Bir pazarlama ajansında çalışıyorsanız veya daha büyük bir şirkette kurum içi bir pazarlamacıysanız, “neyin sahip olduğu, kazandığı ve ücretli medyaya” cevabını muhtemelen biliyorsunuzdur.
Ama biz küçük işletme sahipleri birçok şapka takarız. Pazarlama, sahip olduğunuz 6 veya 7 sorumluluktan biri olabilir. Aslında, şapkalarınızın tükenmesi konusunda çok fazla sorumluluğunuz olabilir (yukarıdaki karikatüre bakın).
$config[code] not foundDurum böyle olunca, sahip olunan, kazanılan ve ücretli medya gibi bazı pazarlama kavramlarına aşina olmayabilir.
Öyleyse dalış yapalım ve neyle ilgili olduğunu görelim. Ayrıca küçük bir işletmede pazarlama stratejinizin bir parçası olarak sahip olunan, kazanılmış ve ücretli medyayı nasıl kullanacağınıza bakacağız.
Tanımı: Sahip olunan kazanılmış ücretli medya
Bu ifade, pazarlamanızı nasıl organize edeceğiniz ve uygulayacağınız konusunda bir çerçevedir:
Sahip olunan Medya, oluşturduğunuz ve denetlediğiniz bir kanala sahip olduğunuz zamandır. Bu şirket blogunuz, YouTube kanalınız, web siteniz veya hatta Facebook sayfanız olabilir. YouTube kanalınıza veya Facebook sayfanıza kesinlikle "sahip olmamanıza" rağmen, onları kontrol eder ve temel kullanım için ödeme yapmanız gerekmez.
Kazanılan Medya, müşteriler, basın ve halk içeriğinizi paylaştığında, markanız hakkında sözlü olarak konuşup başka bir şekilde markanızı tartıştığında olur. Başka bir deyişle, sözler “kazanılır”, yani gönüllü olarak başkaları tarafından verilir.
Ücretli Medya, sponsorluklar ve üçüncü taraf sitelerdeki reklamlar gibi bir üçüncü taraf kanalından yararlanmak için ödeme yaptığınız zamandır.
Forrester Research, avantaj ve dezavantajları da içeren, oldukça iyi düzenleyen bir grafik hazırladı:
Sahip olunan, kazanılan ve ücretli medya hakkındaki tartışmalar işletme bağlamında olma eğilimindedir. Vaka çalışmaları ve tavsiyeler genellikle, pazarlama için boo-koo parası olan Fortune 1000 şirketlerine odaklanır.
Ancak bu kavram aynı zamanda küçük işletmelerle de ilgilidir.
Sahip olunan, kazanılan ve ücretli medya kavramı merkezde bir içeriğe sahiptir. Neyse ki, küçük işletmeler içerik oluşturma ve küratörlüğünü yapma konusunda giderek daha fazla önem kazanıyor.
Bu 2 Efsaneden Kaçının
“Sahip olunan, kazanılmış, ücretli medya” kavramını anlamanın anahtarı, bu iki efsaneyi satın almak değildir:
Efsane # 1: İhtiyacın olan tek şey medyaya ait.
Sahip olduğunuz kanalların ve içeriğin olması önemlidir. Ama yalnızlar yeterli değil.
Birçok küçük işletmenin kendi kanallarında sahip olmadığı, erişme ve ölçeklendirmedir. Üzerinde mükemmel vaka incelemeleri ve kaynaklar bulunan bir web siteniz var, ancak daha fazla trafik kullanabilir. Google+ sayfanız var, ancak içeriğinizle ilgili henüz çok fazla takipçi ve paylaşım yok. Bir şirket blogunuz var, ancak düzenli olarak içerik oluşturmak için zamanınız yok. Ve bunu yaptığınızda, bugün çevrimiçi ortamda çok fazla içerik dolaşırken, blogunuza okumak için gözbebekleri getirmek zordur.
Kazanılan ve ücretli medyanın geldiği yer burasıdır. Erişiminizi arttırırlar. Başarılı olmak için, sahip olduğunuz medya kanallarını büyütmeniz ve ölçeklendirmeniz gerekir.
Efsane # 2: Ücretli medya diğer medya türlerinden daha pahalıdır.
Her kanalın bir maliyeti olduğunu kabul edin - zaman, para ya da her ikisi.
Sahip olunan medyayı ele alalım. Çalışanlarınızın web sitenizi geliştirmek için harcadıkları zaman, blogunuz için blog yazısı yazmak, insanların konuşması için pahalı Infographics'i kullanmak, YouTube'da paylaşmak için videoları düzenlemek - veya web sitenize daha fazla trafik almak için SEO hizmetleri için ödeme yapmak - hala zamana, paraya veya her ikisine yatırım yapmak.
Kazanılmış medya söz konusu olduğunda aynı. Kazanılan medya, her ölçekte geliştirme ve geliştirme konusunda çaba harcar. İçeriğinizin sosyal medyada yayılmasını ve sosyal tartışmaların ürünlerinizin etrafında yayılmasını istiyorsanız, sosyal medya kanallarınızı geliştirmek için çaba sarf etmeniz gerekir. Sosyal medya profillerinizi oluşturmalı, müşterilerle iletişim kurmalı, içeriği iyileştirmelisiniz. Ayrıca hafta içi ve hafta içi tutarlı bir şekilde yapmalısınız. Buna bağlı kalmalısın. Her 5 ayda bir Twitter hesabınıza dikkat etmek çok işe yaramaz.
Blogger’dan bahsetmek istiyorsa, bu yeni Infographic’ü paylaşmak için blogculara e-posta yoluyla ulaşmak zorunda kalabilirsiniz. Veya daha fazla kişinin size ve markanıza dikkat etmesi için üçüncü taraf bloglarında misafir bloglarına katılmanız gerekebilir. Yine burada, zamanla tutarlı bir şekilde yapmak zorundasınız. Bir konuk blog yazısı yardımcı olabilir. Ama iğneyi uzağa hareket ettirmek yeterince zor.
Dolayısıyla, reklamcılığın diğer iki medya türünden daha pahalı olduğunu varsaymadan önce, TÜM masrafları göz önünde bulundurun. Zamanınızın değerini ve ekibinizin zamanını da düşünün.
Küçük işletme sahiplerinin çoğu, değerli zamanlarını harcadıkları kurum içi pazarlama maliyetini küçümsemektedir.
İki veya Daha Fazla Türü Birleştir
Bugün en iyi uygulama, “sahip olunan, kazanılmış, ücretli medya” nın bir kombinasyonunu kullanmaktır. Başka bir türü büyütmek veya genişletmek için bir medya kanalı kullanın. El ele çalışması gerekir.
Altimetre Grubundaki analistler Jeremiah Owyang ve Rebecca Lieb, birleşimi tanımlamak için “Converged Media” (yukarıdaki görüntüye bakınız) ifadesini kullanır.
“Reklam veya“ ücretli ”medya, geleneksel olarak hem çevrimiçi hem de kapalı pazarlama girişimlerine öncülük etmiştir, ancak reklamlar artık ek pazarlama kanalları tarafından desteklenmediği sürece etkili bir şekilde çalışmamaktadır. Sahip olunan ve kazanılan medya, tüketicilerin cihazlar, ekranlar ve medyada izlediği sayısız karmaşık yol boyunca marka mesajlarını yükseltmeye ve yaymaya yardımcı olan kampanyalar için hayati öneme sahiptir. Kazanılan ve sahip olunan medya, başarılı pazarlama inisiyatiflerine o kadar ayrılmaz hale geldi ki, şimdi yeni medya melezleri oluşturmak için para kazanıyorlar. Ücretli + Kazanılmış; Kazanılan + Sahip Olunan; Sahip olunan + Ücretli; ve hatta Ücretli + Sahip Olunan + Kazanılan medya modelleri şimdi ortaya çıkıyor. ”
Bu açıklamada küçük işletmeler için geçerli olduğu gibi bir fark var. Küçük işletmeler her zaman sahip olunan ve kazanılan medyaya büyük ölçüde güvenmişlerdir. Daha büyük kuruluştaki meslektaşları ile karşılaştırıldığında, geleneksel olarak ücretli reklamlara daha az odaklanmışlardı.
Ve bu iyi bir şey.
Bu yakınsama doğal olarak geliyor demektir. Küçük işletme türleri biz asla reklamlara fazla güvenmedik. Sahip olunan ve kazanılan medyayla daha fazlasını yapmaya alışkınız.
4 Sahip Olunan ve Kazanılan Medyayı Birleştirme Örnekleri
Sahip olunan, kazanılan ve ücretli medyayı küçük işletme bağlamında birleştirme ve daha güçlü pazarlama için dört örnek:
1.) İçerik oluştur Blogunuzda sahip olunan. Kazanmak için Facebook'ta paylaşın. Ancak, istatistiklere göre, hayran kitlenizin sadece% 10'una ulaşıyorsunuz. Erişiminizi arttırmak için, daha geniş bir görünürlük elde etmek amacıyla 40 $ veya 60 $ ödenmiş için Sponsorlu Bir Gönderi yapın.
2.) Crowdsource bazı öneri ve ipuçları Müşterilerinizden veya sadık topluluk üyelerinizden, web sitenizdeki bir e-kitap için ait. Sonra Slideshare'deki şirket kanalında paylaş. Bir ipucu gönderen her topluluk üyesine e-kitabın bir kopyasını göndermek için e-posta yoluyla bireysel olarak ulaşın. Çoğu, e-kitaplarını sosyal ağlarıyla paylaşacak, katkılarından gurur duyacakları gibi ve daha fazla kazanılmış sözler üreteceksiniz.
3.) Etkileyicilere ödeme yap şirketinizin bloguna ait ilginç ve paylaşılabilir içerik oluşturmak için ödeme yaptı. Ardından, kazanılmış sözler üretmek için sosyal medya üzerinden yoğun biçimde yükseltin.
4.) Sadece Facebook'a özel indirimler oluşturun ücretli. Onlardan yararlanmak için, insanlar sayfanızı beğenmelidir. Araştırmalar, indirimlerin insanların sosyal medyadaki markaları takip etmeleri ve onlarla etkileşime girmesinin temel nedeni olduğunu göstermektedir. Sayfanızı beğendiklerinde, onların dikkatini çekersiniz. Bu aynı zamanda şimdi onlarla potansiyel olarak kazanılmış medyaya öncülük eder onlarla bir ilişkinizin başladığını gösterir.
Sahipli, kazanılmış ve ücretli medyayı bir araya getirdiğinizde erişiminizi genişletir. Sadece tek bir kanaldan daha geniş bir alana erişirsiniz.
Öyleyse, blog oluşturma gibi yalıtılmış bir tek pazarlama tekniğini düşünmeyin. Veya Twitter'da aktif olmak. Bunun yerine teknikleri nasıl bir araya getirebileceğinizi düşünün.
Devamı: 36 Yorumlar ▼ Nedir?
