2017 yılında büyük perakende zincirlerinin kapandığı mağazalar hakkında çok şey okuduk. Ancak küçük perakendeciler için farklı bir hikaye olabilir. Ulusal Perakende Federasyonu'na göre, perakende satış yerlerinin% 98'i küçük işletmelerdir. Mağazanız büyüyorsa, şimdi ikinci bir yere açılma zamanı gelebilir mi?
İkinci Bir Konumun Ne Zaman Açılacağını Bilmek
Değişen bir perakende satış ortamında, ikinci bir mağaza açmadan önce tüm faktörleri dikkatlice değerlendirmek çok önemlidir. İşte kendine sorman gereken bazı sorular.
$config[code] not foundSatışlarınız ne kadar güçlü? Satışlarınız uzun bir süre boyunca istikrarlı bir şekilde artmadığı sürece başka bir yere genişlemeyi düşünmeyin. Aksi halde, hamlenizi yoğun bir sezon veya yeni eklediğiniz özellikle popüler bir ürün grubu gibi şansa dayanıyor olabilirsiniz.
Şu anki pazarınızı arttırdınız mı? Bölgenizde daha önce sizinle alışveriş yapmayan potansiyel müşterileri olduğunu düşünmüyorsanız, bu büyüme zamanının bir işareti olabilir.
Çok uzaklardan gelen müşterileriniz var mı? Müşterilerinizin önemli bir kısmı mağazanızla uzun mesafeler sürmek istiyorsa, geldikleri ikinci bir mağaza potansiyel olarak başarılı olabilir.
Mağazanız, ikinci bir mağazayı destekleyecek kadar büyük bir pazarda mı, ilk konumunuzu gizlemeden mi? İkinci mağazanızı, başlangıç mağazanızın zaten ad tanımaya sahip olduğu bir alanda açmak, başarı şansınızı artırabilir.
İkinci bir yer alabilir misiniz? Kendinizi finansal açıdan çok zayıflamadığınızdan emin olmak için ikinci konumunuz için ayrıntılı bir iş planı oluşturmak önemlidir. Bunu daha önce yapmış olsanız bile, her şeyin ilk mağazanızı açtığınız zamankiyle tamamen aynı olacağını (veya aynı maliyeti olacağını) varsaymayın.
İkinci bir yer için vaktin var mı? İlk perakende mağazasını açtığınızda ve ne kadar meşgul olduğunuzu tekrar düşünün. Kendinizi iki mağaza arasında uzatabilecek misiniz, yoksa yenisine odaklanırken orijinal mağazayı idare edebilecek yetenekli ikinci bir komuta sahip misiniz? İkinci mağazanız çalışmaya başladığında, iki konum arasında seyahat etmenin pratik olmayabilir, bu nedenle en az bir konum için bir mağaza yöneticisine rahat bir şekilde ulaşmanız gerekecek.
Delegasyondan bahsetmişken, yeni mağazaya geçmek isteyen personeliniz var mı? Değilse, ilk mağazanızla aynı müşteri deneyimini oluşturmak için insanları işe alabileceğiniz ve eğitebileceğinizden emin misiniz?
İkinci mağaza birinci ile nasıl kıyaslanacak? Her pazar farklıdır, bu nedenle ilk mağazanızın bir karbon kopyasını başlatabileceğinizi ve başarılı olabileceğinizi varsaymayın. Pazarlama mesajını, ürün karışımını veya hizmet seviyesini yeni yerin hedef müşterileri için ayarlamanız gerekebilir.
Potansiyel bir ikinci konumu çok fazla risk almadan test etmenin bir yolu geçici bir şey denemektir.
- Mağazayı aç: Pop-up mağazalar, genellikle altı hafta kadar süren kısa vadeli perakende deneyimleridir. Pop-up dükkanınız için boş bir vitrin arayabilir veya alışverişinizi tamamlayıcı bir perakendecinin mağazasında tutabileceğinizi görebilirsiniz. Örneğin, mağazanız el yapımı takılar satarsa, düşündüğünüz yeni bölgede aynı markayı hedefleyen bir kadın giyim butiği veya başka bir satıcı bulabilir ve mağazalarında bir pop-up yapmanıza izin verip vermeyeceklerini görebilirsiniz.
- AVM veya alışveriş merkezi kiosk: Tatil alışveriş sezonu yaklaşırken, bu, geçici bir büfedeki suları test etmek için mükemmel bir zaman olabilir. Baktığınız ikinci konum bir alışveriş merkezinde veya alışveriş merkezinde ise, kiosk seçeneklerinin olup olmadığını görün.
Tüm bu faktörleri göz önünde bulundurdunuz ve ikinci bir konumun doğru karar olup olmadığından hala emin değil misiniz? Zaten yapmıyorsanız, e-ticarete geçmek, daha büyük bir pazar payını yakalayabilecek düşük maliyetli bir seçenek olabilir.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
1
