Bir ağ etkinliğine ne zaman gideceğinizi düşünün. Herkes rutin, cilalı, standart ve konserve 30 saniyelik reklamlarıyla hazır ve hazır. O kadar rutin ki artık kimse onları dinlemiyor. Tamamen etkisizdirler.
Dahası, onlara 30 saniyelik bir adım ya da 30 saniyelik bir reklam filmi demek gerçekten de bunun birisine satış yapma şansınız olduğunu söylüyor. Yuck! Bu hiç ağ oluşturma noktası değil! Peki onları yapmanın amacı ne?
$config[code] not foundDurmamalıyız.
Onlara reklam ve perde demeyi bırakmalıyız. Aşırı işlenmiş robotik ifadeyi durdurmalıyız. Gerçekten yapmamız gereken kendimizi tanıtmak. Önemli olan, kim olduğumuzu söyleyerek birisiyle diyalog başlatmak. Bunu bu şekilde düşün. Eğer ailenizdeyseniz ve bugünlerde ne yaptığınızı sordularsa, onlara söylerdiniz. Onlara (umarım) onlara pürüzsüz, uygulamalı ve ezberlenmiş schpielinizi vermezdiniz.
Bu şeyi değiştirmemiz gerek. 30 saniyelik perdeyi yapmayı bırakmalıyız.
Ne yaptığımızı açıklamak için daha fazla zaman ayırmamızı önermiyorum. Bu da tehlikelidir. 30 saniyelik reklamın insanların işlerini yapmalarını engellemek için başladığına inanıyorum. İnsanları özlü olmaya zorlamaktı. Çünkü aksi takdirde, devam ederler ve diğer insanlar dinlemeyi bırakır.
Ayrıca, daha uzun konuşmak, konuşan kişinin ne yaptığını açıklamak için daha iyi bir iş yaptığı anlamına gelmez. Genelde tam tersi. Birileri ne kadar çok konuşursa ne yaptıklarını o kadar az anlarız! Ve daha az onlarla konuşmaya devam etmekle ilgileniyoruz.
30 Saniye Pitch'i Nasıl Değiştiriyoruz?
Hala kim olduğumuzu, kimlerle çalıştığımızı ve nasıl yardım edebileceğimizi söylemek zorundayız.
Bunu dene - 16 yaşındaki kızıma ne yaptığını söyle. Bu tamamen sohbeti değiştirir. 16 yaşında bir iş referans çerçevesi yok, jargonu anlamadı ve kısaltmaları bilmiyor. 16 yaşında bir çocuk orada olan endüstrileri gerçekten tanımıyor. Fakat birinin başkası için yaptıklarıyla ilgili olabilir. Sade İngilizceyi anlayabilir.
Öyleyse, 30 saniye aralık yerine 30 saniye tanıtım olarak diyelim.
Bunu bu terimlerle düşünelim ve deneyelim. Şansın daha açık olacaksın. Düz İngilizce kelimeler kullanacaksınız ve zamanınızı nasıl harcadığınızı açıklayarak ne yaptığınızı açıklayacaksınız.
Örneğin, kızıma küçük işletme sahipleriyle çok zaman geçirdiğimi söylerdim. Mücadelelerini ve amaçlarını dinlerim ve onlarla birlikte, zorlukları gidermek ve hedeflere ulaşmak için yapabilecekleri hakkında kararlar alırım. O zaman daha mutlu ve daha başarılılar. Basit ingilizce! Ne yaptığımı, kiminle çalıştığımı, onlara nasıl yardım ettiğimi ve 30 saniyeden az olduğunu açıklıyor! Ve o ya da bir başkasının da dinlemeyi bırakacağı kadar konserve edilmedi.
Ne diyorsun? Bir şans vermeye hazır mısın? Size daha iyi hissedeceğinizi düşünüyorum çünkü daha rahat olacaksınız. Ve daha rahat olduğunuz için, konuştuğunuz insanlarla daha iyi bir düzeyde bağlantı kuracaksınız.
Başkan Woodrow Wilson ilk adım fotoğraf Shutterstock üzerinden
2 Yorumlar ▼
