Seçim sezonu ile ilgili en güzel şey, adayları izlemeyi öğrenebileceğimiz satış ve pazarlama dersleri.
Bernie Sanders ve Donald Trump sandıklarda ve seçmenlerle neden bu kadar başarılı oldu?
Çünkü insanların yürekleri ve duyguları ile konuşuyorlar. Mesajları seçmenlerle duygusal bir düzeyde yankılanıyor.
Barack Obama, umut ve değişim hakkında konuştuğunda da aynı etkiye sahipti. İnsanlar daha iyi bir dünya istiyor; işlerin daha iyi ve daha adil olabileceğine inanmak istiyorlar.
$config[code] not foundSanders, izleyicisinin kim olduğu konusunda net bir görüşe sahip ve doğrudan onlarla otantik bir şekilde konuşuyor.
Trump da aynı şeyi yapıyor. Kelepçeden konuşuyor. Komut dosyası yazmamış. Kafasına ne geldiğini söylüyor. Ve belirli bir seçim bölgesi için çok tutkulu bir şekilde bunu söylüyor. Gerçekte, esasen, Trump'ın söylediklerine fazla bir özeliği olmadığından, özünde olması gerekmez. NASIL belli şeyler yapacağını söylemedi.
Söylediği şey şu ki - Bunu halledeceğim, bana güven.
Ve tarihi nedeniyle, nasıl söylediği ile, insanların endişe ettikleri şeyleri, çözülmesini istedikleri şeyleri, kendilerine söylediklerini - tamam, sana güveneceğimi söylediği için. Sana güveneceğim çünkü sen gerçeksin, çünkü sen gerçeksin. Ses klipleri için konuşan “kuruluş” adaylarından ve bilgi istemcilerinden tamamen farklıdır.
İnsanlar, Trump'ın iletişim kurma şekli nedeniyle olmasa da onlardan biri olduğunu düşünüyor.
Bu iki adayın işletmelerimizde, satış çabalarımızda yaptıklarını nasıl görebiliriz ve daha iyi satış yapmak için nasıl kullanabiliriz?
İnsanların acı yüzünden aldıklarını, kaçınmak ya da durdurmak için aldıklarını söylüyorlar. Dolayısıyla, eğer satış ve pazarlamayı bu şekilde düşünürseniz, satın alacaklarının bir sorunu çözmelerine yardımcı olacağına inandıklarında insanların parayla paylaştığını söyleyebiliriz. Onları para kazanacak ya da para biriktirecek.
Bir tür problemi çözecekler, hayatlarını daha iyi hale getirecekler veya işlerini daha iyi hale getirecekler.
Sanders ve Trump’ın yaptıklarının, pazarlarının “acısına” dokunma yeteneklerini etkileyen üç temel unsur var. Bu üç şey, satış ve pazarlama ile aynı derecede ilgilidir. Onlar:
- otantiklik
- Güven
- Açık, basit iletişim
Bu üç şey birlikte çalışır. Otantik olduğunuzda diğer insanlardan güven geliştirirsiniz ve net ve açık konuşursunuz.
İletişiminiz ne kadar karmaşık olursa, söylediklerinize o kadar az insan güvenir. Onları ikna etmeye çalışıyor gibisin.
Çok fazla satıyorsun. Özgün olduğunuzda, dürüstçe ve tutkuyla, getirdiğiniz çözümü birisiyle paylaştığınızda ve yaşadıkları sorunu çözdüğünde, onların güvenini kazanacaksınız. Unutma, sadece çözdüğün problemle konuşuyorsun. Ürün veya hizmetinizi herkesin dünyasına sığdırmaya çalışmıyorsunuz.
Beklentileriniz sizinle çalışmak, satmanız gereken şeyleri satın almak için daha muhtemeldir çünkü duydukları şey, tutkuyla onlar için bir çözümünüz olduğuna inandığınızdır. Ve onu boğazından aşağı doğru zorlamaya çalışmıyorsun.
Tıpkı Sanders ve Trump gibi, konumunuzu açıkça belirtirsiniz. Bunu doğru izleyiciye söylüyorsunuz - ürün ya da hizmetinizin çözdüğü sorunu yaşayan izleyici. Getirdiğiniz çözüme tutkuyla inanıyorsunuz.
Ve müşteri olması gereken ve olacak olan beklentilerle rezonans edecek tutkulu bir orijinallik.
Shutterstock ile Donald Trump fotoğraf
2 Yorumlar ▼
