Bu, kendim için satın alacağım bir kitap olmasa da (nedenini biraz sonra söyleyeyim), gözden geçirmeseydim, gözden kaçabilir ve böylece bunu yaparken hedefi inkar edersek kaçırmış olabileceğiniz bir kitap olur. Bu kitap için seyirci çok tatmin edici bir okuma.
En sonunda! Tarih Buffs Satış Kitabı
Onları hepimiz biliyoruz (ben sadece bir tanesiyle evlendim) - tarih meraklısı. Evet, bunlar Gettysburg savaş alanında sekiz saatini geçirebilecek, ellerinde bulabilecekleri her savaş kitabını okuyan, Pickett'in ya da Büyük İskender'in yaptığı şeyde neler olabileceğini analiz eden ve strateji yapan insanlar (genellikle erkekler)..
Eğer bu sensin - ya da tanıdığın biri gibi geliyorsa, satıştan sorumlu olan sevdiğin ya da birlikte çalıştığın kişi bu, almak için gereken kitap. Büyük satış tavsiyesi için değilse, en azından konunun benzersiz benzersizliği için.
Bu, tarihte bazen belirsiz savaşlara referanslar kullanan bir satış kitabıdır. 1014'teki Clontar Savaşı zil çalıyor mu? Öngörülemeyen fırsatları bir değer sürücüsüne dönüştürmekle ilgili temel bilgileri göstermek için kullanılır. Diğer bir örnek ise, Epirus’tan Pyrrhus’a, Romalılara karşıdır;
Altın, savaşla satış arasında bir birliktelik hatırlama yöntemi olarak bir ilişki kurmayı seçti. Bu yüzden bunun tarih tutkunu olan satış elemanı için harika bir okuma olduğunu söylüyorum. Bunu bir çubukta yiyorlar.
Yapısının İçinde Satış Savaşını Kazanmak
Bu önemli bir kitap - çok uzun değil, ama ciddi içerik açısından. İki yüzden fazla sayfaya sahip ve üç ana bölüme ayrılmıştır:
- BÖLÜM 1: Satış Çağrısı
- BÖLÜM 2: Hesap Stratejisi
- BÖLÜM 3: Satış Yönetimi
Her bölüm belirli bir savaşa adanmıştır ve aşağıdaki bölümleri içerir:
- NE OLDU: Altın her savaş için arka plan hikayesi verir. Tarih kazanan ve kaybedene ödül verirken, Golden her iki tarafa da bakmak ve mümkün olduğunca tarafsız olmak için çok çalışıyor.
- NELER VAR? Bölümün bu bölümünde Altın, savaşa bağlam kazandırıyor. Zamanında önemli olan, dünyanın her yerinde, karada ve denizde gerçekleşen savaşları seçti ve her birinin önemini ve anlamını açıkladı.
- SATIŞ DERSİ: İşte Altın, tarihin satış dersini veriyor. Huthwait’in satış konusundaki araştırmalarına (SPIN® Satış’tan) yoğun bir şekilde dayanıyor ve bunları öğretmek niyetiyle bu tarihi buluşmalara uyguluyor.
John Golden kimdir?
John Golden, dünyanın önde gelen satış performansı geliştirme organizasyonlarından biri olan Huthwaite’in CEO’su. Benden hoşlanıyorsanız, bir şirket olarak Huthwaite'ı duymamış olabilirsiniz, ancak muhtemelen satış ve pazarlama uzmanları için ünlü SPIN® Satış programını içeren bilimsel olarak doğrulanmış davranış araştırmalarını duymuşsunuzdur.
Bugünün Pazarı İçin Harika Satış Dersleri
Sana yalan söylemeyeceğim. Bu kitabın her sayfasını okumadım. Ancak bazı bölümleri büyük bir ilgiyle okudum. Benim almamı bunlardan yalnızca bir tanesini paylaşmama izin verin; David ve Goliath hakkında Bölüm 24. Bunu seçtim çünkü hepimiz hikayeyi biliyoruz ve onu yeniden anlatmak zorunda kalmayacağım ve çünkü öğrettiği dersle rezonansa gireceğinizi düşünüyorum.
David ve Goliath’ın savaşı, kazanmak için en son teknolojiyi kullanmak zorunda olmadığınız dersi vermek için kullanılır. Bu, günümüzde ezici araçlar, İnternet araçları, ziller ve ıslıkların dünyasında, bazen satış aracı olarak maskelenen, ancak anlaşmayı öldürmek için hizmet veren bir derstir.
Yani, David ve Goliath'a geri dönelim. Bilmediğiniz veya unutmuş olabileceğiniz şey, David'in aslında kralın sunduğu en iyi zırha, zincirleme makineye, bronz kılıca, bronz kaska - zamanın en son savaş teknolojisinde sunabileceği. Yine de David bu araçları kullanmamayı tercih etti çünkü onlar sadece onu tartıyorlardı. Bunun yerine, bildiğimiz gibi, basit bir askı ve taş seçti ve işi yaptı.
Bu bölümde, Golden, CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) araçlarına ve işin yapılması için genellikle nasıl overkill olduklarına odaklanmaktadır.
Umarım, bu örnek size yeterince lezzet verir. Satış Savaşını Kazanmak Böylece hem kendiniz için - hem de hayatınızdaki tarih meraklıları satış uzmanını alabilirsiniz.
Bir konu olarak tarih veya savaştan pek hoşlanmamama rağmen, bu mükemmel kitabı yazma ve değerli satış derslerini bugünün pazarlarında işleyen tarihi bir bağlamda ustaca dokuma için Altın kredi vermek zorunda kalacağımı söyleyeceğim.
4 Yorumlar ▼
