Sadece 44 operasyonel tıbbi kenevir dispanseri (perakendeciler) ve 19 ekim merkezi (tedarikçileri) ile, Illinois tıbbi kenevir endüstrisi gerçekten de küçüktür. Illinois’deki tüm yasal tıbbi esrar eyalet içinde yetiştirilmeli, hasat edilmeli ve satılmalıdır. Başka bir deyişle, hiçbir esrar devlet hattı üzerinden satın alınamaz veya satılamaz.
Esrar işletme lisanslarının çoğunun perakende veya tedarik tarafında bir payı vardır, ancak birkaçı dikey olarak bütünleşmiştir. Sık hasta etkileşimleri yapan dispanserler ile tıbbi esrar yetiştiren ve işleyen kültivatörler arasındaki boşluk, dikey olarak entegre olmayan bir tedarik zinciri yaratır. Bu pazar, perakendeci ve tedarikçi sayısı, benzer ürün teklifleri (örneğin, şu anda mavi Çiçek Rüyası'nın türünü elinde tutan beş ekici) ve ürün mevcudiyetinin dinamik doğası (büyük ölçüde hasat ve raf ömrüne bağlı) ile daha da karmaşık bir hal almaktadır. dispanserler, hastaların ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayacak ürünler sunmak için uzun vadeli ve istikrarlı ilişkiler geliştirerek kültivatörlerle yakın işbirliği içinde çalışmalıdır.
$config[code] not foundChicago banliyölerinde tıbbi bir esrar dispanseri sahibi olarak, tedarikçilerimizle yaptığımız görüşmeleri birbirimizi anlamak için bir kanal olarak görüyoruz - her parti için neyin önemli olduğunu, kendi ihtiyaçlarımızı ve karşı taraflarımızın ihtiyaçlarını nasıl önceliklendiriyoruz ve Genel değeri maksimize etmek için anlaşma şartları nelerdir?
Medikal Marihuana Tedarik Zincirine Bakış
Müzakerelerin Değeri
Bu stratejik işbirliğine dayalı ilişkileri kurmak için tedarikçilerle yaptığımız görüşmelerin her iki tarafın da kendi kârlarını elde etmeleri için bir araç sağladığını kabul ediyoruz. Gelir dağılımı açısından tüm tedarik zinciri içinde bir Pareto optimal çözümü elde etmeye çalışıyoruz. Bu gerçekleştiğinde, hiçbirimiz diğer tarafa “daha kötü” karar vermeden “daha iyi” olunamaz. Pareto optimal çözümü, yüksek kaliteli ürünlerin sayısını en üst seviyeye çıkarmak, tedarik zinciri üretimini teşvik etmek ve kazanılan … fiyat hacmi müzakerelerinde kazanın. Bunun hastaya sağladığı sonucun aşağısında, stoktaki envanter, daha fazla ürün çeşitliliği ve uygun fiyatlı ürün fiyatlandırma garantisidir.
Kendi İhtiyaçlarımızı ve Hedeflerimizi Değerlendirme
Müzakere sürecindeki ilk adımımız kendi ihtiyaç ve hedeflerimizi değerlendirmektir. Stok seviyelerimizi rutin olarak değerlendiriyoruz. Hangi ürünlerin yeniden sıralanması gerektiğini ve yeniden sipariş miktarını belirlemek için satış noktası sistemimizdeki raporlama araçlarını kullanırız. Stok devir hızı, stok satış oranı ve stok dışı ürünler gibi ölçüler değerlendirilir. Ayrıca, hasta ürün taleplerini ve piyasaya açılan yeni ürünleri de dikkate alıyoruz.Örneğin, topikal olarak uygulanmış kenevir yamalarının piyasaya çıkması için kenevir yağı topikal çubuklarının envanter sayımını azaltmayı seçebiliriz.
İkincisi, yeniden sipariş miktarını belirlerken, ürünün satacağı fiyata kıyasla ne kadar ödemek istediğimizi (malların maliyeti) değerlendiriyoruz (birim başına gelir.) Gelecekte esrar arzasının artacağının etkisi konusunda tahminler yapıyoruz. fiyatlara, yani daha fazla uygulayıcıya ve genişletilmiş bir ürün yelpazesine göre fiyatların düşmesine neden olabilir; fiyatlar, 2016'nın başından bu yana yüzde 40'tan fazla düştüğü için Colorado’da gördüğümüz bir eğilimdir. daha küçük, daha sık alımlar veya toplu indirimlerden yararlanmalı ve daha büyük miktarlarda sipariş vermeliyiz.
Tedarikçinizi ve Önceliklerini Anlamak
Tedarikçilerin hedeflerini anlamak, teklif edilen ve görüşülen anlaşma koşullarını aydınlatabilir. Tedarikçilerle haftalık olarak konuşur, onlarla sosyal olarak dışarı çıkarız ve yetiştirme tesislerini ziyaret ederiz. Sorular soruyoruz ve diyalogu açıyoruz:
- Başka hangi dispanserler ürünlerini taşır? En yakın rakibimizle ilişkileri var mı? Dispanser, bizden ürünlerini taşıyan 20 dakika mı? Ve eğer öyleyse, tüketici envanteri beklentilerini karşılamak için aynı ürünleri bir parite noktası olarak taşımalı mıyız?
- Özellikle büyük miktarda stoğu boşaltmak mı istiyorlar? Eğer öyleyse, hangi nedenle?
- Hangi ürünlerinden en fazla talep görüyor? Bu ürünler neden bu kadar aranıyor? Bu ürünlerdeki stok seviyeleri nelerdir?
- Şirketleri yenilik yapmak mı istiyor? Ar-Ge çalışmaları nerede odaklanmaktadır? Ürün hatlarında neler var?
- Raf alanı kazanma çabaları ne kadar iddialı?
- Ortak markalaşma veya ortak pazarlanma için fırsatlar var mı? Ürünlerini beyaz etiketlemeye açık mı?
- Ödeme koşulları konusunda görüşecekler mi?
Şeffaflığı ve Devam Eden İletişimi Kucaklamak
Şeffaflığın ve iletişimin tedarikçi ilişkilerimizin temel taşı olduğuna inanıyoruz. Ürün satış verilerini açıkça paylaşıyoruz. Hastalara ve dispanser ajanlardan geri bildirim almak suretiyle bu verileri inceliyoruz ve kaputun altına bakıyoruz. Ürün anketlerine ve odak gruplarına hastaların katılımını teşvik ediyoruz veya Facebook sayfamızdan yorum bırakıyoruz. Bir hastanın belirli bir uygulayıcıya veya ürün kategorisine olan bağlılığını, ürünün bir hastanın beklentilerini ve ürünün geri alım olasılığını nasıl karşıladığını değerlendiririz.
Bu geri bildirim döngüsü ürün yol haritamızı yönlendirir. Ürünlerimizin müşteri beklentilerini aşmasını sağlar. Tedarikçilerimize ne kadar fazla bilgi verirsek, daha iyi ürünler üretmeleri ve daha şaşırtıcı bir müşteri deneyimi sunmaları muhtemeldir.
Tedarik Zinciri Dışında İşbirliği Yapmak
Tek bir fiyat konusunu tartışmak tartışmalı ve hatta müzakere edilen bir anlaşmaya varmaya çalışırken verimsiz olabilir. Bu amaçla, ilişkilerimizi güçlendirmek için tedarikçilerimize çoklu, yabancı fırsatlar sunuyoruz. Bu fırsatlar şunlardır:
- “Koşullu bağlı” gruplarla etkileşimde bulunmak, yani, epileptik hastalara, esrar hastaları için esrarın tıbbi yararları konusunda eğitim sunumu için güçler vermek,
- Anma Günü'nde Gaziler için derinden indirimli ürünler gibi belirli hasta gruplarına yönelik ürün spesiyalleri,
- Tıp topluluğuna sosyal yardım ve
- Illinois tıbbi esrar programına prospektif hasta kaydı konusunda yardım
Sonuç olarak, tedarikçi ilişkileri yönetimi “bir kez ve yapılan” bir egzersiz olarak görülmemelidir. Statik olmayan bir ortamda, özellikle yüksek ürün yeniliği ve hızlandırılmış talep artışı ile karakterize edilen Illinois tıbbi esrar pazarı gibi, tedarik zincirinin yinelemeli bir değerlendirmesi yapılmalıdır.
Shutterstock ile tıbbi esrar fotoğraf
Yorum ▼
