Danışmanlar, müşterilerin yaşamdaki motivasyonlarını ve seçeneklerini keşfetmelerine ve kararsızlıklarını çözmelerine olanak sağlamak için motivasyonel görüşme kullanırlar. Bu, müşterinin davranışını değiştirmesine ve önemli yaşam seçimleri yapmasına yardımcı olabilir. Bir kariyer danışmanı, müvekkilinin çalışma hayatındaki değişime direnmeyi bırakması veya kariyerinde ilerleme kaydetmesi için motivasyon bulmasına yardımcı olması için motivasyonel bir mülakat kullanabilir. Kariyer danışmanlığı bağlamındaki motivasyonel görüşme sorusu türleri, müşterinin amacına yönelik engeller, müşterinin motivasyonları, yetenekleri ve değişime bağlılığı ile ilgili soruları içerir.
$config[code] not foundEngeller
Motivasyonel bir mülakatın amacı, görüşmecinin odağını engellerden uzak ve değişime yönelten bir yol oluşturmak olduğu için, yolun başladığı yer olan engellere bakarak görüşmeyi başlatmak mantıklı olacaktır. Danışman, bireye “Kariyer değişikliği konusunda ne korkutucu buluyorsun?” Sorusunu sorarak müşterinin olası bir eylem biçimine karşı belirsizliğini veya değişime karşı direncini araştırmaya karar verebilir. kariyer değişimi. Engellerin ne olduğunu bildiğinde, üstesinden gelmek için bir strateji geliştirmeye başlayabilir.
Güdüler
Danışanı müşteriyi değişime doğru ilerlemeye teşvik etmek için, danışman, değişim yapmak için dürtüleri olduğunu bilmesine yardım etmek isteyecektir. Bu amaç doğrultusunda, sorulması gereken iyi bir soru örneği “1 ila 5 arasında, yeni bir iş bulmak senin için ne kadar önemli?” Müşteri cevap verdikten sonra danışman bir soru izleyebilir “Sizi bu sayıdan bir sonraki sayıya ne kadar çıkaracaktı?” gibi. Bu, müşteriden motivasyonunu nasıl artırabileceği konusunda bir fikir ortaya çıkarır.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiYetenekleri
Bir müşteri iş veya kariyer değişikliğine karşı dirençli olabilir, çünkü iniş yapma veya ideal rolünü yerine getirme yeteneğine sahip olmadığına inanmaktadır. Böyle bir bireyin bu başarısızlık korkusunun üstesinden gelmesine yardımcı olmak için, bir kariyer danışmanı potansiyel iş arayanların becerilerini belirlediğini belirten sorular sorabilir. Bu, görüşülen kişinin aslında yapmak istediği işi yapma yeteneğine sahip olduğunu fark etmesine izin verebilir. Danışmanın ve müşterinin birlikte yapabileceği bir alıştırma, danışanın istediği iş adayından iş tanımında kullanılan becerileri kullandığı zamanların örneklerini vermesini isteyen müşteriyle istediği bir iş için bir reklama bakmaktır.
taahhüt
Danışman, iki amacı olan sorular sorarak görüşmeyi kapatabilir. İlk amaç, müşterinin kafasında bir değişiklik yapma taahhüdünü doğrulamaktır. İkincisi, kariyer hedefine ulaşmak için ne gibi eylemlerde bulunacağını açıkça ifade etme fırsatı vermek. “Bu öğleden sonra olmak istediğiniz yere adım atmak için ne yapabilirsiniz?” Gibi bir soru, müşterinin kısa bir süre içinde hedefine daha da yakınlaştıracak bir şey yapabileceğini düşünmesini sağlar.
