İşletmeler genellikle bir niş ihtiyacı karşılayarak başlar ve daha sonra büyüdükçe başka ürünler veya hizmetler sunma ihtiyacının ötesinde büyür.
Google’ın Web’i arama motoruyla düzenlemenin bir yolu olduğunu düşünün. Sonunda harita, Google docs ve diğer birçok hizmet ekledi.
$config[code] not foundYa da Apple'ın güçlü bir kişisel bilgisayar deneyimi isteyenlere hizmet ederek nasıl başladığını düşünün. Ancak şirket nihayetinde tabletlerden akıllı telefonlara ve müzik çalarlara kadar çeşitli ürünler yaratacaktır.
Bu yüzden, 100 yıldan daha uzun bir süredir, çok özel bir alanda başlayan ve başarılı bir şekilde orada kalan bir işletmeyi görmek eşsiz.
Yine de, bu Worksman Cycles'ın hikayesi. Şirket yaklaşık altmış çalışanı ile bir bisiklet fabrikası işletiyor. Ve yine de büyük ölçüde aynı taşımaları gereken aynı niş, tüccarlar ve sanayi işçileri için bisiklet üretiyorlar. Aşağıdaki şirketin video profiline bakın:
www.youtube.com/watch?v=khUkhzxjK_k
1898 yılında şirket girişimci Morris Worksman tarafından kuruldu.
$config[code] not foundWorksman, Manhattan’ın Lower East Side bölgesinde kuru bir mal deposuna sahipti. Sokak tüccarlarının mallarını taşıma mücadelesini izleyerek ürünü hakkında fikir edindi.
Çözüm, özellikle satıcılara satılan bir bisikletti. Bisikletler, sosisli sandviç satıcılarından pizza teslim edenlere bugün herkes tarafından hala kullanılıyor.
Daha sonra, II. Dünya Savaşı sırasında, Worksman’ın oğlunun bir zifiri vardı. Bir uçak mühendisi olarak çalışırken, motorların aynı zamanda işçileri ve yüklerini devasa üretim tesislerine taşımak için ne kadar faydalı olacağını fark etti. Motosikletlerin, eşyalarını taşıyan sokak tüccarları için yaptıkları aynı hizmetin bir uzantısıydı.
Bugün, şirketin arka tarafında kargo alanı olan üç tekerlekli bir araç olan endüstriyel üç tekerlekli bisiklet, hala bakım ve diğer çalışanlar tarafından Boeing, Ford, WalMart ve General Electric'te kullanılan ana ulaşım aracıdır. Bu şirketler Workmans’ın en büyük müşterileri olmaya devam ediyor.
Bu arada, Schwinn gibi daha fazla çeşitlendirilmiş teklifleri olan tüketici bisiklet üreticileri uzun zamandır yurt dışına taşındı.
İşçi ABD'de kaldı, ancak şirketin tedarikçilerinin çoğu şimdi ülke dışında. Yine de şirket aynı pazarda hizmet vermeye devam ediyor, ortak sahibi Wayne Sosin, CNN Money'ye verdiği demeçte.
Worksman, 2008 durgunluğu sırasındaki zorlu zamanlara rağmen, her yıl satışlarda yüzde 8'lik bir büyüme görmeye devam ediyor.
Bu, Sosin veya ortaklarının yeniliklere veya yeni pazarlara girmeye karşı olmaları değildir. Şirket, sadece yol dışı kullanım ve yaklaşık 500 $ 'lık fiyatlı tüketici modeli bisikletleri için bir bisiklet piyasaya sürdü. (İşçinin endüstriyel modelleri yaklaşık 1000 $ 'dır.)
Fakat açıkça bu bisiklet üreticisi, bazı işletmelerin küçük ve farklı bir niş oluştururken ve orada kalırken en iyisini yaptıklarının kanıtıdır.
4 Yorumlar ▼
