Satış geliştirme yöneticisi, bir şirketin satış departmanını yönlendiren kişidir. Satış geliştirme yöneticileri, çalışanlarla görüşme, işe alma ve eğitimden, ayrıca onları organize etmekten ve zamanlamaktan sorumludur. Ayrıca ekip üyelerinin mevcut müşterilere ulaşmalarına ve yeni hesaplar oluşturmalarına yardımcı olur. Perakende, otomotiv ve toptan satış dahil hemen hemen her endüstride satış geliştirme yöneticilerine ihtiyaç duyulmaktadır.
$config[code] not foundtemeller
Satış geliştirme yöneticileri, şirketlerinin politikalarını ve genel misyonunu ve yalnızca hedeflere ulaşmak için değil aynı zamanda hedeflere ulaşmak için ne tür bir gelir elde edilmesi gerektiğini de anlamalıdır. Takımları için satış sahaları yaratırlar, bazen son sözü ezberlemesi gerekenler. Ayrıca, potansiyel müşterilerin yanı sıra, ürün ve hizmetlerin kendi ekiplerine nasıl işlediklerini de göstermeleri gerekir.
Beceri
Satış geliştirme yöneticileri çoğu zaman kendilerini çok sattıkları için müşteri hizmetleri konusunda uzman olmaları gerekir. Ayrıca, ekip üyelerine nelerin başarılması gerektiği ve nasıl başa çıkılacağı konusunda bilgi veren mükemmel iletişim becerilerine sahip olmaları gerekir. Bunun da ötesinde, satış geliştirme yöneticilerinin güçlü bir lider olmaları gerekir, bu da satış gücünü motive eder. Ayrıca, profesyonel, kendinden emin, enerjik ve motive olmuş ve düzenli olmalıdırlar. Çoğu satış geliştirme müdürü, temel bilgisayar ve matematik becerilerine de ihtiyaç duyuyor, çünkü işlerinin çoğu rakamlar arasında dönüyor.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiArka fon
Çoğu satış geliştirme yöneticisinin bir satış ekibinin bir üyesi olarak büyük bir başarı sergilemesi gerekiyordu. Ayrıca, günümüzde çoğu şirket, giriş seviyesi veya süpervizörlerin lisans derecesi almış olsun, adayları tercih ediyor. Kalkınan satış geliştirme yöneticileri genellikle pazarlama, işletme, yönetim, matematik ve iletişim alanlarındaki derslere odaklanır. Bununla birlikte, bir lisans derecesinin her zaman bir gereklilik olmadığı söylenir. Bunların çoğu sektöre bağlı. Örneğin, elektronik alanındaki bir satış geliştirme müdürü, tatmin edici bir satış rekoru ve müşteri hizmetinin güçlü bir şekilde takdir edilmesiyle sadece yükselişe geçmiş olabilir.
Umutlar
Her şirketin satış yoluyla gelir elde etmesi ve çalışanlarına nasıl yapılacağını öğreten biri olması gerekir. Başka bir deyişle, satış geliştirme yöneticilerine her zaman ihtiyaç duyulacaktır. Önümüzdeki on yılda, ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, satış yöneticileri için işlerin 2018 yılına kadar yüzde 15 artacağını bildirdi. Bu, tüm meslekler için ulusal ortalamadan daha hızlı.
Kazanç
Doğru miktarda tecrübe ve yeterliliğe sahip olan satış geliştirme yöneticilerinin ülkenin en yüksek gelirlilerinde olması muhtemeldir. BLS’ye göre, satış müdürleri yıllık ortalama 97.260 dolarlık maaş kazandı. Satış departmanının başarısına bağlı olarak dalgalanma olasılığı yüksektir, çünkü birçok satış müdürü ve ekibi satışta elde edilen gelirin bir kısmını alarak komisyonda çalışır.
2016 Satış Yöneticileri için Maaş Bilgileri
ABD İş İstatistikleri Bürosu'na göre, satış yöneticileri 2016 yılında yılda ortalama 117,960 $ maaş aldı. Düşük uçta, satış yöneticileri 79.420 $ 'lık yüzde 25'lik bir maaş aldı, bu da yüzde 75'inin bu miktardan daha fazla kazandığını gösteriyor. Yüzde 75'inci maaşı 168,300 dolar, yani yüzde 25'i daha fazla kazanıyor. 2016 yılında ABD'de satış müdürü olarak 385.500 kişi istihdam edildi.
