2017 yılı bitmek üzere. Hala mağazanızda satılmamış ürünleri taşıyor musunuz?
Tatil sonrası çılgınlık öldüğü için, çoğu perakende mağazası için Ocak ayı yavaş bir aydır. Tatil faturasının üstünde akşamdan kalma tüketiciler yaşıyor, kötü hava koşulları veya parayı durdurma kararları genellikle müşterileri uzak tutacaktır.
Ancak, satılmamış ürünler raflarınızda toz biriktiriyorsa veya depoda yer kaplıyorsa, işletmeniz için kar getirmezler. Tasfiye satışı zamanı!
$config[code] not found“Tasfiye” kelimesi, birçok perakende zincirinin haftalık tasfiye anlaşmaları teklif ettiği görülüyor. Bununla birlikte, temizleme az miktarda yapıldığında, oldukça etkili bir pazarlama stratejisi olabilir. Gümrükleme sadece normal müşterilerinizi değil, mağazanızda durmayabilecek pazarlık avcılarını da etkileyebilir. Örneğin, Nordstrom Rack'ta normalde alışveriş yapmayan birçok kişi, mevsimsel tasfiye satışları için düzenli olarak indirim dükkanına gider.
Tasfiye Satışı İpuçları
Tasfiye satışınızı nasıl başarılı bir hale getireceğiniz işte.
1. Zaman doğru. Üç aylık mevsimsel temizlik çoğu perakende işletme için anlamlıdır. Ürünleri sezonun sonunda satmak, müşteriler için daha cazip olmak istersiniz. (Örneğin, parkları Ocak ayında Nisan ayına göre taşımak daha kolaydır.) Ürünleriniz özellikle mevsimlik değilse, her altı ayda bir açıklık işe yarayabilir. Sadece çok fazla satılmamış stok birikmesine izin vermeyin.
2. Mallarınızı seçin. Satış noktası / envanter yönetim sisteminizi kullanarak, en az karlı ve en yavaş hareket eden ürünleri belirleyin, böylece bunları tasfiye için çekebilirsiniz.
3. Gümrükleme ekranınızı oluşturun. Boşluğunuzu mağazanın arkasına gizlemeyin. Müşterileri sık sık kapınıza göreceli olarak yakın boşluklar koyarak mağazaya girmelerini sağlayabilirsiniz. Boşluk için ayırdığınız toplam alanı sınırlayın. Ürünler biraz kalabalıksa sorun değil. Perakendecinizin tasarruflu bir mağaza gibi göründüğü veya işsiz çıkmışsınız gibi görünmesini istemezsiniz. Ödeme çizgisinin yakınına bazı küçük temizlik öğeleri koymayı deneyin. Buna kaç kişinin dayanamayacağına şaşıracaksın.
4. Doğru Fiyat. Yüzdelik işaretler yerine gerçek fiyatları kullanmak genellikle daha fazla pazarlık avcısını çeker. “Her biri 10 dolar” ın iyi bir anlaşma olduğunu görmek için matematik gerekmez. Ürünleri fiyatlara göre ayırmayı deneyin - 10 dolarlık bir ekran, 20 dolarlık bir ekran, 5 dolarlık bir ekran ve vb.
5. Bir patlama ile onu Kick. Hiç yüzde 15 indirim sunan bir "tasfiye" satışı yaptınız mı? (Göz yuvarlanması.) Bu gerçek pazarlık avcılarını özendirmek için neredeyse yeterli değil. Yüzde 50 indirimden başlayın - muhtemelen sektörünüze, rekabetinize ve yıl boyunca ne tür indirimler teklif ettiğinize bağlı olarak daha da derin indirimler yapın.
6. Online pazar ve kapalı. Açıklığınızı e-posta, çevrimiçi reklamcılık, sosyal medya, web siteniz ve / veya doğrudan posta ile pazarlayın. Müşterilerinizi girişte karşılayın ve gümrükten çekilme özelliğiniz hakkında bilgi verin. Satış raflarına veya raflarına dikkat edin ve hatta bir ürün önerin. Müşterilere alışveriş yapmak için bir çanta veya sepet vermek de onları daha fazla satın almaya ikna edebilir.
7. Anlaşmayı tatlandırın. Ürününüz yüzde 50 tasfiye satmıyorsa, ürünü takmayın. Öncelikli hedefiniz eşyaları stoktan çıkarmak, böylece alıcıları motive etmek için indirimin her gün indirimini artırmak - ilk günü yüzde 50, ikinci günü yüzde 60, vs.
8. Bırak gitsin. Ya izniniz bittiğinde, hala bir şeyiniz kaldıysa? Gelecek sezon satmaya çalışma. Alışveriş yaptığım bir ayakkabı mağazasında yıllık envanter satışı var, envanterin en az yarısı son satışta satmayan ayakkabılar! Kayıplarınızı ne zaman keseceğinizi bilin.
9. Çabuk hareket et. Bir ürün satmıyorsa, satış sonunda elden çıkarmak için bir plan yapın. Tasfiyecileri, pazarlamacıları ya da vergi indirimi için eşyaları hayır kurumuna bağışlayabilirsiniz.
10. Yeni müşterilerle bağlantı kurun. E-posta listenizde yeni müşteriler edinmek için özel çaba gösterin. E-posta bültenlerine veya sadakat ödül programına kaydolmalarını isteyin. Pazarlık odaklı olanlar için, “Bir sonraki tasfiye satışımızı önceden bilmek, böylece daha iyi bir seçim elde etmek ister misiniz?” Diye sormak, genellikle kaydolmalarını sağlamak için yeterlidir.
Mutlu satış!
Shutterstock üzerinden fotoğraf
