Önyükleme hikayeleri beni her zaman heyecanlandırıyor ve Sean Broihier'in Güzel Sanatlar Amerika ile yaptıkları hayranlık uyandırıcı bir şey değil. Broihier'in sanat geçmişine sahip olmadığını söyleyerek başlayayım. Illinois Üniversitesi'nden Makine Mühendisliği bölümünden mezun oldu.
İlk girişimi mühendisler için tasarlanan bir web sitesi olan Local Automation bugün hala devam etmektedir. Broihier, bugün başkanlığını yaptığı Güzel Sanatlar Amerika ile devam etti. Güzel Sanatlar Amerika'yı diğer çevrimiçi şirketlerden ayıran bir şey de, bir şirketin 5 milyon dolarlık gelir elde etmesi için ne kadar az insan harcadığı.
Broihier’in bilgisayarlara tanıtımı hayatında erken geldi. Bir kitabın yardımıyla, ebeveynlerinin sahip olduğu Tandy TRS-80 bilgisayarında BASIC'in nasıl programlanacağını öğretti. Lise boyunca programlamaya başlamaya devam etti ve 1990'ların sonunda Netscape çıktığında İnternet için programlama fikri için bir büyü geliştirdi.
Broihier, programlama konusundaki merakına rağmen, 10 yıl boyunca New Jersey'de mühendis olarak çalışarak girişimcilik arzusu ile uğraştı.
2005 yılına kadar Broihier girişimci olma isteğini yerine getirmeye karar verdi ve mühendislik firmalarının ürünlerini İnternet üzerinden tanıtmalarına izin veren bir pazar yeri olan Local Automation'ı kurdu. Güzel Sanatlar Amerika fikri, bir sanat galerisi olan erkek kardeşine yardım ederken aklıma geldi. Bir sanatçı ne zaman yeni bir eser çıkarsa, mağazada görünmeyi planladığında ya da bir şeyde fiyatını değiştirdiğinde Broihier’in erkek kardeşi onu web sitesini güncellemeye çağırır.
O zaman Broihier, sanat eserlerini çevrimiçi olarak satabilmek için kolay bir yol arayan tüm dünyada sanatçılar ve fotoğrafçılar olduğunu fark etti. Bu nedenle, kodu mühendislik web sitesinden yeniden ele aldı ve 2007'de Güzel Sanatlar Amerika'yı başlattı.
Güzel Sanatlar Amerika’nın isteğe bağlı baskı modeli, tüm dünyadan sanatçılar ve fotoğrafçılar için idealdir ve Broihier’in sitesine yükledikleri işler için kendi fiyatlarını belirler. Alıcılar, tüm Güzel Sanatlar Amerika'sı yoluyla almak istedikleri resimleri ve fotoğrafları seçebilir ve özelleştirebilir. Tüketiciler her şeyi, resmi veya fotoğrafı, paspasları ve çerçeveleri ödüyor.
FineArtAmerica, şirketin toptan eşya fiyatlarında aldığı çerçeve ve paspas fiyatlarını işaretleyerek para kazanıyor.
Sanatçılar ve fotoğrafçılar, Güzel Sanatlar Amerika'yı çevreleyen vızıltıyı yaratırlar. Web sitesine yükledikleri çalışmaları tanıttıklarında, aynı anda Güzel Sanatlar Amerika’yı ve sanatçılar, fotoğrafçılar ve tüketiciler sunmak için ellerinden geleni yapıyorlar.
Broihier, Güzel Sanatlar Amerika'yı neredeyse kendi başına koşacak şekilde ayarladı. Şirket, biri Kuzey Carolina'da, biri Atlanta'da ve biri Los Angeles'ta olmak üzere üç farklı tedarik şirketi ile ortaklık kurdu. Güzel Sanatlar Amerika’nın tüm sistemi tamamen otomatiktir. Sanatçılar ve fotoğrafçılar çalışmalarını yüklüyor ve fiyatları kendileri belirliyorlar.
Yüklenen her fotoğraf, sitede görünmeden önce bir Güzel Sanatlar Amerika personeli tarafından onaylanmalıdır, ancak bu kadar. Elbette fotoğrafların işlenmesi resimlerden daha kolaydır. Bazı ressamlar iyi fotoğrafçılar değil.
Satın alma işlemi tamamen otomatiktir. Bir sipariş tamamlandığında, ayrıntılar, tüketicinin hangi tür ürünü satın aldığına bağlı olarak, Güzel Sanatlar Amerika’nın üç yerine getirme merkezinden birine gider. Atlanta işleme merkezi tebrik kartı siparişlerini dolduruyor. Çerçeveli baskılar Kuzey Carolina merkezi tarafından doldurulur.
Web sitesinin, müşteri siparişlerinin otomatik olarak gerektiği yere gideceği şekilde kodlandığını unutmamak önemlidir. Güzel Sanatlar Amerika’nın çalışanlarından hiç kimse el ile bir şey yapmak zorunda değil.
Güzel Sanatlar Amerika’nın hikayesinde asıl heyecan verici olan şey, şirketin 2009’da 1 milyon dolar gelir elde etmesi. 2011’de bu rakam 5 milyon dolara ulaştı. 2012 yılı için öngörülen gelir 15 milyon dolar. Ve Broihier’de benden başka iki kişi var. Mart 2012 itibariyle, Güzel Sanatlar Amerika 100.000'e yakın sanatçıdan günde 10000'e yakın sanatçıdan - günde 150 ila 300 arasında değişen bir sayı - ve yüz binlerce müşteriden işlem yapıyordu.
Katılan sanatçıların ve fotoğrafçıların kendi fiyatlarını belirlemelerine izin vermek, Güzel Sanatlar Amerika ile Art.com, CaféPress ve Avustralya’nın RedBubble gibi rakipleri arasındaki en büyük farktır. National Geographic gibi katılımcılar, yükledikleri fotoğraflar için insanların ne kadar ödeme yapmasını istediklerini seçme özgürlüğüne gerçekten değer veriyor.
Aşırı otomasyon ve dış kaynak kullanımı, Sean Broihier'in hızlı bir büyüme şirketini, kendisi de dahil olmak üzere yalnızca üç kişiyle önemli kazançlar elde etmesini önledi. Tabii ki, iş burada Amerika'da birçok tedarikçiyi dış kaynak kullanım merkezleri aracılığıyla destekliyor, bu nedenle şirketin net iş etkisi önemsiz değil.
Bu dış kaynak kullanımı ve otomasyon çağında, bu son derece yalın başlangıçlara alışmamız ve aslında onlardan bir şeyler öğrenmemiz gerekiyor.
Shutterstock ile fotoğrafçı fotoğrafı
4 Yorumlar ▼
