Kabul etmek isteyip istemediğiniz, bir girişimci olarak, satış işindesiniz. Şirketinizin uygulanabilir olduğu ve ürünlerinizin satın alınmaya değer olduğu düşüncesiyle sürekli olarak müşterilere, yatırımcılara, hatta çalışanlarınıza satıyorsunuz.
$config[code] not foundİşte bu yüzden, Her Şeyi Pitch: Kitabın Oren Klaff tarafından Sunulması, İkna Edilmesi ve Anlaşmayı Kazanması için Yenilikçi Bir Yöntem sizinle ilgilidir.
Bir sesi tam olarak söyleme ve duyma yeteneği
Klaff nasıl atılacağı hakkında bir iki şey biliyor. Yatırım bankası Kesişim Sermayesi Sermaye Piyasaları Direktörü olarak, işletmelerin yatırımcılardan on milyonlarca dolar kazanmalarına yardımcı olmak için uzun bir puan kartı aldı. Sahaya verildi ve tanık oldu. Kimseye para kazanmak için veya sadece bir müşteri üzerinden kazanmaya çalışmak gibi - daha başarılı bir adım atmanıza yardımcı olmak için temel stratejiler belirlemiştir.
Alıcının Ruhuna Girmek
Çok fazla insan, Klaff, kendileri hakkında çok fazla konuşmaya, sonsuz adımlar atmaya ve genellikle izleyicilerinin bilmek istediklerini görmezden gelmeye odaklandığını söylüyor.
İçinde Bir şey Pitch Beyninizin başlangıçtaki adımınıza tepki vermek için kullandığı ilkel kısım olan “timsah beyni” hakkında konuşuyor.
Croc beyni seçici ve bilişsel bir mutsuz. Başlıca ilgi alanı hayatta kalmaktır. Çok fazla iş yapmaktan hoşlanmıyor ve zorla yapıldığında yüksek bakım gerektiriyor. Bir karar vermek için sadece siyah ve beyaz olarak sunulan somut kanıtlar gerektirir. Küçük farklılaşma noktaları ilgisini çekmiyor. Ve bu da attığın beyin.
Klaff STRONG kısaltmasını kullanarak bu croc beyne hitap eden stratejiler sağlar:
- Sve çerçeve
- Thikaye ell
- R,entrikaları açığa vurmak
- Oödülü kazanmak
- N-kandırmak
- G,ve anlaşma
Bu aşamaların her biri hakkında daha fazla bilgi edinmek için kitabı okumanız gerekecek, ancak işte benim büyük paketlerim:
- Sahayı 20 dakikaya kadar tut. Bu imkansız görünüyorsa, izleyicilerinize kendi değerinizi aşırı şişiriyorsunuzdur. “Büyük fikrinizi” 5 dakikada kısaca açıklayabilmelisiniz.
- Teknik olarak çok derine dalmayın. İzleyicilerinizi beslemek ve ilgilerini çekmek istersiniz. Daha sonra detaylar hakkında soruları olacak.
- Odanın sahibi. Klaff, esasen belirli bir durumda üst seviyeye sahip olan çerçeveleme hakkında konuşuyor. Kitleniz gecikmişse veya dikkat etmiyorsa, saygı gösterin. Gerekirse git.
Kim bu kitabı okumalıdır
Yatırımcı arayan bir girişim yapıyorsanız, bu kitap sizin için ağır bir şekilde hazırlanmıştır. Finansman aramıyorum ve hala bu kitaptan çok şey öğrendim.
Eğer benden hoşlanıyorsanız ve satış toplantılarını ve sahaları görmekten korkuyorsanız, bu kitapta derhal uygulayabileceğiniz bazı harika stratejiler kazanacaksınız.
6 Yorumlar ▼
