Ortak Yönetim Günleri'nin favori oturumu, bağlı kuruluş ağlarındaki kilit oyuncuların panosu olmaya devam ediyor.
Tartışmalı konular ve saygın rakipler arasındaki ateşli tartışmalar ile tanınan beşinci yıllık ağ paneli odayı doldurdu. Yöneticiler, bağlı kuruluş pazarlama endüstrisindeki en parlak etkileyicileri, hem bugün hem de gelecek olarak, sektöre hitap eden bir şekilde duyma fırsatını yakalarlar.
$config[code] not foundHızlandırma Ortaklarının Kurucusu ve Genel Müdürü Robert Glazer, paneli ustalıkla sektördeki en yeni trendlere ve tartışmalara yönlendirdi. Aşağıda seçilen ağların temsilcileri var:
- Brian Littleton - Shareasale'in Kurucusu ve CEO'su
- Desiree Toto - CJ Affiliate Ürün İş Geliştirme Lideri
- Choots Humphries - LinkConnector Eş Başkanı
- Todd Crawford - Impact Radius'un Kurucu Ortağı
- Michael Jones - eBay Enterprise İştirak Başkanı
Sektördeki En Büyük Değişim - Atıf Kazandı
Panele ilk soru, geçen yılki panelden bu yana sektördeki en büyük değişiklikleri tartışmaktı.
Beyin Littleton, atfetme momentumunun geçen yıldan nasıl devam ettiğini ele alan bir tartışmaya başladı. Daha fazla tüccar ve bağlı kuruluş, atıfta bulunma konusunda daha derin tartışmalara katılıyor.
Satış Ortaklığı Pazarlamasını Artan Bir Kanal Olarak Konumlandırma
Markalar, bağlı kuruluş pazarlama kanalının artımlı değer sağladığının doğrulanmasını gerektirmeye devam ediyor. Ağların ve servis sağlayıcıların, bu artan satışların kanıtını sağlamakla ilgili stratejiyi ve araçları sağlamaları gerekir. EBay Enterprises firmasından Michael Jones şöyle diyor:
“Bir ağ veya servis sağlayıcı olarak artımlılık ile ilgili cevaplarınız yoksa, çok fazla sorun yaşıyorsunuz.”
Impact Radius'tan Todd Crawford yöneticileri verilere odaklanmaya teşvik etti. Markalar satıcılarını (veya şirket içi yöneticileri) artan değer konusunda test etmeye devam ettikçe, yönetici en doğru verileri gerektirir. Bu doğru verilerle, satış ortağı yöneticisi veya servis sağlayıcısı objektif bir bakış açısı veya strateji sağlayabilir. Toplanan verilere dayanarak tartışmalar yapmamız gereken “sindirim noktasında” olduğumuzu açıklıyor.
Tüm Atıf Çözümüne Tek Bir Boyut Yok
Hızlandırma Ortakları, niteliklerini dahili (bağlı kuruluş programına bakarak) ve ayrıca Intra özelliklerine (tüm kanallardan veri toplar) ayırır. Glazer şöyle açıklıyor:
“Atıf, Affiliate Marketing'te en çok konuşulan ve en çok ilgilenilen şeydir.”
Conversant’tan CJ Affiliate’den Desiree Toto, CJ yaklaşımının Omniture gibi mevcut yazılımlarla bütünleşen daha analitik bir yaklaşım olduğunu açıklıyor. Odak, işlem seviyesi hakkında daha azdır, fakat genel analitik platform içerisinde uygun temsil hakkında daha fazladır.
Kesirli komisyonlarla sonuçlanan atıfta bulunma konusunda, CJ’nın yaklaşımı ilk önce veri potansiyelinden kaynaklanmaktadır. Tıklama akışını inceledikten sonra CJ, bağlı kuruluş tıklama akışının yüzde birinden daha azının tıklama akışında birden fazla bağlı kuruluşu olduğunu fark etti. Bu nedenle, CJ, atıf seviyesi komisyon yapısına odaklanmak yerine, CMO'nun (Baş Pazarlama Sorumlusu) adayından veri sağlamaktır.
Crawford, atfetme modellemesi ve buna göre kredilendirme mantığının değerini açıkladı. İlişkilendirme modelleri, dönüşüme katkıda bulunan tüm oyuncuları görüntüler. Bu bakış açısıyla, bir yönetici ödeme / komisyon ayarının yapılıp yapılmayacağını belirleyebilir. Tüm pazarlama kanallarının bütünsel bir görünümü çok önemlidir. Diyor:
“Yalnızca bağlı kuruluş pazarlamasına bakıyorsanız, resmin yüzde 90'ını kaçırıyorsunuz.”
Son Tıklamanın Ötesinde
Jones, bağlı kuruluş pazarlamasının son tıklama satışından çok daha değerli olduğunu netleştirir. Tüm ağlar uyumluydu. Atıf ve artımlı değere odaklanma, bağlı kuruluş kanalı için sürdürülebilirlik sağlar. Atıf uzun vadede acı verici bir değişim yaratabilse de, kanala olan faydaları acıdan daha ağır basar.
Littleton, atıf verilerini değerlendirirken ve çok kanalları gözden geçirirken sağduyu kullanması konusunda uyarır. Veri herhangi bir kanalı destekleyebilir. Verilerden bunalmış gibi hissetmekten ve sonuçta kötü iş kararları almaktan çekinmeyin.
Panel uyum sağladı ve sadece bir şeyler yapabileceğin için vurguladı. Choots Humphries, atıf modellerini genel hedeflerle aynı hizada tutmanın önemini doğruladı. Hedeflerin gerçekleştirildiğinden emin olmak için geri dönün. Humphries diyor ki:
“Sürekli olarak bağlı kuruluş kanalı, yeni müşteriler getirme yeteneği de dahil olmak üzere en karlı kanal olduğunu kanıtlıyor. Endüstrimiz intra çözüme kavuşacak. Çok bir şey değişmedi, ama çok konuşuldu. ”
İletişim Anahtardır
Ön aşamada atfedilen atıfta, iletişim her zamankinden daha önemlidir. İştirakler, yöneticiler ve CMO'ların iletişim ve stratejinin bir parçası olması gerekir.
Katmanlı bir komisyon yapısı sunulursa, iştirakçilerin tartışmanın bir parçası olmaları gerekir. Ayrıca, aşırı karmaşık komisyonlar iştirakler arasında güvensizlik yaratmaktadır. Strateji iletişim ve uygulama stratejilerini içermelidir.
Kurumsal tarafta, hesap yöneticilerinin tartışmaların ve modellemenin bir parçası olmaları gerekir. Affiliate, bir retro vizyon ve düzeltmeye karşı modelleme önünde düşünüldü mü?
Bu bir Halkla İlişkiler Şey
“Bağlı kuruluş pazarlamasında yıllarca taşıdığı negatif bir bagajı var. Bu algıyı kırmak zor. Algı gerçekliktir ”diye açıklıyor Jones.
Çok kanallı ihtiyaç için atıf ürünleri, değerini kanıtlıyor. İştirakler, yazılımın maliyetini doğrulamak için kolay bir yoldur. Komisyonları geri arayabilir, ancak diğer pazarlama ücretlerini geri alamazsınız. Değerlerini kanıtlamak için bağlı kuruluşlardan yararlanmadıklarından emin olun. Bunun yerine, ortaklık kanalı değerini kanıtlamak için özellik modellemeyi kullanın. Sonunda, ilişkilendirme bağlı kuruluş pazarlamasının yeni bir arkadaşıdır.
Mobil Sahneye Çıktı
Geçen yılki tartışmalarla karşılaştırıldığında, mobil siteler şu anda izleniyor. Ancak, sorun hala şirketlerin uygulama takibini almalarını nasıl sağlayabiliriz? Tüccarlar bir uygulamanın başlatıldığını yöneticilere bile bildirmiyor. Crawford şöyle açıklıyor:
“Sorun şu ki, tüccar, uygulamayı pazarlamanın bir parçası olarak görmüyor. Müşterimiz için başka bir kolaylık. Pazarlamadan ayrı yapılır ve nadiren bununla ilgili hedefleri vardır. Bunun genel e-ticaret stratejisine dahil edilmesi gerekiyor. ”
Bununla birlikte, Littleton ve diğer panelistler, uygulama içi izlemenin ağ için bir öncelik olmaması gerektiği konusunda anlaştılar. Halen, çok fazla dağınıklıkla sonuçlanan uygulamalar konusunda net bir strateji bulunmamaktadır. Veriler bu konuda yardımcı olmayacak.
Ek olarak, çerez bırakma teknolojisi nedeniyle doğal izleme sorunları vardır. Bir uygulamada, yalnızca bir piksel var. Reklamveren, kullanıcıların ömrünü takip edecek. Bağlı kuruluş pazarlaması almayacağım. Daha fazla ekleyemezsiniz. Piksel bir SDK denir. Bu nedenle, LinkConnector’un bu durumdan yararlanmak için kaynakları harcadığı bir SDK oluşturmanız gerekir. Bu boşluğu gidermeye çalışan teknolojiler var. Toto, CJ'nin kendi SDK'sına sahip olduğunu açıklıyor ancak izlemede çok fazla karmaşıklık var.
Bu etkileşimli ve düşündürücü panelin sonucu, bağlı kuruluş kanalının doğal değerini göstermek için tüm pazarlama kanallarının bütünsel bir görünümüne duyulan ihtiyacı göstermektedir. Tüm panelistler, doğru verilerin önemi üzerinde, daha da önemlisi, bu verilerin stratejik kullanımı konusunda hemfikirdir. Endüstri ve teknoloji birlikte büyüdükçe, olgun ve güçlü bir ortaklık kanalı göze çarpacak.
Resim: Stephanie Robbins
Devamı: AMDays 2 Yorumlar ▼
