New York Kurumsal Raporunun Yayımcısı Rob Levin, insanların ortaklıktan ne istedikleri konusunda net bir fikir vermeksizin stratejik bir ortaklık önereceğini belirterek stratejik ortaklıklar hakkında yazıyor. Cevabı diğer kişiyi çıkarmaktır:
Birlikte nasıl çalışabileceğimize dair bir fikrim olsa bile, ilk konuşmaları için onları almaya çalışacağım. Bunun nedeni, kendi fikirleri olduğunu düşünürlerse, bir insana bir fikir satmamın çok daha kolay olmasıdır.
$config[code] not foundRob’ın tavsiyesi çok anlamlı. Ayrıca, insanları olabildiğince hızlı, mümkün olduğu kadar çabuk alma avantajına da sahiptir.
Bir durumun ortaklık için uygun olduğunu nasıl anlarsınız? En uzun süren ortaklıklar, her bir tarafın diğerinin sahip olmadığı masaya bir şeyler getirdiği yerde gerçekleşir. İşte ortaklaşmak anlamlı geldiğinde bazı durumlar:
- Bir işletme benzersiz veya istenen bir ürün sağladığında ancak pazara geniş erişimi olmadığında iş ortağı olduğunda ve diğer iş ortağı büyük bir müşteri tabanına veya pazara erişimine sahip olmadığı halde, kendi teklifini tamamlayabilmek veya rekabet avantajı elde etmek için ürüne ihtiyaç duyar.
- Bir işletme niş bir beceri setine sahip olduğunda veya çok özel bir hizmet sunarken iş ortağı. İşletmeler ve Google ve Microsoft’un büyüklüğü bile her şeyde uzman olamaz (yalnızca tekliflerinin kaçının pazar lideri olmadığına bakın). Çoğunlukla, uzmanlardan bir işlevi dış kaynak olarak kullanmak mantıklıdır, böylece temel yetkinliklerinize odaklanabilirsiniz.
- Bir şirketin yeni bir pazara girmeye veya genişlemeye çalıştığı ve sermaye maliyetlerini veya personel maliyetlerini düşük tutmak istediği ortak. Örneğin, bir şirket bir teknoloji ürünü sunabilir ve birleşik bir yazılım / donanım / çözüm satışı için danışmanlık yardımına ihtiyaç duyabilir. İstihdam danışmanları yerine, zaten yetenekli ve temsil edecek ürünler arayan bir grup danışmanla ortak olabilir. Bu sayede çalışan sayısını ve personel masraflarını düşürür.
- Devlet ihale durumlarında ortak. Daha büyük bir şirket, azınlıklara ait işletmeler veya küçük işletmeler için belirlenmiş bazı sözleşmelere hak kazanabilmek için daha küçük bir şirket ile ortak olabilir. Küçük şirketler için, büyük bir şirketle ortaklık, devlet sözleşmelerine girmenin tek pratik yolu olabilir. Ortak teklifler ve taşeronluk düzenlemeleri devlet sözleşmelerinde yaygındır.
- Satın alma hedeflerini tarama ve değerlendirmenin bir yolu olarak ortak olun. Bu genellikle, girişim kolları olan ya da agresif bir şekilde satın alma yolunda olan daha büyük şirketler tarafından yapılır. Bu “satın almadan önce dene” stratejisidir.
Ortaklık hakkında daha fazla bilgi edinin.
4 Yorumlar ▼
