Ürün, hizmet veya şirket satın almıyoruz. Evet, yapıyoruz ama onları güvendiğimiz insanlardan alıyoruz. Hepimiz rekabetçi endüstrilerde çalışıyoruz. Potansiyel müşterilerimiz sattıkları şeyi hemen hemen her yerde bulabilirler. Peki, kimden satın aldıklarına nasıl karar veriyorlar? Güvendikleri kişiden satın alırlar. Bu nedenle, insanlar insanlardan satın alır - ilk.
Müşterilerle Güven Kurmanın Önemi
Bunu bilerek, kendimizi güven inşa edecek şekilde yürüttüğümüzden emin olmalıyız. Güven oluşturmanın bir numaralı yolu, umudu kendimizden daha fazla önemsemektir. Yine de yapılacak en zor şeylerden biri satış hakkında düşünmemek.
$config[code] not foundPeki ne yapıyoruz? Satış hakkında ne kadar çok şey düşünürseniz o kadar çok satmayacaksınız fikrini benimseyerek başlayın. Kendinize ve ilginize karşı çalışıyor olacaksınız. Bu gerçeğe sahipseniz, güven kazanma ve işinizi büyütme yolundasınız demektir.
Şimdi, beklentine odaklan. Onlar hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, onlara nasıl yardım edip edemeyeceğinizi ve o kadar nasıl yardımcı olabileceğinizi belirleyebileceksiniz. Gerçek şu ki, tek ilgilendikleri bu. Ürün veya hizmetinizi umursamıyorlar. Yaşadıkları problemleri, karşılaştıkları zorlukları ve kendi başarılarını önemserler. Ürününüzü / hizmetinizi durumlarına bağlayabilirseniz, işlerini kazanmanız çok daha olasıdır.
Onlar için bir çözümünüz olduğunu varsayamazsınız. Bu, satış tuzaklarından biri - teklifinizin herkes için değerli olduğuna inanmak. Belki de öyle olmalı, ama değil. Yalnızca değerini gören insanlar veya şirketler için değerlidir. Ve onu değerli bulacak olan tek şey, çözümü sağlamanıza güvenenler.
Bu üç adımı, potansiyel müşterinizin satın alacağı kişi olarak kabul edin:
- Hiçbir şey varsaymamak - Onlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olana kadar satın almaları gereken bir şey olup olmadığını bilmediğinizi fark edin. Onları tanıyana kadar onlarla iş yapmak isteyip istemediğinizi de bilemezsiniz. Sırf bir kalıba uyuyor gibi gözüktüğü için bir uyumu olduğu anlamına gelmez.
- Keşif yapmak - Onlardan gerçekten öğrenmelerini isteyebileceğiniz kapsamlı bir soru listesi geliştirin. Bu sorular, çözebileceğiniz durumun kapsamını aşmalıdır. Nasıl çalıştıklarını, onlar için en önemli olan şeyleri, bütçelerini ve zaman çizelgelerini ve daha fazlasını bilmek istersiniz.
- Gerçekten dinle - Bu kritik. Dikkatli, kasıtlı dinleme, güven inşasının en önemli parçasıdır. Gerçekten birini dinlerken bunu hissedebiliyorlar. Ve onlara yardım edip edemeyeceğinizi ve isteyip istemediğinizi dürüstçe belirleyebilirsiniz. Bu gerçek dinleme, onlara cevap verme platformunu sunar.
Bu adımları uyguladığınızda, nerede olmanız gerektiği konusunda derin ilişkiler geliştirdiğinizi göreceksiniz. Zamanla işinizi olumlu yönde etkileyecek güven inşa edersiniz. Ve sizden satın alması gereken insanlar veya şirketler olacaktır.
Sizinle bir iş ilişkisine girmek isteyecekler ve sizi başkalarına havale edecekler. Çünkü insanlar insanlardan satın alır. Dönemi.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
