Önceden kurulmuş bir pazarda bir ürün veya hizmet için yer bulmak yeterince zor olabilir. Yeni açılan bir pazarda lüks bir markanın izini sürmeye çalışmanın ekstra öğelerini eklerseniz, iş sadakanızdaki her okun keskin olmasına dikkat etmeniz gerekir.
Bu kesinlikle ortaya çıkmakta olan lüks marihuana mekanı için geçerli. Gittikçe daha fazla sayıda devlet tıbbi ve bazı durumlarda eğlence amaçlı esrarı yasallaştırıyor.
$config[code] not foundDavid Moritz, yeni doğmuş en üst düzeydeki niş içinde bir iddiaya girmeye çalışan lüks bir esrar markası olan Toast'ın Baş Pazarlama Sorumlusu'dur. Girişimci yollara daha az seyahat etmek isteyen küçük işletmeler için on ipucu sundu: lüks markalaşma.
Yeni Pazarlar İçin Lüks Marka İpuçları
Adında Neler Var? Her şey.
Ürününüzü test edilmemiş yeni bir arenada oluşturmaya çalışırken, Moritz'in ilk önce yüksek yer dediği şeyi yakalamanız önemlidir. Bir isim seçmek, bunu yapmanın ilk yollarından biridir. Geçmişi çok az olan veya hiç olmayan bir pazara girerken, seçtiğiniz adda daha fazla esneklik var. Adlar hem satmakta olduğunuz ürünün temsilcisi olmalı, hem de müşterilerinizin sahip olmasını istediğiniz deneyimi yankılanmalıdır. Başka bir deyişle, yaratıcı olun çünkü ilk başta çok fazla rekabetiniz olmayacak, böylece bunu düzeltmek için biraz zaman ayırabilirsiniz.
Örneğin, Toast, şirketin canlandırmak istediği stil ve lüks sütunlarına değiniyor.
Kimlik Önemlidir
İsim ve kimlik el ele gider. Lüks bir ürün için, kimliğin dikkatle hazırlanmış olması gerekir, böylece peşinde olduğunuz belirli pazarlara hitap eder. Tonun sofistike olması gerekiyor ve hatta logonun bile işlemi başlatmak için seçtiğiniz rafine adını desteklemesi gerekiyor. Bir miras hissi vermek, kimlik için diğer bir önemli bileşendir.
İpuçları Kritik
Lüks markalar, yeni bir pazara girip girmemek, daha yüksek bir müşteri standardına daha fazlasını sunar. Bu müşteri beklentisinin bir kısmı, aradıkları ipuçlarında özetlenmiştir.
Moritz, “Örneğin, lüks bir otomobilin içinde insanlara bunun yüksek kaliteli bir marka olduğunu uyaran bazı yüzeyler var” diyor. Yeni bir lüks pazar için bu ipuçlarına ihtiyacınız olsa da, bu kriterleri belirlemenin bir yolunu bulmak farklı çünkü daha önce bir örnek yok.
Benzerlikleri Bul
Bu belirteçleri yeni bir sektörde inşa etmek isteyen küçük işletmelerin, kurulmuş endüstriler için çalışan ve kendilerine ait olan duygusal ipuçlarından bir sayfa almaları gerekir. Toast ™, alkol reklamcılığının ılımlı bir şekilde içilmesinin, herhangi bir sosyal olayı arttırıp yükseltebileceğini ve esrarı içerecek şekilde şekillendirdiğini gösterdi.
Moritz, “Herhangi bir lüks işin doğası, insanları duygusal bir yere vurma kabiliyetinde” diyor Moritz, bu işe başlamak için başka yerlerden unsurları dahil etmeniz gerektiğini söyledi.
“O zaman kendi yeniliklerini oradan icat edebilirsin.”
Konumlandırma hakkında düşünün
Kendi sektöründe rekabet edemeyeceğiniz için, yeni ürününüzü benzer sektörlerdeki diğer ürünlerle ilgili olarak konumlandırmanız gerekir. Duygusal ipuçları için kullanılanla aynı süreçtir. Üst düzey bir ürün için, diğer lüks ürünlerle kullanılanlara benzer kişilere reklam verebilirsiniz. Zarif ve zarif insanlar en iyi bahis.
Teknolojiyi Tam Olarak Kullan
Lüks markanızı aldığınızdan ve emin bir şekilde ayırdığınız rafa yerleştirdiğinizden emin olmak istemenize rağmen, sosyal medyanın hedef pazarınıza duyurmanın ne kadar önemli olduğunu görmezden gelemezsiniz.
Moritz, bu dijital juggernaut'un yeni pazarlarda lüks markalar için nasıl önem kazandığını anlıyor.
“Algoritmalar geliştikçe ve reklamcılık daha doğru hale gelip insanların çıkarlarına yönelik hale geldikçe, bu yalnızca artacaktır” diyor.
Rekabet düşünün
Lüks markanızı yeni bir pazarda ilk kez konumlandırdığınızda herhangi bir rekabet yaşamazsınız. Burada, bir rakibin yapabileceğini düşündüğünüz şeylere dayanarak hareketlerinizi yapmak için rakip bir şirketle küçük bir hayali satranç oynamanız gerekecek.
Moritz, “Diğer markaları hayal edebiliyorsunuz ama özel bir yaklaşım izlemelisiniz” diyor.
Perspektif Olsun
Yeni bir pazarda lüks bir marka oluşturmak için yaptığınız diğer tüm çalışmalar sayesinde, tüm iletişiminizde üst düzey bir deneyimi teşvik etmeniz gerektiğini aklınızda bulundurmanız gerekir. Örneğin, üst düzey kenevir endüstrisi ile birlikte, laboratuar malzemelerinin pazarlanması, pazarlama materyallerinde vurgulanması gerekmeyen bir testtir.
Düzenleyiciler hakkında düşünün
Yeni lüks pazarınız sonsuza dek yeni olmayacak. Hayal edilen rakipler gibi, hükümetin ve diğer düzenleyicilerin işinizi nasıl etkileyeceğini düşünmeniz gerekir. Nasıl pazarlarsınız ve kime göre ayarlama yapmanız gerekebilir?
Bir Deneyim Sağlayın
Ürünün kendisinden öte, yeni bir pazardaki lüks markanın eksiksiz bir deneyim sağlaması gerekiyor.
Moritz, “Yenilik ile yenilik arasındaki beklenti ve aşinalık arasındaki boşluğu ne kadar fazla yükseltebilirseniz, ürününüzü piyasaya sürmenizin o kadar kolay olacağını” söylüyor.
Resim: We Toast / Instagram
4 Yorumlar ▼
