Yutturmacaya dikkat ederseniz, muhtemelen içerik pazarlama endüstrisindeki bazı kişilerin e-posta listelerinin geçmişte kaldığını söylediğini fark etmişsinizdir.
Sosyal medya pazarlamacılığının popülaritesinin artmasıyla, e-posta listeleri yavaş yavaş kullanılmıyor, öyle değil mi?
Yakınında bile değil. Bir e-posta listesi oluşturmak bugün hiç olmadığı kadar önemlidir. Açıkçası, e-postayı sosyal medya ile karşılaştırmak, elma ve portakalları karşılaştırmanın pazarlama karşılığıdır.
$config[code] not foundHer gün izleyicinizi çekmek söz konusu olduğunda, sosyal medya tasarımla kazanıyor (sonuçta müşterilerinizin günlük haber akışına giriyorsunuz). Dönüşüm söz konusu olduğunda, e-posta hala daha iyi bir iş çıkarır.
All Tek Beden Herkese Uygun’yu Unutun
E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, hedef kitlenizi sürekli aklınızda tutmanız önemlidir. Şimdi, işiniz (dünyadaki çoğu insan gibi) muhtemelen birkaç olası ideal müşteri türüne sahip olacak.
Herkesi ilgilendiren etkili, her şeyi kapsayan bir mesaj diye bir şey yoktur. Burası epostanın gerçekten parlama şansı olduğu yer. Ne de olsa, sosyal medyada yayınlamak inanılmaz derecede değerli olsa da, tek bir genel mesaj gönderir.
E-posta söz konusu olduğunda, kitlenizi ayrı gruplara ayırma ve her grubun ihtiyaçlarına göre onlarla konuşma olanağınız vardır. Size gelen her potansiyel müşteriyi dönüştürmeyi düşünüyorsanız, bu alıcı kişilerini tanımlamanız ve bu farklı gruplara hitap etmeniz önemlidir.
İnsanlara istediklerini tam olarak verebilme yeteneğine sahip olmak, e-posta pazarlama bölümlemesinin esas noktası budur.
‘Şu Anda’’yi‘Belki Daha Sonra’’dan ayırma
İnsanlara istediklerini vermekten bahsederken, satış döngüsü hakkında konuşalım. Evet, oldukça büyük bir e-posta listesi oluşturmak odaklanmanız gereken bir şey. Eğer sizde yoksa, derhal üzerinde çalışmaya başlayın. Bununla birlikte, e-posta listenizi anlamıyorsanız, hedef kitlenizi etkili bir şekilde hedefleyemez ve dönüştüremezsiniz.
Şimdi, kişilerinizden bazıları yalnızca göz atıyor ve yakın zamanda herhangi bir zamanda dönüştürülme olasılığı çok düşük. Niye ya? Çünkü şu anda sana ihtiyaçları yok. Bunlar, merak ettikleri için e-posta listenize kaydolan ‘belki daha sonra’ kişilerdir.
Onlarla aşırı saldırgan olmak aslında iyiden daha fazla zarar vermekle sonuçlanabilir (bir spamcı olarak görmek istediğiniz en son şey).
Diğer grup, şu anda ürününüze / hizmetinize ihtiyaç duyan ve aktif olarak sorunlarına çözüm arayan kişilerdir. Bu iki tür kişiyi ayırt ederek ve e-posta pazarlama bölümlendirmesini kullanarak, onları göndermek için uygun e-posta türlerini belirleyebilirsiniz.
İlk temas? Genel bir e-posta alacaklar, çok agresif bir şey değil. Ama bu now şu anda’temas? Satış döngüsü aşamalarında birisi için tasarlanmış içeriği hedefliyorlar.
E-posta Pazarlama Bölümlemesini Kullanmanız Gereken Gerçek Sebep
Açıkçası, e-posta pazarlama bölümlendirmesini kullanıyor olmalısınız - çünkü çalışır.
Lyris Yıllık E-posta Doktoru Raporuna (PDF) göre, e-posta listelerini bölümlere ayıran işletmelerin yüzde 39'u açık oranlarda artış gösterdi. Kişisel görüşünüz ne olursa olsun, bugünün sosyal medya çağındaki e-postaların alaka düzeyi hakkında, e-posta listenizden en iyi şekilde yararlanmaya çalışıyorsanız, segmentasyonun en iyisi olduğunu inkar etmeyin.
Tabii ki, hiç kimse bunun kolay olacağını söylemedi. Doğru alıcı personel oluşturmak, özellikle ne yaptığınızı bilmiyorsanız, oldukça zor olabilir.
Bu yeterli değildi, yarattığınız her grupla ne yapılacağını bilmek tonlarca planlama ve yetenek gerektirir (nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, şansınız yaver gidiyor!) Hubspot'un ücretsiz bir alıcı persona üreticisi var başlamanıza yardımcı olmak için).
Unutmayın: e-posta pazarlama segmentasyonu sadece dönüştürmekten ibaret değildir. Hedef kitlenizi daha iyi anlamak ve (ideal olarak) bu süreçte onlara nasıl daha iyi hizmet edeceğimizi öğrenmekle ilgilidir.
Yani ne düşünüyorsun? E-posta segmentasyonunun gerçekten yapmaya değer olduğunu düşünüyor musunuz?
Shutterstock ile bilgisayar kullanıcı fotoğrafı
17 Yorumlar ▼