pazarlama” olarak adlandırılan bir şeydir. Temel olarak, etkileyici pazarlama, etkileyiciyle çalışmak anlamına gelir - büyük bir sosyal medyaya ve / veya gerçek yaşamlarını izleyen ve takipçilerinin satın alımlarını etkileyebilen insanlar kararlar.
Bir blogcu giydiğini, kullandığını veya incelediğini gördükten sonra bir şey satın aldıysanız, etkileyici pazarlamacılığı sizin için çalıştı. Bir perakende işletmesi için işi nasıl etkileyebilir ya da pazarlayabilirsiniz? İşte başlamak için bir rehber.
$config[code] not foundHedefler belirlemek
Her türlü pazarlama kampanyasında olduğu gibi, başlamadan önce etkileyici pazarlama çabalarınız için hedeflerinizi belirtmeniz gerekir. Çoğu durumda, sosyal medya hesaplarınıza daha fazla beğeni veya takipçi çekmekten daha fazlasını yapmak istersiniz. Mağazayı ziyaret etmek, web sitenizi ziyaret etmek veya bir satın alma işlemi yapmak gibi gerçek hayattaki eylemleri yönlendirmek istiyorsunuz. Bunlar ölçülebilir hedefler olmalıdır.
Etkileyenleri Bul
Büyük olasılıkla zaten perakende nişinizdeki, bebek kıyafetleri, bahçe malzemeleri veya bayan kıyafetleri gibi etkileyicilerin farkındasınız. Ayrıca niş ve / veya bölgenizdeki etkileyicileri bulmak için hashtag'leri veya anahtar kelimeleri kullanabilirsiniz. Sosyal medyada bu kriterleri karşılayan blogcuları veya YouTube yıldızlarını aramak için biraz zaman harcayın: 1) büyük bir takipçisi var, 2) takipçileri hedef kitlenizde ve 3) içerikleri sattıklarınızla alakalı. Klout, birinin sosyal etkisini ölçmek için iyi bir araçtır.
Bir İlişki Yetiştirmek
Tıpkı PR ile medyayı oynatırken olduğu gibi, bir etkileyiciye yaklaşmak için üşümeyin. Öncelikle bloglarına alakalı yorumlar göndererek, tweetlerini tweetleyerek ya da Instagram fotoğraflarını paylaşarak onları tanıyın. Amaç, radarlarına binmek. Bu arada, aynı zamanda ne tür içerik oluşturdukları hakkında daha fazla şey öğreniyorsunuz ve bu da onlarla nasıl çalışabileceğinize dair size fikir veriyor.
İletişim Kur
Etkileyici sizinle ilgili farkındalık kazandıktan sonra, birlikte nasıl çalışmak istediğinizi ve bunun neden ikinize de fayda sağlayabileceğini düşündüğünüzü belirten bir e-postayla ulaşın. Aklınızdakilerle ilgili aşırı belirsiz veya çekingen olmayın. Etkileyicinin sizin için ne yapmasını istediğinizi, karşılığında onlar için ne yapabileceğinizi ve bunun her iki tarafa da nasıl fayda sağlayacağını açıklayın. Bir yanıt almak için muhtemelen birkaç kez ulaşmanız gerekecek - etkileyiciler çok fazla adım atıyor. Sabırlı ol.
Etkileyicilerle çalışmanın bazı yolları:
- Ürünlerinizin etkileyici ücretsiz örneklerini inceleme için gönderin.
- Ürünlerinizi kullanarak / giyerek kendi fotoğraflarını veya videolarını paylaşmalarını isteyin.
- Etkileyiciyle birlikte çevrimiçi veya çevrimdışı bir etkinliği düzenleyin. Örneğin, kadın kıyafetleri satıyorsanız, sonbahar moda trendleri hakkında bir tweet sohbeti yapabilir veya müşterilerin kıyafetlerini şekillendirmelerine yardımcı olmak için etkileyicinin mağazanızda görünmesini sağlayabilirsiniz.
- Blogları veya ticari gönderileri için bir konuk yazısı yazma teklifi (örneğin, sizin için bir konuk yazısı yazarlar ve siz onlar için bir tane yaparsınız).
- Bir yarışmada veya hediye olarak kullanmak için etkileyici ürünleri gönderin. Etkileyenler buna bayılıyor, çünkü onların takipçilerine daha fazla ilgi göstermelerini sağlıyor. Bunu seveceksiniz çünkü mağazanızın farkındalığını artıracak.
- Mağazayı ziyaret ederken sağladığınız bir kodu kullanan takipçilere yüzde indirim yapma gibi etkileyici ile özel bir tanıtım oluşturun.
- “Devralma”: Etkileyici bir kişinin sosyal medya hesaplarınızdan birini bir gün veya hafta boyunca devralmasını sağlayın, örneğin Instagram veya Pinterest'te yayınlamak gibi. Bu, sosyal takipçilerinizin çok fazla artmasına yardımcı olabilir.
Kampanyanız için aklınızdaki hedefler konusunda açık olun - ne istediğinizi bilmiyorsa etkileyici bunu gerçekleştiremez.
Her etkileyici pazarlama kampanyasından sonra, sonuçları izlediğinizden emin olun. Etkileyicinin yönlendirdiği kaç yeni ziyaretçiyi görmek için Web ve sosyal medya analitiği araçlarını kullanabilir veya etkileyiciden ilham alan kişi başına ziyaretçi sayısını izlemek için mağaza içi kodları kullanabilirsiniz. Mağazanız için bir e-Ticaret bileşeniniz varsa, etkileyicinin ürün resimlerinizi onları satın almak için bağlantılar ile göndermesine izin vermek mükemmel bir izleme yöntemidir.
Anahtar etkileyicilerle ilişki kurmak birçok yoldan karşılığını verebilir. Bu ilişkileri sürdürmeye devam edin; hem sizin hem de etkileyiciniz büyük ölçüde faydalanacaktır.
Shutterstock ile Lider ve Takipçiler Görüntüsü
5 Yorumlar ▼
