İşiniz için ne zaman seyahat edeceğinizi ve ne zaman gidemeyeceğinizi nasıl seçersiniz?
Örneğin bir konferansa katılalım. Katılmak istediğiniz bir konferans gördüğünüzü varsayalım. Daha da iyisi, konferansa katılmak için onay isteyen bir çalışanın size geldiğini varsayalım.
Şimdi konferans sadece bir eğitim fırsatı olarak faydalı olabilir. Endüstri irtibatlarınızı genişletmek için iyi bir ağ oluşturma etkinliği gibi görünebilir.
$config[code] not foundAncak akıllı işletme sahibi, iş seyahatinden yatırım getirisini bekliyor. Bu, seyahatiniz için bir plan yapmak ve ardından yolculuktan sonra planı takip etmek anlamına gelir.
Önce yolculuk, siz veya katılan kişi:
- Başka kimlerin katılacağını bulmak ve çaba harcamak için kısa bir liste oluşturmak için çaba gösterin.
- Rollerini ve kendileri ve şirketleri hakkındaki temel bilgileri belirlemek için insanları önceden araştırın.
- Bir kez geldiğinizde, “aranması gereken” kişi listenizdeki herkesi bulmaya, kendinizi tanıtmak ve kişisel bir bağlantı kurmak için bir noktaya değin ve bunu yapana kadar dinlenmesin mi?
- İlişkileri güçlendirmek için mevcut müşterilerle buluşmak için yapılan yan geziler gibi bir şehri veya bölgeyi tek bir seyahatte ziyaret etmek için çeşitli nedenler mi oluşturmalısınız?
- Potansiyel yeni iş üretme girişiminde bulunmak için en az bir satış görüşmesi yapmalısınız?
Sonra yolculuk, siz veya katılan kişi:
- Herhangi bir kişiyi daha fazla bilgi göndermek, ek bilgi göndermek, bir öneri oluşturmak veya teşekkür notu yazmak gibi bir şeyler yapabilir misiniz?
- Bu yeni kişileri (potansiyel müşterileri) takip etmek için Satış bölümünde birine e-postayla giriş yapın.
- Giriş yapan birine yardımcı olma ya da mevcut bir müşteri için sorunu çözme gibi taahhütler yerine getirilsin mi?
- Rekabetçi, pazar ve diğer bilgiler hakkında kısa bilgi veren diğer ekip üyeleri mi?
- Yeni bağlantılar kurmak veya seyahatleri en üst düzeye çıkarmak söz konusu olduğunda neyin işe yarayıp yaramadığını, deneyiminizden öğrenin.
Sık sık konferanslara ya da diğer etkinliklere yarı sosyal fırsatlar olarak yaklaşıyoruz ve “işe aç” bir tutumla değil. Bu, insanları takip ederek insanları korkutmanız gerektiği anlamına gelmez. Ayrıca, kişiyle ilk defa buluşmaktan iki dakika sonra zor bir satış yapmaya çalışarak bunları kapatmamalısınız.
Bununla birlikte, seyahatleri, diğer ticari faaliyetlerde bulunduğunuz aynı disiplinle ele almak anlamına gelir. Başlamak için bir iş amacınız ve bir planınız olsun. O zaman bu plana uygulayın.
ABD Seyahat Birliği'ne göre, iş seyahatinden elde edilen yatırım getirisi çok iyi. İş seyahatine yatırılan her 1,00 ABD doları, USTA için Oxford Economics tarafından hazırlanan bir raporun (PDF) gelirine 10 ila 14,99 ABD doları getirdiğini belirtti.
Sadece seyahate iş gibi bakarsanız, zevk almazsınız. Tabii ki, her zaman küçük bir zevki işle birleştirebilirsiniz - ama önce iş, lütfen.
Verimli ve karlı seyahat hakkında daha fazla bilgi için, “Akıllı Küçük İşletme Seyahat” e bakın. Birkaç iş planlama kitabının yazarı olan site arkadaşı Rhonda Abrams tarafından yazılmış bir PDF Kılavuzu. İş seyahatindeki iş getirisinden elde ettiğiniz yatırım getirisini işinizde olanlar tarafından nasıl en üst düzeye çıkaracağı konusunda birçok bilgi vardır.
Bu Rehber'in en iyi kısmı?
Bir seyahatin başarısını değerlendirmek için Rehber'deki iki etkileşimli çalışma sayfasıdır. Şirketinizin iş seyahatindeki yatırımından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceği konusundaki herkesin farkındalığını artırmak için şirketinizdeki Kılavuzu kullanın. Marriott ayrıca küçük işletme seyahatleri için hazırlanmış bir mikro siteye sahiptir - burada bulabilirsiniz.
6 Yorumlar ▼
