Eğer hedef buysa, o zaman başka her şeyden daha sık karşılaşan ne oluyor? Cevap iki katlıdır.
$config[code] not foundİlk açıklama “yanlış şeyler üzerinde çalışan insanlar” dır. Miktar kalitesinde yetersiz personel alımı büyümeyi engelleyebilir. Ancak, değerli insanlara zaman içinde yanlış şeyler üzerinde çalışarak ya da karlı olmayan müşteriler ya da çekici olmayan pazar segmentleri (bir dizi nedenden dolayı) ya da müşteri, ürün ya da Geçmişte pazarın yayılması.
İkinci (ve en yaygın) sorun, işletme sermayesinin yetersizliğidir. Birkaç küçük şirket ve şaşırtıcı sayıda daha büyük şirket, “işletme sermayesi tuzağı” olarak adlandırdığım şeye bakmıyor. Şirketler, işletme sermayesi tuzağına nasıl düşüyor ve ne tür bir zarar verebilir.
Yeni Bir Ürün Doğuyor
Çoğu durumda, para çıkışı hemen başlar (herhangi bir projede, işte, vb.) Ve giriş çok uzun bir süre için sıklıkla ertelenir. Basit bir örnek alın: bir ürün tanıtımı. Ürün fikrini geliştirmek ve belgelemek için para harcanır. Ürün satılmadan önce maaşlar, harcamalar, prototipler, fikri mülkiyet hakları ve daha birçok neden finanse edilmelidir.
Daha sonra, ürün pazarlanmalı ve satılmalıdır. Bu da paraya mal olur ve zaman alır. Satış çağrıları, müşterilere seyahat, pazarlama materyalleri, reklam, tanıtım, yapım ve nakliye örnekleri tüm harcamaları gerektirir. Tüm bu masraflar ilk satış yapılmadan önce isabet etti. Bir satış yapıldıktan ve sipariş alındıktan sonra daha fazla masraf gelir.
Malzemelerin parçalara ve daha sonra ürünlere dönüştürülmesi için malzeme / hizmet satın alınmalı ve emek harcanmalıdır. Dış hizmetler, tesis kiralama, sigorta vb. Ek harcamalar da zorunludur. Mevcut tesislerde boş yer olsa bile, sarf malzemeleri, kurulum ve destek personeli için maliyetler vardır.
Sonunda, satılacak ürünleriniz ve gönderilmeye hazırsınız. Daha sonra ürünlerin toplanması, paketlenmesi ve yüklenmesi gelir. Bu, insan gücü ve para ve daha fazla sarf malzemesi alır (paletlenmiş ürünler, etiketler, formlar, vb. İçin kartonlar, bantlama veya daralma / germe bantları). Doğru navlun şartları görüşülmedikçe navlun ayrıca ödenmesi gereken net bir gider olabilir.
Sonunda, fatura müşteriye gönderilebilir ve sonra ödeme için beklersiniz. Terimlerin çoğu en az 30 gündür… veya daha fazla. Yine de şirkete hiç para akmadı. Şimdiye kadar anlattığım her adım, para harcayan sermayeyi gerektirir - tahakkuk etmiş ve ödenmesi gereken faturaları ödemek.
“Nakit para çekme süresi”, ilk harcamaların ilk gönderinin ödemesinin alındığı ana kadar geçen süredir. Ürün / hizmet yaratılmaya başladığında maaşlar ve ofis giderleri için nakit para akmaya başlar ve bir satış yapılıncaya ve ödeme tahsil edilinceye kadar oradan devam eder. “Nakit paraya” zamanının dokuz ay veya daha fazla olması olağan değildir (insan bebeğinin gebelik süresi). Yine de, az sayıda şirket “nakit paraya” zamanlarının ne olduğunu bile biliyor. Tek bir doların ödemesini almadan önce yüzlerce, hatta binlerce milyon dolar harcanabilir.
Yapılacaklar: Nakit paraya çevirme zamanınızı büyük bir yeni ürün / projede hesaplayın.
İşletme Sermayesi
Bu giderler nelerdir? İşletme sermayesi. Nereden buluyorsun? Geçmiş kârlı dönemlerden veya elde tutulması zor olan kredilerden elde edilen birikmiş karlardan. Dikkatli planlama, gerekli işletme sermayesi gereksinimlerini azaltabilir. Bazı endüstriler siparişle depozito talep etmektedir (büyük, tek amaçlı sermaye malları kalemlerinde tipik). Bu yardımcı olur. Bazı şirketler tedarikçilerle uzun vadeli anlaşmalar yapabilir ve hatta müşteri ödemeleri alınana kadar bazı tedarikçi ödemelerini kaldırabilirler. Ancak bu nadirdir.
YAPILMASI: Haftada 13-26 hafta detaylı Nakit Akışı ve Çıkışı Projeksiyonu yapın.
Büyüme WC İhtiyacını Artırıyor
İlk ürün başarılıydı ve bir sonraki sipariş turu çok daha büyük.Daha sonra neye ihtiyacın var? Ürün üretilirken, satılırken ve ödeme yapılırken faturaları ödemek için daha fazla parça, daha fazla emek ve daha fazla işletme sermayesi! Bu nedenle başarının sonucu, daha fazla işletme sermayesine ihtiyaç duyulmasıdır. Sonra bu döngü kendini tekrar eder. Ürünün ciddi bir şekilde karlı olması durumunda, kâr, yeni işletme sermayesi ihtiyacının bir kısmını karşılayabilir, ancak genellikle bunun sadece bir kısmını karşılayabilir. Bu, şirket sahiplerinden daha fazla yatırım yapılması veya bankadan daha büyük krediler anlamına gelir.
YAPILACAK: Satışlarda önemli bir artış için nakit akışı sağlamak için gereken ilave işletme sermayesinin bir yansımasını yapın.
Ne Kadar Büyükse, İhtiyacınız Olan
Büyüme harika; karlı büyüme daha da iyidir. Ancak o zaman bile, nakitden nakit döngüsünün nakit akışını karşılamak için yeterli işletme sermayesi bulmak, kazanmak veya ödünç almak gerekir. Ne kadara ihtiyacınız olacak? Daha önce TO TO olarak listelenen “ileri nakit akışı projeksiyonu” kritik öneme sahip olur. Bu projeksiyon, geleceğe bir süre boyunca (genellikle haftalar boyunca), her nakit çıkışını ve her nakit girişini, olması beklenen zaman diliminde listeler.
Bu yapıldıktan sonra, en altta kalanlara “bulunabilirlik” denir. Bu, o zaman dilimi itibariyle ne kadar para (gerçek anlamda işletme sermayesi) bıraktığınız anlamına gelir. Kullanılabilirliğin negatif gitmesi öngörülüyorsa (paranız biterse), bu çok kötü. Faturaları ödeyemez, hatta maaş bordrosu bile oluşturamazsınız. Bir müşteri size geç ödeme yaptığında, bu durum kullanılabilirliğinizi daha da azaltır. Bundan kurtulabilir misin?
Tedarikçiler, şirketinizin işletme sermayesi bağlantısında olduğunu hissederlerse daha da kötüleşebilir. Ödeme yapılmasından korktukları için, ödeme koşullarını kısaltabilir veya malzemeler için önceden nakit para talep edebilirler. Bu gerçekten de çok kötü bir durum, çünkü işletme sermayenizi ve paranızı daha da hızlı boşaltır.
Nakit kraldır
“Nakit Kral” deyince duymuş olabilirsiniz. Çalışma sermayesi tuzağına düştüğünüz ve paramız bitmediği için oraya asla gitmediğiniz sürece, yıl sonunda yakışıklı bir kar elde edebilirsiniz. Yetkili firmaların kaç tanesi başarısız olur ve işten çıkarılmak zorunda kalır ya da iflas başvurusu yapar ve yeniden örgütlenmeyi umar. Şimdi “işletme sermayesi tuzağı” nı anlıyorsunuz. Şimdi bir kaç TO TO adımının farkındasınız. Önceden uyarıldı. Çalışan sermayenizin başarısız olmasına izin vermeyin, çünkü işletme sermayesi tuzağına düştü. ”
Editörün Notu: Bu makale daha önce OPENForum.com'da “Çalışma Sermayesi Tuzağı” başlığı altında yayınlanmıştır. Burada izinle yayınlanmaktadır.
5 Yorumlar ▼
