İnsanları Web sitenize getirmek bir şeydir. Onları almak yap onlar varken bir şey daha var. Ve sonra, tabii ki, onları senin yaptığını yapma istemek Onları yapmak tamamen başka bir canavardır. Ancak, bir pazarlamacı olarak, bu sizin işiniz; İstediğiniz bir işlemi yapmak için birini Web sitenize ulaştırmak. Peki dönüşüm şansınızı arttırmanın bir yolu var mı?
Kesinlikle.
$config[code] not foundMüşterilerin sitenize geldiğini, ancak erken çıktıklarını veya umdukları şeyi yapmadan gitmekte olduklarını tespit ediyorsanız, bunun olmasını engellemek için dört dönüşüm optimizasyon ipucu aşağıdadır.
1. Faydaları Teşvik Edin, Özellikleri Değil
Web siteniz bir ürün veya hizmet satmıyor; müşteri menfaati satar.
İşletmenizin hayat sigortası mı yoksa aşırı pahalı ekmek kızartma makinesi satması için ayarlanmış olması önemli değildir, müşterinizin ödediği öğenin kendisinin olmadığını fark edin. Bu yeni ekmek kızartma makinesinin özellikleriyle kimse ilgilenmiyor. Onlar ne Hangi ilgilenen, yaşamları boyunca sahip olacağı faydadır.
Avantaj tembel bir Pazar sabahı kahvaltısı olabilir, aileleriyle birlikte masada ya da her sabah 15 dakika tasarruf sağlarlar; Bu onların umursadığı özellikler değil - yaşamlarının ve arkasındaki hikayenin yararı.
Ve tanıtmanız gereken şey de bu. Müşterilerinize yararları teşvik ederek, onlara neyin tehlikede olduğunu gösterir ve onlara geçemeyecekleri bir hikaye verirsiniz. Bunu dört ısıtma seçeneğinizle değil, tanıtın.
2. Dikkat dağıtmalarını kaldırın
Birinin ürün sayfalarına indiğinde hangi yolu kullanmasını istediğinizi biliyorsunuz. Maddeyi alışveriş sepetlerine eklemelerini ve ya alışverişe devam etmelerini ya da kontrol etmelerini istiyorsunuz. Bu kadar. İki şey. Öyleyse neden onlara 10 farklı seçenek sunuyorsunuz ve onları satın almayan dikkat dağıtıcı denizlere yönlendiriyorsunuz? Tasarım söz konusu olduğunda daha az olur. İnsanlar birkaçtan fazla seçeneğe sahip olamaz. Bana web sitenizde 500 farklı spor ayakkabısı olduğunu gösterirseniz, bana diğerlerini ve tüm diğer giysilerinizi göstermeye çalışırsanız, çığlıktan kaçacağım. Bu kadar fazla seçeneği işleyemiyorum. Ve (sizin için ne yazık ki) müşterileriniz benden çok farklı değil.
Web sitenize, özellikle dönüştürmek için tasarlanmış sayfalara bakın ve bu sayfa için amaçlanan amaca hizmet etmeyen şeylerden kurtulun. Tek bir tıklamayla alışveriş sepetinizden ana sayfanıza gidemem. Yapabileceğim tek şey kasamı bitirmek. Bana bir satın alımdan dikkatini dağıtmak için bir şeyler ver ve ben bunu her zaman seçeceğim. Bana bir şey verme ve kredi kartı bilgilerimi girmekten başka yapacak bir işim yok.
3. Net bir Harekete Geçirme Çağrısı oluşturun
Müşterilerin Web sitenizde ne yapmasını istediğinizi biliyor olabilirsiniz, değil mi? Bunu yapmazlarsa, harekete geçmelerini sağlamak için yeterince açık ve zorlayıcı çağrılar oluşturmadığınız için. İnsanları belirli bir eyleme yönlendirmek için renk, görsel ipuçlarını ve alan hiyerarşisini kullanarak ileriye doğru hareketi teşvik edin. Birisine ne yapmasını istediğinizi söylemekten korkmayın - satın alın, tıklayın, okuyun, abone olun, takip edin, arkadaş olun, vb. Müşterileriniz, siz söyleyene kadar ne yapmaları gerektiğini bilmezler. onların dikkatini çeken ve onları yolunda tutan harekete geçme çağrısı. Bu site hedefleri etrafında CTA'lar oluşturun.
4. Yerleşim hakkında akıllı olun
Yerleşim önemlidir. Eski günlerde insanların bilgilerini gazetelerden aldıkları zaman (biliyorum, gidiyoruz yol geri dönersek), gazeteciler en önemli bilgilerin yolun üstünde olduğundan emin olmak için dikkatliydi çünkü bu, izleyicilerin onu görmeleri için en iyi şanstı. Web’de, ekranın üstünde bizzat var. Bir kullanıcının sayfayı aşağı kaydırması gerekmeden önce görebileceği her şey. Ancak, bir kullanıcının gözünün çekildiği diğer altın noktalar gibi biliyoruz. Harekete geçirme aramalarınızı yaparken, onları doğrudan bir kullanıcının görüş hattına yerleştirdiğinizden emin olun. İnsanların Web sitenizi nasıl yönlendirdiklerini inceleyin ve bu dönüşüm ağırlıklı öğeleri gözlerinin olacağı yere yerleştirin.
İnsanların sitenize girdiğini, ancak dönüşüm sağlamadığını fark ediyorsanız, yanlış trafikten sonra gidiyor olabilirsiniz. Veya, sahip olduğunuz trafiği hareket ettirmek için çok iyi bir iş yapmıyor olabilirsiniz. Yukarıdaki dört ipucu, müşterileri görevde tutup gereksiz dikkat dağıtıcı şeyleri kaldırarak Web sitenizde gerçekleşen dönüşüm sayısını artırmaya yardımcı olabilir.
8 Yorumlar ▼
