Size asla, asla iş teklifleri yazmamanız gerektiğini söyleyecek insanlar var. Öneriler çok zaman alır, tartışma devam eder. Çok iş var. Güçlü iş teklifleri bir araya getirme eylemi, uzmanlığınıza ve içgörünüze büyük ölçüde dayanır. Bir teklif oluşturduğunuzda yatırım yapıyorsunuz - ve müşteri sizinle olan anlaşmayı kapatmazsa, hiçbir şey döndürmeyen bir yatırımdır.
$config[code] not foundAsla bir teklif pozisyonu yazma konusunda hemfikir olan insanlar var, aynı zamanda işlerinin günlük olarak çalışması için teklif yazmaları gerektiğinin farkındalar. Dünyanın işleyiş şekli budur ve böylece rutin biçimde gerekli bilgi tablolarını ve fiyat noktalarını sıralar ve satışlarını ümit ederek gönderir.
Daha sonra, gerçekte ne oldukları için şirketten şirkete teklifler gören insanlar var - rekabette önemli bir avantaj sağlamak için kullanılabilecek güçlü bir pazarlama aracı.
Hangi gruba mensupsun?
İş teklifleri
Değersiz Satış Aracı
Bu makaleyi hazırlarken, şirketimin oluşturduğu son 200 iş teklifini gözden geçirdim. Elbette, bu tekliflerin her biri nihayetinde başarılı değildi, ancak hepsinin ortak özelliği vardı: Potansiyel müşteriyle satış sürecinin derinliklerinde daha ileri görüşmeler için ekibimize kapıyı açtılar.
Müşterileri, “Sizinle çalışmayı keşfetmeye istekliyiz” diyecek kadar açık kapı açan bu iş teklifleri hakkında ne olduğunu merak ettik. Her teklifte ortaya çıkan temel malzemeler aşağıdadır.
Potansiyel Projeye Genel Bakış
Her teklif, hedeflerin ve projenin amaçlanan sonuçlarının ana hatları ile başlar. Bu adım kesinlikle çok önemlidir. Müşteriyi, şirketinizin sorunlarını çözmeye odaklandığı konusunda ikna ediyorsunuz.
İkna edici olmak için müşterinizin konuştuğu dili konuşmanız gerekir. Her endüstri ve mesleğin kendi dili, jargonu, kısaltmaları ve kısa yoldan oluşan terimleri vardır. Potansiyel müşterinizin dilinde ne kadar akıcıysanız, o müşterinin onları anladığınızı hissetmesi o kadar kolay olur.
Hızlı Gözden Geçirme ve İlk Tavsiyeler
Teklifin bir sonraki bölümünde, görüş ve kararınızı gösterme fırsatınız var. Müşteriniz gibi düşünmeyi unutmayın. Hangi sektörde olursanız olun, anlayışlı ve zeki ortaklarla iş yapmak istersiniz.
İlgili bölümü ilgilendiren ürünler de dahil olmak üzere, müşterinizin durumuna ilişkin değerlendirmenizi sağlamak için bu bölümü kullanın. Bu aynı zamanda müşterinizin göz önünde bulundurması için birkaç yüzey seviyesi önerisi sunmak için de geçerlidir. Teklifinizde müşterinizin sorunlarına çözüm sağlamak zorunda değilsiniz, ancak müşterilerinize sorunu çözme konusunda kendinize güvenmeniz gerekiyor.
Bir iş teklifi, yeni bir ilişki başlatmak için bir davettir. Bu bölümde, sizinle ilişkisinde ne gibi bir değer bulabileceklerini potansiyel müşterinize gösteriyorsunuz. Geri bildirimde bulunarak potansiyel müşterinize iletişim tarzınızı ve işlerine entelektüel yatırım seviyenizi göstermiş olursunuz.
Varsayımlar ve Süreç
Müşterilerinize sizinle bir ilişkinin başlangıcında bulunan değeri kanıtladıktan sonra, bir sonraki adım birlikte çalışma deneyiminin nasıl olacağını açıklamaktır.
Herkes aynı altyapıya sahip değil ve herkes aynı projeler üzerinde aynı şekilde çalıştı. Nasıl çalışmayı sevdiğimiz ve müşterimizden ne beklediğimiz hakkındaki varsayımların bir listesini paylaşmanın yararlı olduğunu düşünüyorum. Bu adım, müşterilerin sizinle çalışmaktan mutlu olup olmayacaklarını çok hızlı bir şekilde belirlemelerine yardımcı olabilir.
Müşterinize pazarlama yapmak, kitlenizi eğitmek ve bilgilendirmek anlamına gelir. Sektörünüze bağlı olarak, müşteri potansiyel bir işe dahil olanın farkında olmayabilir. Potansiyel müşterinize ne yaptığınızı ve takip ettiğiniz süreci anlamanın bir yolunu vermek, zamanınıza ve zamanınıza nasıl değer verdiğinizi gösterir.
Fiyat Dağılımını Temizle
Para Önemlidir. İşletmenizin karar alma sürecine rehberlik eden bir bütçeniz var. Müşterilerinizi de yapın. Açık ve anlaşılması kolay fiyat bilgilerinin potansiyel müşteriler tarafından çok değerli olduğunu gördük.
Ayrıntılı olmaktan korkma. Her satır öğesi için destek ayrıntılarıyla maliyetleri net bir şekilde azaltın. Müşteriler ne için para ödediklerini bilmek ister. Teklifinizdeki her numara için destek almak, müşterinizin iş gereksinimlerinin farkında olduğunu gösterir.
İşinizde ve Takımınızda Gurur
Devam et ve kendi boynuzunu biraz at. Sonuçta bu bir satış perdesi. Potansiyel müşterinize neden onlar için en iyi seçim olduğunuzu bilmesini sağlayın. Belirli olun ve deneyiminizi potansiyel müşterinizin ihtiyaçları ile ilişkilendirin.
Vaka çalışmaları veya başarılı projelerin görüntüleri ekleyin. Takım üyelerinizi ve katılımlarını listeleyin. Potansiyel müşterinizin, ekibinize işine değer verdiğiniz kadar değer verdiğini görmesi için her şeyi bir araya getirin.
Güzel yapmak
Asla, asla iş tekliflerinin bir satış aracı olduğunu unutma. Sunum gerçekten önemli. İyi tasarlanmış bir teklif, müşterilerinize onlara çok değer verdiğinizin - onların dikkatlerini, saygılarını ve evet, sonuçta işlerini görmek istediğinizi gösteren bir gösteridir.
Önerilerinizin iyi organize edildiğinden emin olmak için zaman ayırın. Her şeyin okunması ve anlaşılması kolay olduğundan emin olun. Teklifi mümkün olduğunca ilgi çekici ve zevkli bir şekilde okuma işlemini yapmak için renk, yazı tipi, resimler ve sayfa düzenini kullanın. İşinize hizmet mi veriyorsanız, muhasebe mi yoksa tasarım mı, onların önemli olduğunu hissetmek ister ve iyi tasarım bu hissi sağlamanın harika bir yoludur.
Durma Zamanı
İş tekliflerinize zaman kaybı veya gerekli bir kötülük olarak bakmayı bırakın. Kârlı ve uzun süreli ilişkilere başlamak için kullanabileceğiniz güçlü pazarlama araçları olarak iş tekliflerinize bakmaya başlayın.
Zengin ödüller kazanacak bir yatırım.
Shutterstock ile Teklif Fotoğrafını Bekliyor
8 Yorumlar ▼
