Yine oldu.
Birisi size işinizden bahsetti ve bir kez daha onlar için zorlayıcı bir cevabınız yoktu. Aynanın karşısında saatlerce pratik yaptığınız “asansör perdesini” hemen hatırlamaya çalıştınız, ancak işe yaramadı. Yapabileceğiniz en iyi şey, şirketinizin sunduğu ürün veya hizmetin zayıf bir tanımını bulmaktı.
$config[code] not foundHepimiz oradaydık.
Her girişimci, şirketlerine adım atma zamanı geldiğinde tamamen yandı. Özellikle satışlarda geçmişi olmayan insanlar için normaldir.
Şirketinizi tanımlamanın mükemmel yolunu bulmak için tonlarca makale okumanız olasıdır.
Ama ya mecbur olmasaydın? Girişinizi daha etkili hale getirmek için kullanabileceğiniz pratik ve etkili teknikler varsa?
Markanızı satmaya çalışırken, bir betiği ezberlemek yerine etkili satış tekniklerini anlamak daha iyidir. Bu teknikleri öğrenmek için zaman ayırdığınızda, şirketinizi karşı konulmaz hale getirecek şekilde tanıtırsınız.
Bu gönderideki tekniklerde ustalaşırsanız, daha kolay bulacaksınız:
- Şirketinize ikna edici bir giriş yapın.
- Konuşma boyunca markanızı güçlendirin.
- Potansiyelinin aklında bir niş yaşamak.
- Tekliflerinizle ilgilenmelerini sağlayın.
Bunlar, başarılı satış personelinin, müşterilerini büyüleyip satın almalarını sağlamak için kullandığı tekniklerdir. Onlar da senin için çalışacak!
Onlara ne yaptığını söyleme, onlara kim olduğunu söyle
İşletmenizi tanıtırken, şirketinizin sunduğu ürünler veya hizmetler hakkında konuşma zamanı değil. Muhtemelen, potansiyel müşteriniz hangi hizmetleri sunduğunuzu zaten biliyor.
Bunun yerine, kim olduklarını bilmelerini sağlamanız ve sizi rakiplerinizden farklı kılacak şekilde yapmaları gerekir. Yapmak istediğiniz en son şey, şirketinizi bir başka “ben de” markası olarak tanıtmak.
İşte bir örnek:
İşletmeniz balıkçılık ekipmanları satıyorsa, onlara sadece bir balıkçılık ekipmanları sağlayıcısı olduğunuzu söylemeyin. Yerel bölgenizdeki önde gelen balıkçılık ekipmanları tedarikçisi olduğunuzu söyleyin. Veya şirketinize, özellikle bas balıkçıları için kaliteli ekipman sağlama konusunda uzmanlaşmış olduğunu söyleyebilirsiniz.
Kendinizi rakiplerinizden ayırmanın bir yolunu bulun. Onlara ne yaptığını söyleme, onlara kim olduğunu söyle.
Sonuçlara Odaklanın
Şirketinizi konumlandırırken, eski olduğunu hatırlamak önemlidir. çıktıları Servisleriniz, servislerin kendileri için değil, önemli olmasını sağlar. Potansiyel müşterileriniz, yalnızca bu hizmetlerin onlar için ne yapacağını bildiklerinde sağladığınız hizmetleri önemser. Bu nedenle, hizmetlerinizin sunduğu avantajlara odaklanmak önemlidir.
Bir yönetim danışmanlık şirketiniz varsa, yalnızca sağladığınız danışmanlık hizmetleri hakkında konuşmak istemezsiniz. Servislerinizin yöneticilerin verimliliği artırmasına ve ekiplerini daha karlı hale getirmelerine yardımcı olduğu gerçeğinden bahsedin.
Hizmetlerinizin sonuçlarına odaklanmak, potansiyel müşterilerinizin neden onlara ihtiyaç duyduklarını anlamalarına yardımcı olacaktır.
Onlara Kanıt Ver
İddialarınız, kesinlikle zorlayıcı olsa da, kendi başlarına duramazlar. Onları bazı kanıtlarla destekle.
Hayır, bu onlara hizmetlerinizin işe yaradığını ispatlayan tüm verileri ve analizleri göstermeniz gerektiği anlamına gelmez. Bu sadece şirketinizin yaptığı şeyler hakkında kısa bir açıklama yapmak anlamına gelir.
Karmaşık olmak zorunda değil. İşte bazı örnekler:
- 1.000'den fazla işletmenin BT satın alma programlarını optimize etmesine yardımcı olduk.
- Son müşterim satışlarda yüzde 50 artış yaşadı.
- Bir müşterinin maliyetlerini ayda 500.000 $ azaltmasına yardımcı olduk.
Çok zor değil, değil mi? Ürününüzün veya hizmetinizin ürettiği sonuçlara kısa bir örnek olarak konumlandırmanız güçlenebilir.
Onlara Neyin Durduğunu Anlatın
Günümüzde tüketiciler bir markanın ne anlama geldiğini bilmek istiyorlar. Sadece ürün veya hizmetlerinizden daha fazlası olmak zorundasınız.
Markanız gerçek bir kişiliğe sahip olmalı. Evet, benzersiz bir satış teklifi yapmak önemlidir, ancak bir amaca sahip olmak daha da önemlidir.
Bunun en güzel örneği Dell. YouthConnect programları aracılığıyla gelişmekte olan ülkelerdeki çocuklara teknoloji eğitimi veriyorlar. Sadece bilgisayar satmaya dayanmıyorlar, dezavantajlı çocukların teknolojiyi anlamalarına ve hayatlarını nasıl kullanabileceklerini anlamalarına yardımcı oluyorlar.
Şirketiniz müşterileri çekecekse, inanabilecekleri bir şey için beklemeniz gerekir. Ürününüz veya hizmetiniz hangi sorunları çözebilir? Markanızın amacını belirlediğinizde, şirketinizin insan tarafını gösterebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerin sizinle ilişki kurmasını kolaylaştıracaktır.
Bir Kez Söyleme
Konumlandırma söz konusu olduğunda, tekrarlama anahtarıdır. Bu teknikleri yalnızca bir kez kullanırsanız, potansiyel müşterinin hatırlamasını beklemeyin. Her etkileşimde konumunuzu tekrar doğrulamanız gerekir.
Konumunuzu güçlendirmek için bir sohbette bir fırsat olduğunda, bu fırsatı değerlendirin! Sadece garip olmayan bir şekilde yaptığınızdan emin olun.
Potansiyel müşteri pozisyonunuza uygun bir ifade verirse, onu kullanın. Potansiyelinizle yaptığınız her etkileşimde, konumunuzu tekrar doğrulayabileceğiniz alanları aramalısınız.
Beklenti, hizmetlerinizin çözebileceği bir sorun hakkında konuşmaya başlarsa, aynı sorunu nasıl çözdüğünüze dair bazı kanıtlar sunmak için iyi bir zaman olabilir. Bu sorunun çözülmesinin sağlayacağı sonucu yeniden doğrulama fırsatını da kullanabilirsiniz.
Sonuç
Satışı olmayan girişimci için ikna edici olma fikri göz korkutucu olabilir. Birçoğu, başkalarını etkileme ihtimalinden korkuyor. Ancak, korkutucu olmak zorunda değildir.
Satış görevlilerinin kullandığı aynı teknikler sizin için çalışabilir. Şirketinizin etkin bir şekilde konumlandırılması, potansiyel müşterilerinizle etkileşimlerinizin tonunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Bunu doğru yaparsanız, potansiyel müşterinizi etkileyecek ve “evet” demelerini kolaylaştıracaksınız.
Shutterstock ile satıcı fotoğrafı
18 Yorumlar ▼
