Bu senaryoyu inceleyin: Hızlandırıcınızdaki demo gün yakında yaklaşıyor ve organizatörler sizden ve kohortunuzdaki diğer start-up şirketlerinden yatırımcılara sunum yapmak için bir süre kaydolmalarını istedi. İlk slotu, son slotu mu yoksa ortadaki zamanı mı seçmelisiniz?
$config[code] not foundTakımındaki teknik elemanların hepsi senin için önemli olmadığını söylüyor. Söylediklerin, söylediğin zamandan daha önemli. Ancak, yatırımcıların ilk adımlara tepki vermeyeceklerini bilmeleri için üniversiteden davranışsal ekonomi ve pazarlama dersleri aldığınızı hatırlıyorsunuz. Sadece etkinin yönünü çözemezsiniz.
Demo Gün Adımı: İlk, Son veya Orta Yerde?
Bazı uzmanlar ilk adım atmayı önerdi
Yatırımcılar başlangıçta daha elverişli olacaklar, diyorlar. Finansörler birden fazla saha izlemekten yorulmaz (veya sıkılmaz) ve çok uzun zamandır e-postalarından ve metinlerinden uzak durmazlar. En önemlisi, yatırımcılar ilgileri için kendinizle rekabet edecek başka işler görmemişlerdir.
Diğerleri Tavsiye Son Adımlar
Finansörler, sahadaki değerlendirmelerini kalibre etmeleri gerektiğini savunuyorlar. Oturuma girerken, seyircilerden çoğu bir sonraki Airbnb, Uber, Facebook veya Dropbox'tan sahaları görmeyi bekliyor olacak. Ancak demo günkü kohortunuzdaki ortalama adım bu kadar iyi değildir. Böylece hayal kırıklığına uğrayacaklar.
Bu, başlangıçta, yatırımcıların tepkisinin olumsuz olacağı anlamına gelir. Hayal kırıklıkları onları kritik hale getirecek. Ancak, daha fazla girişim gördükleri için beklentilerini yeniden ayarlayacaklar. Girişimleri daha az sert bir şekilde yargılayacaklar, idealize edilmiş bir standart değil, birbirleriyle karşılaştıracaklar.
Kararınızı Yönlendirecek Çok Araştırma Yoktur
Çok az sayıda araştırmacı, bu tür durumlarda yatırımcılara sunumda saha kararının performans üzerindeki etkisini araştırmıştır. Ancak son zamanlarda bir Case Western Reserve Üniversitesi çalışanı ve ben bu soruyu aydınlatan bir deney yaptık. Sunumcuların, 2015 sonbaharında Kuzey Doğu Ohio'daki dört asansör saha yarışmasında üç ila dört akredite yatırımcı hakimin panellerine 90 saniyelik asansör perdesi teslim etme sırasını rastgele belirledik.
Yargıçlardan, “girişimle ilgili daha fazla bilgi edinmek için bir takip toplantısı yapacakları” derecesini temsil eden sahaları bir-yedi ölçeğinde değerlendirmeleri istendi - girişimcinin asansör perdesini sağlamadaki ana hedefi. Girişimcilerden 2.500 $ 'lık birincilik ödülü için yarışıyorlardı ve yatırımcılardan rekabetteki asansör sahalarını, başka yerlerde gördükleri asansör sahalarını tedavi ettikleri gibi kullanmaları istendi. Bu yüzden senaryo oldukça gerçekçi.
Sonuçlar yukarıdaki resimde gösterilmiştir. İnsanların yerleştirilme sırası tamamen rastgele iken, ilk, ikinci veya üçüncü sırayı alan girişimcilerin ortalama puanı, panelleri daha sonra yerleştiren girişimcilerinkinden oldukça düşüktü. Yani, hakimlerin ilk üç sunum yapan ile bir sonraki toplantıya nazaran bir takip toplantısı yapmayı kabul etme olasılıkları daha düşüktü.
Girişimciler için yapılan çalışmanın heyecan verici mesajı basit: Asansör boşluğu yarışmalarında erken alanlara kaydolma; yatırımcılarla şansınız daha sonra atlarsanız daha büyük olur.
Shutterstock ile Pitch Görüntüsü, Scott Shane ile Grafik
1
