Düzenli bir satış sürecine sahip olmak, sürdürülebilir bir küçük işletme kurmanın anahtarıdır.Satış süreci, başkalarını ürün veya hizmet karşılığında size ödeme yapmaya ikna eden bir teklif oluşturmak için organize bir sistemdir. Aylık satış hedeflerinize ulaşmak için Entegre bir satış süreci geliştirmek en iyisidir. Bu, süreçteki her bir adım için dönüşümleri öngören tekrarlanabilir işlemlere dayanarak satışları getiren bir sistemdir. Ölçülebilir ve tahmin edilebilir.
$config[code] not foundEntegre bir satış sürecinin nasıl geliştirileceği aşağıda açıklanmaktadır:
Bir Satış Stratejisi Geliştirin
Bir satış stratejisinde en iyi satış planında belirtilir. Müşteri adayı oluşturmak ve satışları kapatmak için yol haritanızdır. Yıllık, üç aylık ve aylık olarak ne kadar para kazanmayı planladığınız gibi gelir hedeflerini içermelidir. Potansiyel müşterilerinizin nereden geleceğini tam olarak açıklamalıdır. Ayrıca, hedef müşterilerle paylaşacağınız satış mesajlarını da tanımlar. Planı oluşturmakta güçlük çekmeyin, ekip üyelerini, özellikle satış görevlilerinizi.
Boru Hattı Oluştur
Her zaman potansiyel müşteriler üretmek için çalışıyor olmalısınız ve bazen bu potansiyel müşteriler mevcut müşterilerdir. Bir satış hattı oluşturmak ve müşteri bağlantılarını takip etmek için bir sürece ihtiyacınız var. Belirli bir hafta, ay veya çeyrek için satış hedeflerini belirleyin. Satış döngünüzü anladığınızda, yeni bir bütçe döngüsü bir fırsat yaratıncaya veya mevcut bir satıcı bir hata yapana kadar altı ila 12 ay arasında bir ilişki kurmanız gerekebilir. Bu tetikleyici olayları diyoruz.
Satış Tekliflerinizi İzleyin
Satış planınız, bir elektronik tablo veya Insightly gibi bir CRM sisteminde izlenebilir. Önemli olan, potansiyel müşteri dönüşüm oranlarınızı gelir hedeflerinize göre izlemektir. Veri odaklı bir satış kültürü oluşturursanız, kolaylıkla ilave satış personeli ekleyebilirsiniz. Aylık satış hedeflerinize ulaşmak için ne kadar potansiyel satış oluşturmanız gerektiğini anlamanız önemlidir.
Satış Sürecini Otomatikleştir
Salesforce, HubSpot ve Infusionsoft gibi satış işlemlerinin otomatikleştirilmesini kolaylaştıran birçok yazılım aracı bulunmaktadır. Devam eden satış aktivitelerini takip edin ve trafik kanallarını yönlendirin - yönlendirmeler, ağ oluşturma, satış, çapraz satış, doğrudan posta, ücretli arama, organik arama, sosyal medya, sergiler, PR ve web sitesi tanıtımlarına cevap. Açık oranları takip etmeli ve satış mesajlarını hedef müşterilerinizle test etmelisiniz. Tahmin edilebilir bir satış süreci oluşturmak için otomasyon kullanıyorsanız, satışların artacağını garanti edebilirsiniz.
Sat, Sat, Sat
Satış yapabilmek için işletmeyi istemeniz gerekir. Bir satış yapmak için satın almak isteyen bir müşteriye teklif vermelisiniz. Satış sürecinize teklifler sağlamalısınız. Çapraz satış, mevcut müşterilerin sizinle biraz daha fazla para harcamalarını sağlama sanatıdır. Amazon bu konuda gördüğüm en iyilerinden. Sizin gibi müşterilerin de satın aldıklarını size daima bildirirler. Ve satış yapmak için çok fazla bir şey gerekmez. “Birini satın al, ikinci öğeyi yarı yarıya al” anlaşması kadar basit bir şey olabilir.
Müşterilere teşekkür ederiz
Kimse sana iş borçlu değil. Müşterilerinize işleri için teşekkür ettiğinizden emin olun. Kişisel bir arama veya teşekkür notu ile şükran gösterme günlük yoluna gidebilirsiniz. Eğer yapabilirsen fazla teslim. Ürünlerini erken teslim ederek bir müşteriyi şaşırtın. Bir ilişki kurar ve ilişkiye sürekli değer katarsanız, ömür boyu müşteriniz olur.
Entegre bir satış süreci oluşturmak, gelirinizi artırmak ve izlemek için yapabileceğiniz en iyi şeydir.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Shutterstock ile Gears Fotoğrafı
5 Yorumlar ▼
