Bir kurumsal satış elemanı, bir şirket için kar elde etmenize yardımcı olacak bir hizmet veya ürün satar. Satıcılar genellikle bir işletmedeki en önemli çalışanlar olarak kabul edilir, çünkü genellikle gelirlerini oluşturmaktan yalnızca sorumlu olabilirler. Pek çok sektörde, satıcılar maaşlarının çoğunluğunu bir komisyondan veya sattıkları miktarın bir yüzdesinden alırlar.
temeller
Kurumsal satış temsilcileri, endüstriler için geniş bir yelpazede çalışır. Görevleri, ürünü potansiyel müşterilere veya müşterilere tanıtmak ve bu ürünlere sahip olmanın faydalarını göstermek. Bazen, kurumsal satış ekipleri üyeleri ürünün nasıl çalıştığını gösterecektir. Sonunda, satıcılar müşteriyi veya müşteriyi tüketiciye dönüştürerek anlaşmayı kapatmalı.
$config[code] not foundBeceri
Kurumsal bir satış ekibinin bir üyesi güçlü yazılı ve sözlü becerilere sahip olmalıdır. Profesyonel, organize, motive, enerjik olmalı ve tek başına ya da bir grubun üyesi olarak çalışmalıdır. Ayrıca, en başarılı satış elemanı bile düzenli olarak reddetme ile karşı karşıya kaldığından, esnek olmalıdır. Ancak, belki de her şeyden çok, bir kurumsal satış görevlisinin sattığı ürün veya hizmet hakkında bilgili ve hatta tutkulu olması gerekir.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiArka fon
Kurumsal bir satıcı olmak için belirlenmiş bir şart yoktur. Bazıları, perakende ve otomobil endüstrilerindeki gibi işi öğrenir. Diğer alanlar, satış görevlilerinin işletme, ekonomi, finans ve istatistik dersleriyle kolej eğitimi almasını gerektirir. Her iki durumda da, bir satış yapma kanıtlanmış yetenekleri, bir satıcının sahip olabileceği en iyi referanslardır.
Umutlar
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu (BLS) 'ya göre, imalat ve toptan satış sektörlerinde çalışan kurumsal satış görevlileri Mayıs 2008'de yaklaşık 2 milyon iş yaptı. Bunların yüzde 61'i toptan satışta çalıştı. 2008 yılında teknik ve bilimsel alanlarda 440.000 kişi istihdam edilmiştir. BLS'ye göre, satış tüccarlarının işlerinin 2008'den 2018'e kadar yaklaşık yüzde 7 oranında artması beklenmektedir. Bu, diğer tüm meslekler için ortalama büyümeden biraz daha iyidir.
Kazanç
BLS'ye göre, satıcılar yılda 70.000 dolardan fazla medyan maaş kazandılar. En yüksek kazananlar bilgisayar sistemleri endüstrisinde çalışmakta ve yıllık ortalama maaşları 80.000 doların üzerindedir. Toptan elektronik alanında çalışanlar bunun hemen altında ürettiler. Yine de, BLS’ye göre, satıcılar için kazanç, çalıştıkları şirkete ve satılan mal miktarına göre büyük ölçüde değişmiştir.
