Yerel işletmeler kendilerini biraz silo içinde bulurlar. Dünyanın dört bir yanındaki müşterilere ulaşmakla görevli çok uluslu markaların aksine, yerel işletmeler yalıtılmış bir pazarın tam ortasında yer almaktadır. Öyleyse neden bu şirketlerin çoğu, gerçekten bilmeleri gereken her şey dışarıda beklerken, çevrimiçi pazar araştırması yaparak zaman harcıyorlar?
Elektronik Tablolara ve Pasta Grafiklere Hayır Deyin
Çok fazla kaynağı olan ve oldukça öngörülebilir ulusal tüketici tabanları olan büyük işletmeler için, derinlemesine demografik ve psikografik analiz yapmak için bir pazar araştırması şirketine ödeme yapmak mantıklıdır. Toplanan verilere dayanarak öngörü toplamanın ve hesaplanan varsayımların yapılmasında değer vardır. Fakat aynı şey küçük, yerel işletmeler için de geçerli değil. Bir pazar araştırması şirketi sizi aradığında ve genel pazar araştırması hakkında konuşmak istediğinde, sadece hayır deyin. E-tablolara ve pasta grafiklere hayır deyin ve bunun yerine ilgili bilgileri ortaya çıkaran ilerici bir yaklaşım benimseyin.
$config[code] not foundUber'i duydunuz, peki ya iş danışmanlığı şirketi MyUberLife? Winston Peters, Jey Van-Sharp ve başarılı Manhattan danışmanlarından ziyade güçlü gece kulübü sahipleri ya da ünlü caz sanatçıları gibi görünen üç çocuk olan Kwasi Gyasi tarafından başlatılan - MyUberLife, özellikle tüketici araştırması söz konusu olduğunda danışmanlık için alternatif bir yaklaşım sergiliyor.
Peters ve ortaklarına göre, başarılı işletmelerin “kültür belirleme ve düşünce” gibi unsurları, yönetim, markalaşma, pazarlama, halkla ilişkiler, satış, finans ve teknoloji gibi diğer geleneksel unsurlar kadar dikkate almaları gerekir.
MyUberLife, “Danışmanlık tarzımız bu iş öğelerini ve kültürel zeitgeistleri analiz ediyor” diyor. “Moda, müzik, sanat, tasarım, tüketim malları, politika, popüler kültür, ortaya çıkan kültür ve diğer esrarengiz trendler aracılığıyla müşterileriniz için önemli olan kültürel olguyu araştırırken iş gereksinimlerinizi değerlendiriyoruz. Bu süreci kullanarak size iş çözümleri ve iş fırsatları sunuyoruz. ”
Dolaşarak Pazar Araştırması Yapın
Müşterilerin stratejik fırsatları tanımlamasına yardımcı olmak için resmi odak gruplarını yürütmek ve çevrimiçi araştırmalara erişmek yerine, MyUberLife danışmanları kafeleri, sanat gösterilerini, barları, gece kulüplerini ve insanları kimlerin daha iyi anlamalarını sağlamak ve izlemek için ilgi çekici spor etkinliklerinde geçiriyorlar. ve ne istiyorlarsa. Bu ilerici ve yenilikçi bir yaklaşımdır, ancak inanılmaz sonuçlar vermiştir.
Neden benzer bir yaklaşıma sahip olamıyorsunuz? Bütün gün ve geceyi yerel etkinliklerde ve partilerde geçiremeseniz de, ofisten çıkıp keşfe çıkmanın birçok küçük yolu vardır. Bunu yaparken, hedef pazarınızla ilgili olarak, bilgisayarınızın önünde sıkışık bir odacık veya ofiste olsanız bile, kesinlikle daha fazlasını öğreneceksiniz.
Ofisten defol
İlk başta, ofisten çıkıp şehrinizi keşfetmek zaman kaybı gibi görünebilir. Ancak ofisinizde pazar araştırması yapmak için harcadığınız zamanın tamamını düşündüğünüzde, yakında kendinizin hedef pazarınıza girmesi için harcayacağınız bir zaman geçireceğinizin farkına varacaksınız. Çıkıp keşfetmenin birkaç yolu:
1. bisiklet için araba hendek
Arabanızda işe gidip gelmek süper uygundur. Trafiğe bağlı olarak hızlı ve verimli olabilir. Aynı zamanda sessiz ve rahat. Ancak bir arabada araba sürmenin sorunu, çevrenizi tam olarak tecrübe etme şansınız olmamasıdır. Şehrinizi olduğu gibi gören manzaraları ve sesleri çok özlüyorsunuz. Bu yüzden işten bisiklete binmek zorundasınız.
Bisikletler, tüm duyularınızı meşgul ederek şehrinizi keşfetmenizi sağlar. Birdenbire evsizlerin köprünün altında sıcak kalmaya çalıştığını görüyorsunuz. Köşedeki kahve dükkanındaki taze aromaları kokuyorsun. İnsanların yaya geçidinde beklerken dünden haberler hakkında konuştuğunu duyuyorsunuz. Sabah saat 8: 00'de ne kadar soğuk olduğunu farkettiniz. Ve tüm bu faktörler şehrinizi ve içindeki insanları nasıl gördüğünüzü şekillendirebilir.
2. Yeni Bir Yerde Öğle Yemeği Alın
Haftada bir kez tekrarlandığımız en sevdiğimiz öğle yemeği noktalarına hepimiz sahibiz, ancak şehir hakkında bir fikir edinmek istiyorsanız ufkunuzu genişletmelisiniz.
Blogcu Rebecca Vandemark, “Seyahat ederken sık sık yeni yerler ve yiyecek şeyler denemek zorunda kalıyoruz” diyor ve neden bunu kendi şehrinizde yapmıyorsunuz? Şehrinizi kontrol edin ve yerel gazetenin en iyi "duvar restoranındaki delik" dediğini görün. En sevdiğiniz restoranda yemek yemek yerine neden şehrinizde bir akşam yemeği gezisi denemiyorsunuz? Kutunun dışında düşünün ve şehrinizi, yeni bir yere seyahat etmiş olsanız yaptığınız gibi, yeni veya farklı bir şeyler yemeye çalışın. ”
Kendinizi sadece yeni yiyecekler yemek bulmakla kalmayacak, aynı zamanda yeni insan grupları da keşfedeceksiniz. Ne giydiklerini, nasıl ödediklerini ve ne hakkında konuştuklarını fark edeceksiniz. Not alın ve öğle saatinizi öğrenme fırsatı olarak kullanın.
3. Gündemsiz Yerel Etkinliklere Katılın
Küçük işletmeler genellikle ürünleri satmak veya reklam vermek için çiftçilerin pazarları, festivalleri ve diğer yerel etkinliklere katılırlar. Fakat en son ne zaman gündemsiz olarak bu etkinliklerden birine katıldınız?
Bir dahaki sefere yerel bir etkinlik görüyorsanız - ister iş gününün ortasında ister haftasonunda olsun - etkinliğe iş gündemsiz olarak katılın. Bunun yerine, kendinizi bırakın ve insanları ve ne yaptıklarını görün. Konuş, dinle ve gözlemle. Hangi etkileşimlerin işe yaradığı hakkında size bilgi veren, nasıl etkileşime girdiklerini görme fırsatınız olacak.
4. bir içki kapmak
Çalışma haftasında gündüz içmeye teşvik etmek istememize rağmen, yerel bir barda - belki de cuma öğleden sonra bir şeyler içmek için bir miktar değer vardır. Anahtar yalnız gitmek. Bu sizi gerçekten barda oturup etrafınızdaki insanlarla etkileşime girmeye zorlar.
İnsanlar, birkaç içki içtikleri zaman bir yabancıyla sohbet etmeye çok isteklidir. Bu size şehir, güncel olaylar ya da alakalı olanlarla ilgili anlamlı tartışmalar yapma fırsatı verir. Bu rastgele konuşmalardan çok şey öğreneceksiniz.
Hepsini bir araya getirme
Araştırma, başarılı bir küçük işletmeyi yönetmenin önemli bir bileşenidir, ancak grafiklerde ve araştırma çalışmalarında akılsızca bir şekilde hareket etmenize gerek yoktur. Ofisten çıkmak ve işletmenizin faaliyet gösterdiği şehri keşfetmek için söylenecek bir şey var. Bu, insanları anlamanıza ve onların ihtiyaçlarına daha iyi hizmet etmenize olanak sağlar. Aynı zamanda sıkışık bir ofiste günde sekiz ya da dokuz saat oturmaktan çok daha eğlenceli!
Fotoğrafı Shutterstock ile keşfedin
1
