Kawasaki'ye bu kadar hayran kalmamın sebebi, zekâ ve küstahlıkla verdiği yeryüzündeki tavsiyesi. İnsanları çok zorlayan fikirlere veya kavramsal bir kabaca itenlere zamanım yok. Birileri ne kadar çok buzzwords-du-jour kullanıyorsa, bana o kadar güveniyorlar.
Yani, dedi ki, işte benim incelemem Başlangıç Sanatı:
Oku onu. Kitap zaman ayırmaya değer.
Onu kaldırıp hızlıca bölümlerini okuyabilir (bir uçakta veya doktorun bekleme odasında), kitabı birkaç gün bırakabilir ve 20 dakika daha geri alabilirsiniz. Bu böyle bir kitap. Dikkat dağıtmaların sonsuz olduğu bu günde ve yaşta, çoğumuzun okuması gereken tek tür kitap budur.
Ayrıca Kawasaki’nin bir girişim kapitalisti olarak günlük işinin sizi atmasına izin vermeyin.
Düzenli okuyucular Küçük İşletme Trendleri biliyorum ki risk parasının büyük bir hayranı değilim. Orada bulundum, bunu yaptım. Girişim sermayesinin, sadece yüksek büyüme oranına sahip iş modellerine sahip işletmelerin küçük bir yüzdesinde kullanılabildiğini ve bunun cazibesinin herkes için aptalca bir altın olduğunu biliyorum. Aslında, girişimcileri girişim parasının peşinden gitmemeye, ancak küçük işletmelerini önyükleme yoluyla (yani dışardan maddi yardım olmadan) geliştirmeye ikna etmeye çalışmak için çok zaman harcadım.
Bir girişim kapitalisti olmasına rağmen, Kawasaki bir işletmeyi önyükleme konusunda tam bir bölüme sahiptir. Bu bölüm tek başına kitaba değer. Elbette, bölümlerin geri kalanında da bootstrappers'ın kullanabileceği birçok şey var.
Size bootstrapping hakkında yazdıklarının bir kısmının önizlemesini vereyim:
- Anlayış ve Dış Kaynak. Bu bölüm gerçekten ilginçti çünkü Kawasaki, dotcom patlaması sırasında çok fazla insanı işe almakta hata yaptığını itiraf ediyor. Şimdi dediğim gibi yap, dediğimi yap. Diyor. Mümkün olduğunca çok sayıda fonksiyonun dış kaynak kullanımı. Dışında araştırma ve geliştirme gibi stratejik işlevler dış kaynak değil. Dış kaynak kullanımı, işiniz için temel olmayan maaş bordrosu gibi işler (Paychex olmadıkça).
- Gönder, Sonra Test Et. Demek istediği, bir girişimin bir ürünü kapıdan ve müşteri ellerine olabildiğince çabuk götürmesi. Bu şekilde şirket para kazanmaya başlayabilir ve müşteri geri bildirimleri almaya başlayabilir. Ne hakkında konuştuğu önemli değil, her zaman ilk başlangıç kuralı olarak adlandırdığım şeye geri döner: nakit kraldır.
- Yukarıdan aşağıya bir hava tahmini oluşturun. Bu, girişimcilere başlangıçta verebileceğiniz en iyi önerilerden bazılarıdır, ancak birkaç kişinin duymak istediği tavsiyelerdir. Girişimciler, satış numaraları için geniş bir yağma yapmanın cazip olduğunu düşünecek çok şey var. Ancak, satışlarınızın haftalık, günlük olarak bile nereden geleceğini düşünmek için zaman ayırmazsanız, numaralarınız gerçekçi olmayacak - garanti ediyorum. Kawasaki, bir satış temsilcisinin belirli bir günde, haftada, ayda ve yıl içinde ne kadar satış yapabileceğini hesaplayarak aşağıdan yukarıya bir tahmin oluşturmaya yönelik bir formül önerir. Bu kullanışlı bir formül - ve harika tavsiyeler.
Devam edebilirdim, ama gerisi için kitabı okumalısın.
Guy Kawasaki, e-postayla gönderdiğimde ve bir öneride bulunmasını istediğimde, önyükleme yapan girişimcilere her şey için vereceğini söyledi: “Satış projeksiyonunuzu ikiye bölerek alacağınızı düşündüğünüz sürenin iki katı - işte bu gerçekleşmesi en muhtemel. ”
