Yankee Group tarafından yayınlanan bir rapora göre, bir telekomünikasyon ve ağ araştırma şirketi, son altı ay içinde küçük ve orta ölçekli işletme kanalında toplanan satış iyimserliği ve etkinlik.
Bu iyimserliğe rağmen, KOBİ pazarının dinamikleri hala zorlu. Satış döngüsü uzun sürüyor ve “kanalın dar bütçeli müşterilere yaratıcı ve ikna edici bir şekilde satış yapması gerekiyor”.
Amerika Birleşik Devletleri'nde 5,9 milyon küçük ve orta ölçekli işletme (Yankee Group tarafından 2 ila 2,500 çalışanı olarak tanımlanmaktadır) bulunmaktadır. Pazar parçalanmış olduğu için, birçok büyük telekomünikasyon ve ağ tedarikçisi ve servis sağlayıcısının doğrudan KOBİ'lere satması maliyet açısından engelleyicidir. Bunun yerine, bu pazara satış yapmak için yerel çözüm sağlayıcılara güvenmek zorundadırlar.
$config[code] not foundYankee Group Küçük ve Orta Ölçekli İşletme Stratejileri kıdemli analisti Helen Chan, “Satıcılar, yeni ürünleri bu pazara itmek için her zamankinden daha fazla kanala bağlı” diyor. “Kurumsal odaklı satıcılar bile pazar pazarını aşmaya çalışırken rekabet her zaman artıyor. Bu, kafa karıştırıcı bir satıcı ve ürün seçeneği ile kanalı kaplar. Satıcılar, uzun vadeli, karlı ilişkiler geliştirmek için kanalın ihtiyaçlarını anlamalıdır. Satıcılar, yalnızca geleneksel ürün indirimlerinden ve toplu indirimlerden fazlasını sağlayarak, kanal ortaklarının hizmet geliri modeline geçmesine yardımcı olabilir. ”
Basın bülteninin tamamını oku.
