Soğuk E-posta Sanatı Ustası 15 İpuçları

“Soğuk e-posta gönderiminde yanıt alma şansını artırmak için eklemeniz gereken kilit unsurlardan biri nedir? (Eğer varsa bir örneğe bakınız.) ”

YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:

Müşteri Hakkında Yap

“Tüm ödülleri, tüm gelişmeleri, sizi rakiplerinizden seçmeleri için gereken nedenleri paylaşmak için cazip. Ancak bu, “ben ben benim” hakkında e-posta yapar. Bunun yerine, müşteriye odaklanın, neye ihtiyaç duyduğunu veya ne istediğinizi veya ürünlerinizin neden onlara uygun olduğunu anlayın. “Şirketiniz ve ABD'deki Made’a olan bağlılığınız hakkında makaleler okudum, konuşalım…” “Alisha Navarro, 2 Hounds Design

Kısa ve güzel tut

“İstediğiniz her şeyi ilk iki cümleyle açıklamalısınız. Kelimenin tam anlamıyla ilk beş ila yedi kelimede gerçekten istediğiniz her şey. Bu, alıcının ihtiyaç duyduğu her şeyi ömrünü boşa harcayarak almasını kolaylaştırır. ”~ Peter Daisyme, Hosting

Ortaklığı Bul

“İletişim kurduğunuz kişiyle paylaşacağınız bir şeyler bulmaya çalışın. Benim durumumda, LinkedIn’i kontrol etme ve bir kişiyi, grubu, ilgi alanını ya da aynı üniversiteden paylaşıp paylaşmadıklarını görme konusunda başarılı oldum. İlişki kurmak ve muhtemelen e-postanın geri kalanını okumalarını sağlamak için kolay bir yoldur. ”~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.

Konu Satırını 50 Karakterin Altında Tut

“MailChimp, hangi özelliklerin e-postaların açılmasının daha muhtemel olduğuna ilişkin istatistikleri paylaşıyor ve her zaman eklemeniz gereken kolay bir konu, konu satırının 50 karakter veya daha az olması gerektiğidir. Bu aynı zamanda sizi özlü olmaya ve alıcının dikkatini çekmeye zorlar. Eğer ilginç ve kısa bir şeyler söylerseniz, alıcının dikkatini çekme ve açık oranlarını artırma olasılığınız artar. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

Oversell yapmayın

“Soğuk bir e-postada hiç kimse hemen bir şey satmak istemiyor - birçok spam göndericisi bunu yapma eğilimindedir ve onlarla ilişkilendirilmek istemezsiniz. Kendinizi tanıtmaya ve yumuşak bir adım atmaya çalışın ve kendinizden daha çok potansiyel müşteriye odaklanın. Son olarak, hiç kimse soğuk bir e-postada bir metin duvarı okumak istemiyor, bu yüzden her şeyi kısa ve basit tutun! ”~ Stanley Meytin, True Film Production

Önce Değer Ekle

“Güçlü iş ilişkileri geliştirmenin en iyi yolu proaktif olarak başkalarına yardım etmenin yollarını düşünmektir. Soğuk bir e-posta, ilk önce onlara değer katmanın bir yolunu bulursanız alıcının dikkatini çekmeye daha meyillidir. İlk önce başkalarına yardım etmenin yollarını düşünerek kendinize ne kadar yardım ettiğinize şaşıracaksınız. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC

Bir soru sor

“Soğuk bir e-postadan yanıt alamıyor musunuz? Alıcının şirketi hakkındaki bilgilerinizi vurgulayan ve yanıt isteyen bir soru eklemeyi deneyin. Bu, e-postayı daha kişisel hale getirecek ve sohbete katılmaya başlayacaktır. Şirketin yeni bir iş taktiğine zaman ayırmakla ilgilenip ilgilenmediğini sormayı deneyebilir ve ardından teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi almak için onları yanıtlamaya davet edebilirsiniz. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.

Soğuk E-postayı Kabul Edin

“Herkes gördüğü zaman soğuk bir e-posta biliyor - bu yüzden bunu yaparken insan ve gerçek görünme yolundan çık. Bunu yapmanın bir yolu, soğuk bir e-posta olsa da, onların geri bildirimlerine gerçekten önem verdiğinizi kabul etmektir. Her alıcıyı hissettirmek aranan. Bu şekilde, fikirlerinin gerçekten sizin için bir anlamı olduğu gibi hissedecekler ve umarım bir yanıt isteyecektir. ”~ Jason Shah, Do

Kazan-Kazan Ol

“Soğuk bir e-posta olabilir, ancak kulağa soğuk gelmek istemezsiniz. Yakışıklı olun ve gerçekleri açıklayın. Neden onlarla iletişim kuruyorsun? Onlar için ne var? Kazan-kazan teklif ettiğinizi açıkça belirtin. E-posta tamamen sizinle ve neye ihtiyacınız varsa, bencil görünebilir. E-postanızın, ne sunmanız gerektiğini ve faydalarının ne olduğunu bilmelerini sağlayarak değer vermeye odaklandığından emin olun. ”~ Nicole Munoz, Şimdi Sıralamaya Başlayın

Doğru Kişiye Sahip Olduğunuzdan Emin Olun

“Alıcının isteğinizi yerine getirmek için şirkette doğru kişi olup olmadığını sorarak e-postalarınızı sonlandırmalısınız. Örneğin, this Bunu tartışmak için uygun kişiyseniz, önümüzdeki hafta hızlı bir aramaya başlayabilir miyiz? Olmazsa, kime ulaşmamı önerirsiniz? ”(Justin World).

Giriş Özelleştirme

“Her zaman ilk çizgiyi, kişi hakkında bildiğim araştırmalara dayanarak özelleştiriyorum. Örneğin, onların bir Knicks hayranı olduğunu bilirsem, 'Cumartesi günü Knicks oyununu gördünüz mü?' Veya 'Phoenix'teki sağlık konferansında konuşma tebrik ederim!' Diye sormaya başlayacağım. ~ Tamara Nall, Öncü Niş

Bir Sorunu Çözebileceğinizi Gösterin

“Ses çıkarmanın ve kişisel olmanın yanı sıra, e-posta bir sorunu ve bu sorunu nasıl çözmemize yardımcı olabileceğimizi hızla çözmelidir. E-posta, alıcının noktaları birleştirmesini sağlamamalıdır - sunulan her şeye değer vermelerini kolaylaştırmalıdır. Eğer alıcı daha fazla iletişimin hayatı onlar için nasıl kolaylaştıracağını görürse, cevap vermek isterler. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt

Adlarını Konu Satırına Gir

“Konuya ilk adını koyduğumda yüzde 83 açık oran ve yüzde 14 yanıt oranı alıyorum. Çoğu soğuk e-postaya kıyasla oldukça iyi. ”~ Eric Siu, Single Grain

Konuşmak İçin Belirli Bir Zaman Önerin

“Konuşmak için serbest zamanlarını önerdikleri zaman biriyle konuşmak için zaman ayarlamak benim için çok daha kolay. Her iki taraf için de uygun bir zaman belirlemede ileri geri ortadan kaldırır. Örnek: Yarın öğleden sonra 3:00 arasında boşum. ve 6:00 AVUSTRALYA, BREZİLYA VE KUZEY AMERİKA ÜLKELERİNİN KULLANDIĞI SAAT UYGULAMASI. Lütfen yeni hizmetimizden geçmek için bu süre zarfında ne zaman müsait olduğunuzu bize bildirin. ”~ Jayna Cooke, EVENTup

Umutsuz Olma

“Serin oynayın ve çaresizlikten değil, güveninizi yansıtın. Ürününüz veya hizmetiniz değerliyse ve hedefler gerçekten buna ihtiyaç duyuyorsa, çabalarınız bunu yansıtmalıdır. Aşırı derecede istekli veya çaresiz görünen soğuk e-postalar veya satış taktikleri, potansiyel müşteriler için büyük bir kırmızı bayrak olabilir. İşiniz müşteriler için umutsuzsa, ne kadar iyi olabilir? ”~ Rich Palese, EvoJets

Shutterstock ile E-posta Pazarlama Fotoğrafı