Son on yılda franchise satış görevlileri (franchise geliştirme yöneticileri olarak da bilinir) için işler gerçekten değişti. Teknoloji kısmen, pike'de meydana gelen değişikliklerin bir kısmını suçluyor.
Bugünün franchise satış uzmanları, yeni franchise satmak için bu değişikliklere uyum sağlamak zorunda kaldı. Bakalım nasıl ve neden.
Franchise Satış Süreci Basitleştirildi
Eskiden franchise satış görevlilerinin çalıştığı franchise verenin şirket ofisine varması, biraz kahve alması, masalarına gitmesi, günlük planlamacılarının açılması ve aranmaya başlamasıydı. Buna ek olarak, arayacak potansiyel satış franchise sahiplerini bulmak için sadece birkaç yer vardı. Bu yerlerden bazıları, franchise satış görevlilerinin bu günlerde yaptığı aramaların hiçbirini hesaba katmıyor. Örneğin: İş dergileri.
$config[code] not foundTek yapmanız gereken adınızı, adresinizi ve telefon numaranızı (bir e-posta adresi için bir satır yok) bir franchise fırsatını yazdırma reklamının altında yer alan bir iletişim formunda doldurmanız ve postalamanızdı. Bilgilerinizi ve ilginizi doğrulayan franchise satış görevlisinden bir telefon görüşmesi ve bir broşür yazdırın. Bu broşür sadece eski bir broşür değildi. Tamamen renkli, pahalı bir baskı broşürüydü. Ve postalamak ucuz değildi.
Şimdi hızlı ileri sar. Bu günlerde basılı yayınlarda bulunan iletişim formlarını kaç kişi dolduruyor? Daha da iyisi, kaç tane basılı yayının doldurulması ve postalanması için iletişim formları var?
Ancak, muhtemel franchise sahipleri hala franchise ve iş fırsatı nişine odaklanan baskı dergileri satın alıyorlar. Girişimci dergisi, Franchise Times, Küçük İşletme Fırsatları dergisi, Franchise El Kitabı ve İşletme Fırsatları El Kitabı gibi dergilerde ilgilerini çeken bir fırsat bulduklarında, daha fazla bilgi edinmek ve doğrudan şirketin web sitesinden bilgi talep etmek için çevrimiçi olarak atlıyorlar.
Franchise Satışlarındaki Değişiklikler / Yeni Franchise Edinme
Franchise satışlarında ve yeni franchise satın alımlarında birçok şey değişti.
Bazı değişikliklerin ne olduğunu ilk elden gördüklerini ve yaşadıklarını öğrenmek için birkaç franchise satış / geliştirme uzmanına ulaştım.
Dürüst-1 Oto Bakım için Franchise Geliştirme Başkan Yardımcısı Chip Baranowski, aşağıdaki bilgileri (bazı yararlı ipuçları da dahil olmak üzere) benimle paylaşmaya nezaket gösterdi:
İnternetin ortaya çıkmasıyla, ciddi franchise adayları, sizi satış sürecine dahil etmeden önce franchise üzerinde yaptıkları araştırmaların çoğunu yapabilmek istiyor. Franchise sahiplerinin potansiyel müşteriler için daha fazla bilgiye sahip mükemmel web sitelerine sahip olduklarından emin olmaları gerekir.
Franchise sahiplerinin geleceğe gelince birçok farklı gölette balık tutmaları gerekir. Geçmişte Franchise şirketleri, anlaşmaların yapılması için bir veya iki kaynağa odaklanacaktı. Bunu artık yapamazsınız; çok farklı yerlerde olman gerekiyor. Franchise web portalları, sosyal medya, PR, franchise brokerları, business brokerları, network olayları, çim kökleri pazarlaması ve franchise alanımıza ilgi duymak için iş kurulları kullanıyoruz.
Franchise sahiplerinin potansiyel franchise alanlarını eğiten ve veterinere yönlendiren sağlam bir satış sürecine sahip olmaları gerekir. Bugünün franchise satış sürecinin, franchise kavramının potansiyel müşteri için uygun olup olmadığını ve potansiyel satışın franchise sistemi için uygun olup olmadığını bulmak için odaklanılması gerekiyor… sadece satışı değil. Eğer beklenti uygun değilse, franchise şirketi anlaşmadan uzaklaşmaya istekli olmalı ve sadece franchise ücreti için yapmalı. İyi bir satış süreci, franchise satış görevlilerine ciddi olmayan adayları ayıklamalarını ve franchise şirketine ciddi beklentilere odaklanmalarını sağlar.
İyi bir satış sürecine sahip olmanın faydalarından bahseden bir franchise geliştirme yöneticisini duymak harika. “Fayda” dediğimde, iyi franchise sahiplerinin işletmelerine uzun vadeli bakmaları gerçeğinden bahsediyorum. Konseptlerine uygun olmayan adayları dışladılar. Bunu yapmak, sistemin kısa vadeli büyümesini yavaşlatabilir, ancak uzun vadede, franchise veren, muhtemelen telif ücretlerini tahsil edebileceği yüksek brüt franchise alanlarına sahip olacağı için fayda sağlar.
$config[code] not foundOrtalama ve ortalamanın altındaki franchise verenler, franchise verme konusunda kısa vadeli görüş alma eğilimindedir. İdeal bir uygun olmayabilecek, ancak ellerinde imtiyaz ücreti kontrolü olan ortalama adayları seçiyorlar. Çünkü, franchise her iki taraf için de uygun değilse, kimse kazanamaz.
Mandi Brandon, Color Glo International'da Operasyon Direktörüdür ve yeni franchise satın alımlarında yoğun olarak yer almaktadır:
Color Glo International'da franchise satışlarında birçok değişiklik yaşadık. Franchise satış yöntemlerimiz yıllar içinde önemli ölçüde değişti. Bugün, hem kurumsal bakış açımızdan hem de franchise alanımızın bakış açısına uygun adayları işe alarak markamızı ve kurum kültürümüzü dikkatle korumak bizim önceliğimizdir. Bunun franchise için daha fazla talep yarattığını bulduk. Franchise konseptimize uyan nitelikli müşteri adayları, sadece franchise alan için değil aynı zamanda franchise veren için olduğu kadar uzun süreli ilişkiler için de daha fazla satış ürettiğini kanıtlamıştır.
Yeni franchise alanlarımız için en önemli kaynaklarımız bize en çok Internet'ten yönlendiriliyor; daha önce olduğu gibi ücretli reklamlardan dolayı değil Zaman geçtikçe, yönlendirmelerin ve organik aramaların, izlemenin öncü kaynakları olduğunu, hem franchise hem de müşterileriyle olan orijinal değerlendirmeleri ve beslenen ilişkileri öğrendik. Tıpkı bize güvenilir ve güvenilir hizmet ve ürünler göstermek için Internet'e güvendiğimiz gibi, aynı franchise satışları için de geçerlidir. Tavsiyeleriniz, bayileriniz ve müşterileri satış ekibinizdir; onların eleştirel incelemeleri ve istisnai hizmetleri Web’de sohbet yaratır ve markanız için daha büyük bir varlık gösterir.
Mandi’nin yönlendirmeler, bayilikler ve müşterileri satış ekibi olarak ele alması ilginç ve gerçekti. (İnternet nedeniyle), hepimizin belirli bir işletmedeki deneyimlerimiz hakkında hislerimizi anında bilmesini sağlamak zorunda olduğumuz yetenek güçlüdür.
Yelp gibi siteleri daha hızlı bir şekilde yüksek trafik çeken web siteleri haline getiriyoruz. Çok fazla trafik içeren (ve iyi içeriğe sahip) web siteleri Google ve Bing’de yüksek sıralarda yer almaktadır. Bu nedenle, bu mükemmel franchise'ın peşinde koşuyorsanız (çevrimiçi), arayışınızda bir tüketici incelemesi web sitesinin göründüğünü görme ihtimaliniz oldukça iyidir. Bir inceleme sitesini ziyaret etmek, halkın aradığınız franchise'ın sattığı hizmet veya ürün hakkında neler hissettiğini görmenizi sağlar. Bu iyi birşey.
Bilgi Ekonomisi
Franchisors, son on yılda meydana gelen hızlı değişikliklere adapte olmak zorunda kaldı.
Potansiyel franchise alanlarını çekmek için kesinlikle basılı reklamlara güvenmek yerine, yüksek kaliteli franchise alanlarını çekmek için birkaç farklı pazarlama tekniğini nasıl kullanacaklarını öğrenmek zorunda kaldılar. Ek olarak, bugünün potansiyel franchise sahiplerinin bilinçli kararlar almak için ihtiyaç duydukları ve ihtiyaç duydukları türden bilgilerin nasıl sağlanacağını öğrenmek zorunda kaldılar.
Bu günlerde, mükemmel bilgilerin yerini hiçbir şey tutamaz.
Shutterstock ile Çevrimiçi Olanakları Fotoğraf Arama
9 Yorumlar ▼
