Çevrimiçi reklamcılık, her boyuttaki işletmeye pazarda rekabet etme şansı verdi. Bu teknik zamandan önce, sadece büyük bütçeli işletmeler reklam yapabiliyorlardı. Küçük işletmeler artık ürün veya hizmetlerini yalnızca küçük bir bütçeyle tanıtabiliyor ve büyüdükçe ve sonuçları gördükçe onu artırabiliyorlar.
Ayrıca, çevrimiçi reklamcılık daha net bir ilişkilendirme platformu sağlamıştır. PPC veya görüntülü reklamlarımızın dönüşüm verilerine göre çalışıp çalışmadığını öğrenebiliriz. Ayrıca reklamlarımızı gösterimlerle kaç kişinin gördüğünü ve hatta bu kişilerin kaç tanesini tıkladığını (tıklama oranı veya TO) bile biliyoruz.
$config[code] not foundMaalesef, tüm bu gelişmeler tuzaklarını da getirdi. Pek çok işletme, özellikle küçük işletmeler, değişime yetişemedi. Genellikle şirket içinde yapacak kaynaklardan yoksundurlar, bir PPC yönetim şirketini işe alma bütçesine sahip değiller ya da çoğu için sonuçları hayal kırıklığına uğratıyorlar. Sinirli sahipler PPC'nin işleri için ideal olmadığını düşünebilirler çünkü birkaç teknik denediler ve başarısız oldular.
Bu hayal kırıklığı ile özdeşleşirseniz ve nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, bugün şanslısınız! PPC kampanyalarınızı geliştirmek için aşağıdaki hatalardan öğrenin.
Kaçınılması Gereken PPC Tuzaklar
Zayıf Anahtar Kelime Seçimi
Bir anahtar kelime, çevrimiçi bilgi arayan kişiler tarafından kullanılan bir kelime veya kelime öbeğidir. Google veya Bing gibi arama motorları, sonuçlarını geliştirmek ve kullanıcıya en alakalı bilgileri sunmak için bu aramalardan sürekli öğrenen akıllı algoritmalara sahiptir - buna organik ve ücretli sonuçlar dahildir. Öyleyse, "siyah elbise" gibi bir anahtar kelime kullanırsam, aşağıdaki sonuçları alıyorum:
Alışveriş ve Arama reklamları, kullanılan anahtar kelime tarafından alınan PPC reklamlarıdır. Organik listeler, Google’ın arama ile alakalı bulduğunu gösteren içerik. Her iki durumda da, Google’ın benim niyet ilgili sonuçları almak için.
Anahtar kelime amacını göz önünde bulundurmak ve doğru anahtar kelimeleri seçmek, başarılı kampanyalara sahip olmak için çok önemlidir; Bununla birlikte, aynı zamanda küçük sahipleri için en büyük tuzaklardan biridir. İşletmenizle alakalı anahtar kelimeler seçmek ve tekliflerinizi niyet düzeyine göre ayarlamak istersiniz.
Örneğin, siyah elbiseler satarsanız, sadece “siyah elbiseler” yerine “siyah elbiseler satın almak” için daha yüksek teklif vermek isteyebilirsiniz, çünkü “satın almak” kelimesini kullanan bir kişi daha fazla satın alma niyetinde olacaktır.
Niyetin yanı sıra, arama hacmini ve rekabeti değerlendirerek anahtar kelimelerinizi önceden nitelemek istiyorsunuz. Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçları kullanarak, arama hacmi yüksek ve rekabetin düşük olduğu anahtar kelimeleri seçin. İnsanların alakalı aramalar, aylık arama hacmi, önerilen teklifler ve rekabet için hangi anahtar kelimeleri kullandığını görmenize yardımcı olur.
Yukarıdaki taktiklere ek olarak, daha yüksek dönüşüm olasılığı ve daha düşük maliyet / daha düşük risk almak için uzun kuyruk anahtar kelimeler kullanmanız gerekir. Bu tür anahtar kelimeler, kısa kuyruklu anahtar kelimelerden daha açıklayıcıdır.
Örneğin, “siyah elbiseler” yerine şu uzun kuyruklu anahtar kelimeyi “kısa siyah kokteyl elbiseleri” kullanırım. Anahtar kelime planlayıcınıza bir göz atın ve hangi anahtar kelimelerin uzun kuyruk anahtar kelimeler olarak dahil etme potansiyeli olduğunu görün.
Hatalı Reklam Metni
Reklamlarınız, dönüşümleri artırma konusunda en üst düzeyde güce sahiptir. Anahtar kelimeleriniz ve hedeflemeniz doğru ayarlanmışsa, ancak reklamlarınız hatalıysa, arama yapanlar reklamlarınızı tıklamaz. Dönüşüm oranınızı artırmak için şimdi genişletilmiş metin reklamlardan yararlanın.
Bir işletmenin reklam metni oluştururken yaptığı ana hatalardan biri de çok genel veya ilgi çekici olmamaktır. Arayanların aradıklarını alın ve benzersiz değer teklifinize bağlayın. Örneğin, “siyah elbiseler” için bir reklam oluşturuyorsanız, düşük fiyatlarınızı veya envanter çeşitliliğinizi vurgulayan bir reklam oluşturmak isteyebilirsiniz.
Rakiplerin neler sunduğuna bakın ve daha iyi bir şeyler sunmaya çalışın. Ayrıca, onları içeren reklamların tıklama oranlarının daha yüksek olması nedeniyle, rakamları mümkün olduğunca kullanın.
Başka bir zorunluluktur: Reklamlarınıza anahtar kelime uzantıları ekleyin - sarı oklarla yukarıda belirtilmişlerdir. Reklamınızın mülkünü artırır ve teklifinize daha fazla avantaj eklemenizi sağlar. Site uzantıları (sitenizin belirli bölümlerine bağlantılar), belirtme çizgisi uzantıları veya çağrı uzantıları (genellikle mobil cihazlar için kullanılır) gibi farklı uzantı türleri vardır.
Son olarak, reklamlarınızın mümkün olduğu kadar çok çeşidi olmalıdır. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini bulmak için farklı başlıkları ve açıklamaları test edin.
Organizasyon eksikliği
Organize bir kampanya yapısına sahip olmak, kampanyalarınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı ve daha iyi sonuçlar almanızı sağlar. Başlamak için kampanyalarınızın coğrafi yere göre düzenlenmesi gerekir. Bu segmentasyona sahip olmak, farklı teklifleri kullanarak farklı ülkeleri hedeflemenizi sağlar. Ayrıca, hangi ülkelerin en iyi sonuçları verdiğini görebilecek ve uygun gördüğü şekilde bütçeleri artırabileceksiniz.
Ayrıca, farklı ürün türleri için farklı kampanyalarınız olmalıdır. Örneğin, elbiseler için bir kampanya, gömlekler için bir kampanya ve pantolonlar için bir kampanya olabilir. Ardından, her kampanyada, benzer anahtar kelimelerden oluşan reklam grupları oluşturursunuz.
Örneğin, "elbiseler" kampanyasında, envanterinizde farklı elbiseler için farklı bir reklam grubunuz olabilir: kokteyl elbiseleri, gece elbiseleri, vb. Kampanyalarınız ve reklam gruplarınız organize edilmezse, reklamınızın gösterilme riskini alırsınız alakalı olmayan ve sebepsiz yere para harcayan anahtar kelimeler için.
İnsanları Yanlış Sayfaya Gönderme
Her şey beklentilerle ilgili. Reklamınız elbise tanıtıyorsa, arama yapanlar elbise satın alabilecekleri bir sayfaya giriş yapmayı beklerler. Aksi takdirde, hayal kırıklığına uğrayacaklar ve muhtemelen başka bir web sitesine gidecekler. Bu size daha az dönüşüm ve daha düşük kalite puanı verir.
Kalite puanı, reklamlarınızın alaka düzeyini ve kalitesini belirlemek için Google ve Bing tarafından kullanılan bir değişkendir. Kötü kalite puanları, tıklama başına maliyetinizi artırabilir ve görünürlüğünüzü düşürebilir. Reklam metni ve açılış sayfası alaka düzeyi, kalite puanınızı önemli ölçüde etkileyebilir, bu nedenle açılış sayfalarınızı akıllıca planlamak için zaman harcadığınızdan emin olun.
Optimizasyon Yok
PPC kampanyaları her zaman devam eden bir çalışmadır. Arama motorları, görünürlük ve maliyeti etkileyebilecek sürekli yeni güncellemeler başlatır. En son pazarlama haberlerinden haberdar olun ve gerektiğinde optimizasyonlar yapın.
Kampanyaları optimize etmenin en kullanışlı yollarından biri negatif anahtar kelime listeleri oluşturmaktır. Bu tür anahtar kelimeler, kampanyalarınız için filtreler gibi çalışır, böylece reklamlarınız bu tür anahtar kelimeler için gösterilemez. Bu uygulama, düşük kaliteli trafiğe neden olan alakasız tıklamalarda size çok para kazandırabilir.
Diğer bir yararlı optimizasyon uygulaması, yeni kopya ile yeni reklamlar oluşturmaktır. Yeni reklamlar oluşturduğunuzdan ve eski reklamları düzenlemediğinizden emin olun; Aksi takdirde, performans geçmişiniz kampanyalarınızdan silinir. Ayrıca, anahtar kelimeler eşleme türlerinize bakmak ve kampanyalarınıza daha fazla anahtar kelime eklemek için anahtar kelime planlayıcıya bakmak her zaman iyi bir fikirdir.
Sarmalamak
PPC reklamcılığı, küçük işletme sahiplerinin daha büyük şirketlerle rekabet etmesine olanak sağlamıştır; Ancak, akıllı tıklama sahiplerinin para harcamasını önlemek için akıllı sahiplerinin hesaplarıyla stratejik olması gerekir. Yapısal bir organizasyon, zorlayıcı reklam kopyaları ve reklam uzantıları gibi kampanyaları optimize etmek için kullanılabilecek birkaç taktik vardır. Diğer pazarlama çabalarında olduğu gibi, ilerlemeyi ölçmek, izlemek ve optimize etmek her zaman önemlidir. Çalışkanlık, en iyi uygulamalar ve ısrarla, PPC reklamlarını online satış gücünüz olarak kullanabilirsiniz.
Shutterstock ile PPC Fotoğraf
Daha fazla: Google 2 Yorumlar ▼
