Satış personelinin nasıl tazmin edileceğini bulmak kolaydır - satışlarda geçen çeyrekte ne kadar satış yaptılar! Peki ya diğer çalışanlarınız için? Ekibinizin geri kalanı aynı derecede çalışır, ancak metriklere dayalı sonuçlarının ölçülmesi daha zor olabilir. Bu yüzden soruyu sorduk:
“Satış dışı personel için performansa dayalı bonuslar oluşturmak için hangi ipucuna sahipsiniz?”
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
$config[code] not found1. Anahat Hedefleri
“Performansa dayalı bonuslar sunacaksanız, zamanından önce net hedefler belirlemek önemlidir. S.M.A.R.T.’yi kullanmakta fayda var. Hedefler sistemi: Her hedefin Spesifik, Ölçülebilir, Elde Edilebilir, Sonuç Odaklı ve Zamana Bağlı olduğundan emin olun. Bu unsurları ana hatlarıyla belirtirseniz, her bir hedefe ulaşılıp ulaşılmadığını değerlendirmek basit (ve şeffaf) olacaktır. ”~ Brittany Hodak, ZinePak
2. Bireye Dayandırın
“Satış dışı personel her zaman parayla motive olmaz. Onlara aradıkları esnekliği sağlayan teşvikler yaratmak, bir finansal ikramiyeden daha idealdir. Bazen özerkliktir; diğer zamanlarda belirli projeler üzerindeki mülkiyeti. Teşvikler kişiye ve kariyer hedeflerine göre özelleştirilmelidir. ”~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
3. Gördüğünüz Gibi Arayın
“Muhtemelen, onları gördüğünüzde şirketinizdeki taşıyıcıları ve çalkalayıcıları tanıyorsunuz. Her çalışanın yaptığı olağanüstü şeylerin kaydını tutarak, bir bonusu hak etmek için ne yaptıklarını bileceksiniz. Ayrıca, çalışanlarınız iyi performansları ödüllendirmek için size alışacaklar, bu yüzden daha fazla ve daha akıllı çalışmaya teşvik edilecekler. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Bir Bonusun Doğru Sonuçları Sürüp Çekmeyeceğini Kendinize Sorun
“Sürücü” adlı kitabında Daniel Pink, yaratıcı çalışmalara karşı rutin işler için verilen ödüller ortaya çıktığında ortaya çıkan benzersiz davranışı özetliyor. Rutin işler - bir montaj hattında göreceğiniz gibi - daha büyük bonuslarla pozitif bir korelasyon gösterir. Ancak yaratıcı işler için - birçok ofis çalışanının uyguladığı tip - bonuslar, odağı daraltmanın ve daha kötü sonuçlar üretmenin tam tersi bir etkiye sahip olabilir. ”~ Avery Fisher, Düzeltme
5. Kişisel Amaçlardan Çok Kolektif Amaçlara Odaklanın
“Zamanla birlikte çalıştığım en iyi profillerin yalnızca kendi departmanları ve görevleri hakkında düşünmeyenler olduğunu öğrendim. Eğer takım oyuncularına gerçekten değer veriyorsanız, personelinizin takım olarak çalışmasını isteyeceksiniz. ”~ Nacho Gonzalez, Mailtrack.io - Gmail’i iki kez kontrol edin
6. Bonusları Kazanç Gelirine Hizalayın
“Değişken bazlı tazminat kullanılacaksa, her zaman karlı gelire yol açan davranışları teşvik etmelidir. Örneğin, hesap yöneticilerine müşteriyi korumak için hesap değerinin yüzde 1-2'si teklif edilerek teşvik edilmelidir. Bu, onlara mükemmel hizmet vermeleri için teşvik ediyor. ”~ Kyle Samani, Pristine
7. Sonuçlara Dayalı Hedefler Yap
“Üç aylık hedefler ve doğrudan şirket hedefleriyle bağlantılı kilometre taşları oluşturuyoruz. Hedefler sonuçlara dayanmalıdır. Sadece 50 makale yazmak ya da beş tweet göndermek mümkün olamaz. Daha iyi sonuçlara dayalı hedefler, belirli sayıda potansiyel müşteri veya yeni taraftar oluşturmaktır. Teşvik konusunda hemfikir olmak da iyi bir fikirdir. Bir havuz oluşturmayı ve hedefleri gerçekleştiren ekip üyelerine havuzun bir yüzdesini vermeyi seviyorum. ”~ Nicole Munoz, Hemen Sıralamaya Başlayın
8. Şirket Performansına Dayalı Kar Paylaşımına Odaklanma
“Tüm çalışanlar, herhangi bir iş yaratan kar için en önemli sonuç etrafında hizalanmalıdır. Bu nedenle, tüm şirket kar paylaşımına uygun olmalıdır. Kar havuzu, toplam kârın küçük bir yüzdesini temsil etmeli ve şirketin belirli kar veya zarar kilometre taşlarına çarpmasına dayanmalıdır. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
9. Tüm Sonuçları Ölçün
“Satış dışı personel için performansa dayalı bonuslar oluşturmak için her görev ve projenin sonuç sonuçlarını ölçülebilir bir şekilde ölçmenin bir yolunu bulun. Bir çalışan, tüketicilerinizin okuması için yayınlanacak bir dizi makale yazdıysa, kaç okuyucunun bulunduğunu, tüketicilerin bu makalenin yayınlanmasından sonra ne aktığını, vb. Toplayın. Her şeyi sayılarla ölçün. ”~ Miles Jennings, Recruiter.com
10. Görmek İstediklerinizi Ödüllendirin
“İnsanların risk almasını seviyorsanız, sonuçtan bağımsız olarak tuhaf bir yaklaşım deneyen bir çalışanı ödüllendirin. Sürecin bu olumlu şekilde uygulanması, şirketinizde şirketinizi gitmek istediğiniz yöne götürecek bir kültür geliştirmenize yardımcı olur. ”~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
11. Birden Çok Metrik Kullan
“Çalışanlar, nasıl yapılandırıldıklarına bağlı olarak tazminatlarını optimize edecekler. Yalnızca bir metrik sağlarsanız, tüm çabalar bu metrik için optimizasyona gider. Bir şirketin çoğu zaman ilerlemek için birden fazla ölçümde ilerleme kaydetmesi gerekir, bu nedenle çalışan teşviklerinin buna göre hizalandığından emin olun. ”~ Sathvik Tantry, FormSwift
Shutterstock üzerinden Savaş Fotoğrafı Tug
2 Yorumlar ▼
