Süreç ve otomasyon, bir işi ölçeklendirmenin anahtarıdır. Seri girişimci Tom Libelt söz konusu olduğunda, her ay 300 kadar kitap basabilmenin ve her ay binlerce kopya satmanın anahtarıdır. Ve bu süreç ve otomasyon kombinasyonu, onun diğer üç işletmeyi yönetmesine izin veriyor.
Libelt, her ay bu kadar çok kitap yayınlamasına olanak tanıyan süreçleri ve sistemleri nasıl yaratabildiğiyle ilgili birkaç ipucunu paylaştığını, sınırlı sayıda insanla ve kişisel zamanının sınırlı saatiyle uğraşmasını sağladı. % 90 oranında bir kitap üretme maliyeti (kitap başına 75 dolardan 7.50 dolara kadar) ve CreateSpace gibi platformlar neden her ay binlerce kitap satmasına yardımcı oluyor.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Ayda 125 - 300 kitap yayınladık. İkisi de Kindle'da, bazıları CreateSpace'de, bazıları da başka kanallarda yayınlanıyor ve şimdi tamamen benim için elimde. Belki başlıkları bulmak ve üst sıradaki tüm ateşleme, yazma, düzenleme ve gönderme ile şablonlara yardımcı olmak için biraz zaman harcıyorum ve her şey ekip tarafından yapılıyor. Kulağa çok benziyor, ama aslında bu iş için haftada 2-3 saatten fazla harcamam.
Küçük İşletme Trendleri: Bu konuda size yardımcı olacak kaç kişi bulunmaktadır?
Tom Libelt: Genellikle 7 ila 14 arasında dalgalanır.
Küçük İşletme Trendleri: Tamam, yani 7-14 kişi bu sürecin bir parçası. Haftada birkaç saat harcıyorsunuz ve ayda yüzlerce, 200-300 e-kitap üretiyorsunuz.
Tom Libelt: Her hafta gerçek sayıyı kontrol etmiyorum, ancak son baktığımda şu anda 5.000'den fazla kitap vardı ve bunlar da kaliteli kitaplardır. Yanlış anlama. 5 yıldızımız var, gerçekten iyi değerlendirmeleri var. Her kitapta olduğu gibi, 1'lere sahibiz, 5'lere sahibiz, her yere yayılmış. Onları alan insanlar her kitaptan ihtiyaç duydukları bilgiyi alırlar.
Küçük İşletme Trendleri: Toplamda 5.000'den fazla kitabınız var ve bir kitap oradayken orada. İnsanlar ne zaman istersen satın alabilir. Bize bir tür konu hakkında fikir verir misiniz?
Tom Libelt: Örneğin, köpek eğitimi veya köpeğinize nasıl davranılacağı veya kas inşa edilmesi ya da nasıl besleneceği gibi şeyler görürseniz, oldukça kapsamlı olan herhangi bir konuyu… bir blog yazısından daha büyük, belki 150'den az sayfa defteri. Adil bir kitap fikri 30 ila 90 sayfa arasındadır. Sorunlarını çözebilirsem, o zaman benim için iyi bir kitap.
Küçük İşletmelerin Trendleri: 30 ile 90 sayfa arası ve bu tür kitapların ortalama fiyatları nedir?
Tom Libelt: Her kitap için 2,99 ABD doları, şimdi ise 3,99 ABD doları, 4,99 ABD doları, bazen 7,99 ABD doları olarak geçtik ve hala bir büyüme görüyorum.
Küçük İşletmelerin Eğilimleri: Çok sayıda kitabın yapıldığından emin olmak için oldukça sıkı bir sürece sahip olmalısınız ve sizin de dediğiniz gibi kaliteli kitaplar, sadece birlikte dizilmiş herhangi bir şey değil, kaliteli kitaplar. Bu kitapların yapıldığından emin olmak için ne tür sistemleriniz var… ve haftada sadece birkaç saatini harcayacağınız şekilde, şahsen siz?
Tom Libelt: Başlangıçta yeni bir niş bulmalısın, değil mi? Araba, sağlık veya başka bir şey olsun. Sonra başlıkları beyin fırtınası; bu aslında birkaç saat sürecek, birkaç ayda bir olacak … söylendiği gibi, önümüzdeki 600-700 başlık ile geleceğim, bu yüzden bazen bir haftada 4 saat, gelecek hafta da 4 saat harcayacağım. Yazar zaten bir şablon oluşturmama nasıl yardım edeceğimi biliyor. Kitabın bir düzeni. Ortada, genel bakış; Bununla ilgili 10 şey ve bu problem nasıl çözülür. Bilgi aramak için ek yerler, bunun nasıl yapılacağı, belki de yan etki, farklı şeyler. O niş içindeki tüm kitapları gözden geçirecekler.
Daha sonra onlara, her bir kitap için her kitap için hangi bilgileri dolduracağımızı söyleriz. Bir nevi benzer olacak ve tek yapmaları gereken boşlukları doldurmak.
Kesinlikle çok katı, işleri benim yaptığım gibi. Kapaklarda çalışan bir adamım var, bu yüzden kitaplar çıkarken onları da kırıyor. Editörüm var, sadece bunlara bakar. Yöneticim var, ve bunun gerçekleşmesi için kesinlikle birçok işlemimiz var.
Bir gecede değildi, biraz zaman aldı. Başlangıçta, bir karışıklık oldu, ama şimdi otomatik pilotta çalışıyor ve büyüyor. Bu komik bir şey. Hala büyüyor.
Küçük İşletme Trendleri: Bunu ne zamandır yapıyorsunuz?
Tom Libelt: Bence muhtemelen 2 1/3 yıl oldu.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Bir kitap çıkarmanın maliyeti nedir?
Tom Libelt: İnsanlar bundan hoşlanmayacak. 5 ile 7,50 dolar arasında.
Küçük İşletme Trendleri: Vay, tamam. Bir kitap hazırlamak çok pahalıya mal oluyor ve ayda birkaç yüz kitap dağıtıyorsunuz, değil mi?
Tom Libelt: Pahalı değil, evet. 75 $ 'dan bir kitap için yaklaşık 5 $ veya 7.50 $ fiyatlandırma aldık.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Bir ayda kaç kitap satıyorsunuz?
Tom Libelt: Sanırım birkaç bin kitap var. Yöneticimin bana gösterdiğinden emin olduğum tek şey büyüyor mu büyüyor mu? Para bankaya doğrudan para yatırma yoluyla geldiğinde, bunu saydım ve son üç ayda baktım ve daha iyi olup olmadığını görüyorum. Eğer değilse, o zaman geri dönüp bir şeyleri çözmeliyim. Eğer sorun olmazsa, biz iyiyiz. Başka şeylere odaklanıyorum.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Yazarları işe aldığınızı söylemiştiniz, bu nedenle, ihtiyaç duyduğunuz zamanda yazabilmek için ihtiyaç duyduğunuz her şeyi alabilecekleri konusunda yeterince rahat hissedebileceğiniz bir yazar ekibiniz var.
Tom Libelt: Kitapların en önemli kısımları için tam zamanlayıcılarıma sahibim ve sonra biraz karışıklığa uğraması önemli olmayan şeyleri alıyorum, o zaman onları ücretsiz lanetçilere götürüyoruz.
Küçük İşletme Trendleri: Bu konuda kaç tam zamanlı insan var?
Tom Libelt: Artık işe almam ya da işten atmam, ama en son kontrol ettiğimde yaklaşık 7 olacağına inanıyorum. Onlarla konuşmuyorum bile, sadece menajerim ve serbest çalışanlarla konuşuyorum. Tüm işe alımları, işten çıkarmaları yapıyor, bizde… tüm süreçler bunun için şirket kültürü için de geçerli. Her şey yerinde. Tüm bu sayılara bakmak zorunda kalırsam bunu haftada 3-4 saat yapamam.
Küçük İşletme Trendleri: Bu yönetici olmadan.
Tom Libelt: Evet.
Küçük İşletme Trendleri: Yönetici, kulağa geldiği gibi bunun için gerçekten anahtardır.
Tom Libelt: Eh, öyle, ancak süreçler onun için bile, gerektiğinde onu oldukça hızlı bir şekilde değiştirebileceğim kadar yerinde. O müthiş.
Küçük İşletme Trendleri: Tüm bu işleri yapmak için kullandığınız araçlar, araçlar hakkında biraz konuşun.
Tom Libelt: Aslında çok basit, biz oldukça eski bir okuluz.Kitaplar Microsoft Word’de ve kapaklar Photoshop’ta yapıldı ve bence Kindle için.jpg’ler ve daha sonra CreateSpace için PDF’ye ihtiyacımız var. Kanıtlamak için, bize biraz yardım etmek için Grammarly'i kullanıyoruz ve Copyscape'i sadece yeni yazarların bizimle uğraşmadıklarından emin olmak için kullanıyoruz, çünkü geçmişte bir sorun olduğu için kopyalanan cümleler bir yerden.
Küçük İşletme Trendleri: Bu kitaplar oluşturulduktan ve kullanıma hazır hale geldiğinde, onları nasıl pazarladığınızdan bahseder misiniz?
Tom Libelt: Sırların bazıları aslında oldukça basit. Her şey için sistemler derken, her şey için sistemler demek istiyorum. Başlıklar, doğru yapılması için bir sistem var. Tanım, anahtar kelimeler, yazarlara verilen kalem adlarını kullanarak. Bu kitapların bazıları bir nedenden dolayı birden fazla yazar tarafından yazılmıştır… Amazon'un onları çapraz pazarlayabilmesine izin verir. Onları bizim yaptığımız gibi ortaya koymak, bazıları bir dizi, bazıları değil, her şeyin bir sistemi var.
Amazon’un bunu bizim için pazarlayacağından emin olduk, bu yüzden Amazon’un üzerinde yer aldığından emin olmak için sistemler oluşturduk ve Amazon’un pazarlaması gereken bir şey olduğunu düşünüyor. Buna kendimizi pazarlamak için ihtiyaç duymak yerine, neden dünyadaki en iyi arama motorunu kullanmıyor ve bizim için işi yapmasına izin vermiyorsunuz?
Sistemin güzelliği, 3 yıl önce yayınladığımız kitaplarımız ve aynı şeyleri hala satıyorlar ve onlara bir şey yapmadık.
Küçük İşletme Trendleri: Her şeyden önce başlangıç ayarlarına sahip olmanızla ilgili…
Tom Libelt: Evet, çok önemli. Bazı insanlar, evet, sadece oraya bir şeyler koyalım. Hayır. Siz de doğru alt başlığa sahipsiniz. Orada da bir kaç farklı alan var, ki bununla uğraşıp sıralamaya yardımcı olup olmadığına bakabilirsiniz. Bazıları yapar. Aptalca şeyler yapamazsınız, “en çok satanlar” koyamayacağınız gibi, ya da asla yapmadığımız başlığa böyle şeyler yapamazsınız, ama insanların yaptıklarını gördüm ve o zamanlar kitapların çekildiğini gördüm.
Bu ay 100 kitap yüklersek, satacaklar. Büyüme çok kararlı. CreateSpace, gizli mücevherlerden biridir. CreateSpace'te yüzde 25'in üzerinde büyüyoruz. Birçok insan bunun daha zor olduğunu düşünüyor, ama değil. Bunun için sistemi bulmamız belki 3 gün sürdü.
Küçük İşletme Eğilimleri: İnsanların, bunları ortaya çıkarmak için CreateSpace gibi bir platform kullandıklarında dikkat etmesi gerekenler nelerdir?
Tom Libelt: CreateSpace ve Kindle arasındaki fark, eğer biri fiziksel kurgu dışı bir kitap alırsa, onu kaynak olarak kullanmak ister. Yani şablonu oluştururken… Bu kitabı nasıl düzenleyeceğinizi düşündüğünüzde, onu bir kaynak yapın. İnsanların bir şeyler bulmasını kolaylaştırın. Bunu onlar için kolaylaştırmak zorundasın ve bunu takdir ediyorlar.
Aslında yapabileceğiniz şey, Kindle için bir kitap oluşturabilir ve biraz farklı bir formatta, aynı içerikle ve belki de CreateSpace hakkında ek bir bölüm oluşturabilir ve bunu iki katına satabiliriz. sadece iyi satıyor.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Sonunda, yaklaşık 2 1/2 yıllık bir süre zarfında, diğer herhangi bir imalat işi gibi, kitapların yaratılması için bir süreç ortaya çıkmış gibi geliyor. Bir ay boyunca ya da daha fazla ay boyunca bu kitapların çoğunu çıkarmak için gerçekten sınırlı miktarda insan olan bir operasyon.
Tom Libelt: Evet, ama herhangi bir iş gibi, değil mi? Yani, bir şey düşünürseniz. Çalıştığım herhangi bir iş, herhangi bir iş insanı çalışıyor, dinleyici çalışıyor, iş dünyasında birkaç temel şey var, değil mi?
Öyleyse neden ölçeklenmiyorsun? Daha fazla para kazanmak istiyorsun. Yani, iş bunun için. Bu bir sihir işi değil. Kesinlikle bu kitaplardan hiçbirini tutmayacağım ve onlarla Facebook'ta fotoğraf çekmeyeceğim, çünkü o kadar iyi değil, ama iyi. Bu iyi.
Küçük İşletme Trendleri: İnsanlar sizden daha fazla nereden öğrenebilir?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Ayrıca, youway'iniz.com, bu bizim filme aldığımız film, ve daha sonra da bir topluluk var.
Bu düşünce liderleriyle Bire Bir Görüşme serisinin bir parçasıdır. Konuşma metni yayınlanmak üzere düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü röportaj ise, yukarıdaki yerleşik oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher üzerinden abone olun.
4 Yorumlar ▼
