Satış hunisini sallıyor, yeni işler getiriyor ve süper bir yıldız gibi müşterilerinize ulaştırıyorsunuz. Peki neden kârların artmıyor?
Genel fiyatlandırma hatalarında istemsiz bir kurban olabilirsiniz. Bu araba süren kötü adamlar, kazancınızı öldürebilir. Kar marjınızın bir hedef olup olmadığını öğrenmek için okumaya devam edin.
Küçük İşletme Fiyatlandırması Hatası # 1 - Herkes Yapıyor
Yeni bir ürün piyasaya sürmeye neredeyse hazırsınız, ancak fiyatı henüz belirleyemediniz. Zaman kazanmak ve dürüst olmak gerekirse (veya Betty veya Joe…), sayının düşmesini önlemek için, fiyatınızı rakiplerinizin fiyatlarına göre belirlersiniz. Her ne kadar en düşük 99 $ ve en yüksek 875 $ olsa da, çoğu 425 ile 475 dolar arasında. Hmm… 462 dolar nasıl? $ 462,15? Mükemmel!
Bu senaryo size tanıdık geliyor mu?
Bu yaklaşımın iki temel sorunu var. Birincisi, rakiplerinizin bu fiyatla kar ettiği varsayımıdır. Büyük şirketler bile yanlış fiyatlara sahip olabilir ve sonuç olarak dayak yapabilir. Çocukken duymaktan nefret etmeme rağmen, bu tür bir fiyatlandırma annemden alıntı yapmamı istedi:
$config[code] not found“Tüm arkadaşların köprüden atlasaydı, sen de atlar mıydın?”
Bu yaklaşımla ilgili ikinci sorun elmalardır veya belki de elmaları portakallara söylemeliyim. Gider yapıları sizin aleyhinize nasıl toplanıyor? Bu gerçekten bir elmadan elma karşılaştırması mı? Yoksa bazı Florida portakalları gizlice mi girdi? Ürünü doğru bir şekilde fiyatlandırılırsa ve bu BÜYÜK olsa bile, harcamalarınız işiniz için çok düşük bir fiyatla sonuçlanabilecek şekilde daha yüksek olabilir.
Aslında, doğrudan bir rakip tam bir klonunuzsa, nasıl öne çıkıyorsunuz? Başka birini takip ediyorsanız, lider olamazsınız.
Küçük İşletmelerin Fiyatlandırması Hata # 2 - 1.000 Kesime Göre Ölüm
Müşterileriyle yaptıkları ücretler üzerinde çalışırken sürekli olarak duyuyorum: “Neden bunu soruyorsunuz? Bu kadar küçük bir miktar mı? ”Bu kar öldürücü bir araba yolculuğu değil, 1000 kesintiyle ölüyor (evet, gerçekten bir icra şekliydi). Küçük, zararsız demek değildir.
5 dolar olan haftalık bir gider düşünün. Şeylerin büyük planında yer fıstığı gibi görünüyor. Şimdi bu sayıyı 52 hafta ile çarpın, 260 dolardan bu kadar küçük görünmüyor. Ya her hafta beş $ 5 harcamayu görmezden gelirseniz? Bu 1.300 dolar!
Küçük şeyler toplanır, kendi tehlikenizle onları görmezden gelin.
Küçük İşletmelerin Fiyatlandırması Hata # 3 - Neden Ücretsiz Çalışıyorsunuz?
Birçok girişimci, ücretlerinin kar marjında olduğunu varsayıyor. Yanlış. Kar marjı, şirketinizin kazandığı şeydir. Ya zamanın? Aynı işi başka bir şirket için yapsaydınız, onları faturalandırmaz mıydınız? Sattığınız herhangi bir ürün veya hizmet, zamanınızın bir kısmını kapsıyor, bunun için para almanız gerekmiyor mu?
Buna başka bir yolla bak. Ya işi başkası yapmışsa? Onları ödemek zorunda değil miydin? Zamanınızın maliyetini hesaplayın (eğer yardım ederseniz, çalışan olduğunuzu hayal edin) ve bunu fiyatlara dahil edin. Ve aslında kendine ödeme yapmayı unutma.
Hala ücretsiz çalışmak istiyorsan, beni ara - Eğer masamda bir sürü projem var!
Son düşünceler
Bu fiyatlandırma hatalarını yaptınız mı? Mücadele ettiğiniz başka insanlar var mı? Sonuç olarak bugün büyümenizin en kolay yolu ne olabilir?
Shutterstock ile Oops Fotoğraf
41 Yorumlar ▼
