Dijital teknoloji ticareti geliştirirken, satış hunisinin karmaşıklığını da arttırdı. LinkedIn, satış görevlileri için modern satış sürecindeki kör noktaları giderebilmeleri ve B2B satışlarının zorluklarını yönetebilmeleri için bir Pipeline Management Kit tanıttı.
LinkedIn Boru Hattı Yönetim Kiti
Yeni Pipeline Management Kit, infografik, video ve 16 sayfalık dijital cep rehberi içeren ücretsiz bir kaynaktır. Ve Satış Gezgini Fırsatları ile birlikte, boru hatlarını daha şeffaf hale getirecek.
$config[code] not foundLinkedIn'e göre, satış uzmanları umut vaat eden müşterileri raydan çıkaran gizli tuzaklar tarafından kör edilebilir. Bunların, pazarlama ve satış ekiplerinden kuruluşun tamamına kadar dahil olan herkes için olumsuz sonuçları vardır.
Sınırlı kaynakları olan küçük işletmeler için, kör noktaların riskleri en aza indirmek için nerede olduklarının belirlenmesi daha da önemlidir. Küçük pazarlama ve satış ekiplerine sahip şirketler, bir umut verici çalışma saatlerce süren çalışmaları yaptıktan sonra şaşırmayı göze alamazlar.
LinkedIn Ürün Pazarlama ve Talep Müdürü Vivian Chan, LinkedIn Satış Blogunda şöyle yazıyor: “B2B satışlarındaki kapanış yolunda, benzer bir dinamik oyunda. Günümüzün satın alma döngüsünün karmaşıklığı, ders dışı kalmaya umut verici bir katılımla sonuçlanabilecek gizli tuzaklar sağlamaktadır. ”
Daha sonra bazı ayık istatistiklere işaret ediyor:
- Beklenen anlaşmaların% 24'ü hiçbir yere gitmiyor,
- Satış temsilcilerinin% 25'i gelecek sene aynı işte olmayabilir.
- Alıcıların% 20'si de yıllık müzikal sandalyeler oynuyor.
Chan ekliyor, ”Bu gerçekler zaman kaybına, uyuşmayan kişilere ve eski CRM verilerine yol açıyor. Ancak güvenli bir sürücü gibi, satış uzmanları boru hatlarındaki kör noktaları sürekli olarak kontrol edebilir ve riski en aza indirir. ”
Kör Olmamak İçin Anahtar
Infographic, satış ekiplerinin karar vericilerin bir anlaşmada bulunduklarını görmenin yanı sıra kayıp oyuncuları tanımanın daha fazla görünmesini sağlamak için tüm kilit paydaşları tanımlamaları gerektiğini söylüyor.
CRM sistemlerini güncel tutarak, ekip üyeleri herhangi bir anlaşma ile ilgili verileri görebilir. Ancak bu, bilgilerin zamanında eklenmesini, silinmesini veya değiştirilmesini sağlamak için proaktif ve uygulamalı bir yaklaşım gerektirir.
Bir CRM platformu paha biçilmez bir araç olsa da, sadece kullanıcıların verdiği kadar iyidir, Chan yazıyor.
LinkedIn Satış Gezgini Fiyatları
Sales Navigator Deals, boru hattınızı yönetir ve daha iyi görünürlük ve daha fazla kontrol sağlayarak satış risklerini azaltır.
Tek bir alan, boru hattındaki tüm ayrıntılara gerçek zamanlı görünürlük ile erişim sağlar. Bu, karar vericilere doğru şekilde yönetilmeyen anlaşmaları izleme ve satış temsilcilerine yardım sağlama yeteneği verir.
Bu, anlaşmanın parçası olan tüm paydaşları tanımlayan Alıcı Çember özelliği ile mümkün olmaktadır. Ve son olarak, en az değil, ekibinizin üzerinde çalıştığı herhangi bir anlaşma için, bulunduğunuz CRM'i ilgili verilerle güncel tutmanıza olanak tanır.
Satış süreci şimdi her zamankinden daha karmaşık. Bu sürecin farklı bölümlerini otomatikleştirmek kör olmamanın bir yoludur. Küçük işletme sahipleri için böyle bir sistemin kurulması, rekabet edebileceklerini garanti etmenin bir yoludur.
Aşağıdaki bilgileri görüntüleyebilir ve daha fazlası için 16 sayfalık dijital cep kılavuzunu indirebilirsiniz.
Resimler: LinkedIn
3 Yorumlar ▼
